3P를 따라 더 큰 이익을 창출하세요

Profitable Printing Relationships의 창립 이사인 매튜 파커는 3부작 기사 중 두 번째 기사에서 사람-지구-이익 원칙을 따르는 것이 지속 가능한 성공으로 가는 길이라고 설명합니다.

발전하지 않는 회사는 어떻게 되나요?

Blockbuster, Polaroid, Toys “R” Us, Pan Am을 기억하십니까? 모든 주요 브랜드에는 공통점이 하나 있습니다. 시대에 맞춰 변화하지 못하고 파산했습니다. 다른 많은 회사도 진화하지 못하는 동일한 실수를 저질렀습니다.

많은 인쇄 회사도 변화에 느립니다. 업계로서 우리는 새로운 기술을 창조하고 고객을 위해 더 많은 제품을 개발하는 데 매우 능숙합니다. 하지만 많은 회사는 변화하는 구매 환경에 적응하는 데 덜 능숙합니다.

현재, 보다 지속 가능한 생산 및 조달 환경으로의 전환에 중점을 두고 있습니다. 마지막 기사에서 저는 트리플 바텀 라인과 3P(또는 3P)의 개념을 소개했습니다. 사람, 지구, 이익입니다. 이러한 접근 방식을 채택하는 것은 브랜드와 구매자의 변화하는 요구에 적응하는 매우 효과적인 방법이 될 수 있습니다.

3P 접근 방식은 단순히 구매자의 요구를 충족시키는 방법 그 이상입니다. 이 문화를 채택하면 현재 인쇄 회사를 위협하는 많은 과제에 대한 해결책이 제공됩니다.

3P가 실제로 인쇄 회사에 어떻게 도움이 될 수 있는지 자세히 살펴보겠습니다.

사람들

3P의 사람 요소의 중심에는 올바른 회사 문화를 만드는 것이 있습니다. 간단히 말해서, 직원을 돌보면 직원도 당신을 돌볼 것입니다. 당연히 우리 모두는 직원을 최대한 잘 돌보고 올바른 지원을 제공해야 합니다. 하지만 회사 자체에도 상당한 이점이 있습니다.

직원 채용 및 유지는 최근 몇 달 동안 이미 상당히 어려워졌습니다. 2021년의 주요 고용 추세 중 하나는 "대폭 퇴직" 또는 "대폭 사임" 이었습니다. 채용은 내년에도 계속 어려울 것입니다. 직원을 소중히 여기는 고용주가 되면 상당한 이점이 있습니다. 사람들이 회사에 합류하고 싶어하게 만드는 것이 중요합니다. 그러나 직원이 머물도록 약속을 지키는 것도 중요합니다. 2021년의 주요 지표 중 하나는 직원 유지 였습니다. 직원이 원하는 것이 무엇인지 생각하고 그 이상을 추구하는 것입니다. 이는 조만간 바뀔 것 같지 않습니다.

올바른 문화를 만드는 것은 그저 그곳에서 일하는 것이 아니라 회사를 돕고 싶어하는 직원을 만들어냅니다. 이는 조직에 큰 이점으로 이어질 수 있습니다. 팀원들은 보다 효율적으로 생산하고, 낭비를 줄이고, 새로운 제품을 만드는 방법을 제안하도록 동기를 부여받을 수 있습니다. 게다가, 동기를 부여받은 모든 팀원은 판매에 큰 변화를 가져올 수 있습니다.

행성

모든 사람이 탄소 발자국을 줄여야 합니다. 여기서 중요한 것은 제품을 제조하는 방법입니다. 모든 인쇄 회사는 향후 몇 년 안에 Scope 3 탄소 중립, Scope 1 및 Scope 2 탄소 중립이 될 것으로 예상해야 합니다. 브랜드는 이를 요구하기 시작할 것이고, 더불어 머지않은 미래에 탄소 중립에 대한 법적 요구 사항이 있을 가능성이 높습니다. 기업은 지금부터 이를 계획해야 합니다.

인쇄 산업의 경우 범위 3 탄소 중립의 핵심 요소는 다음과 같습니다.

• 구매한 상품 및 서비스 – 여기에는 사무용 펜부터 프레스, 원자재, 에너지까지 모든 것이 포함됩니다.
• 폐기물 처리 – 여기에는 모든 폐기물 및 재활용 수거와 화학 물질 처리가 포함됩니다.
• 판매된 제품의 사용 - 즉, 제품이 사업장을 떠난 후 탄소 영향을 측정해야 합니다. 예를 들어, 결국 매립지로 가는 제품의 탄소 영향은 무엇일까요? 탄소 영향이 적은 제품을 만들기 위해 무엇을 할 수 있을까요?
• 운송 및 유통(상류 및 하류) – 여기에는 공장에 대한 모든 배송과 고객에게 제품을 배송하는 모든 과정이 포함됩니다.

즉, 공급망이 탄소 중립인지 확인해야 합니다. 또한 생산하는 제품의 탄소 생명 발자국을 측정해야 합니다. 이 분야에서 일하기 시작한 탄소 측정 회사가 이미 있습니다. 인쇄 산업을 전문으로 하는 회사 중 하나가 CarbonQuota 입니다.

이를 달성하려면 다음 사항에 중점을 두는 것이 중요합니다.

• 에너지 절감 및 재생에너지 증가
• 가치가 높고 수명이 긴 제품
• 순환 경제는 가능한 한 제품을 재사용할 수 있는 경제입니다.

제품 수명 주기를 개선하고 순환 경제에 참여하는 좋은 예는 겸손한 롤러 배너입니다. 스탠드는 재사용된 부품이나 재활용 소재에서 공급받을 수 있습니다. 배너 자체는 환경 친화적인 잉크로 재활용 가능한 소재에 인쇄해야 합니다. 그리고 회사는 스탠드를 회수하여 고객을 위해 새로운 배너를 제작하거나 단순히 다른 고객을 위해 스탠드를 재사용하는 서비스를 제공해야 합니다. 이 모든 것을 달성하기 어려운 것은 아닙니다. 새로운 사고방식이 필요할 뿐입니다.

당연히 지구에 관심을 가진 인쇄 회사는 공급망 투명성을 향해 노력해야 합니다. 즉, 공급망 상류에서 무슨 일이 일어나고 있는지 알고 내부적으로나 외부적으로 이 지식을 전달할 수 있어야 합니다. 공급업체는 사회적 및 윤리적 정책(현대 노예 제도를 피하기 위해 무엇을 하고 있는지 등), 생산에 사용하는 원자재, 원산지 및 노동 관행에 대해 공개해야 합니다.

이익

이러한 변화에는 자금이 필요합니다. 그러나 위의 사람과 행성 섹션에서 다룬 내용의 대부분은 실제로 사업의 이익 마진을 개선할 것입니다.

효율성 향상, 에너지 비용 및 낭비를 통한 노동 비용 절감은 모두 최종 이익에 큰 차이를 만듭니다. 올바른 사람 정책은 채용 및 교육 비용을 줄이고 생산성을 개선하며 판매를 늘립니다. 이러한 이점은 정책 비용보다 몇 배나 더 커야 합니다. 올바른 지구 정책은 단순히 에너지와 낭비로 인한 상당한 비용 절감으로 이어지지 않습니다. 재사용 가능한 재료로 전환하면 생산 비용이 낮아질 수 있습니다. 예를 들어, 재활용 롤러 배너 스탠드를 사용하면 새 스탠드를 구매하는 것보다 비용 효율적일 가능성이 높으며, 중요한 점은 유한한 자원의 전반적인 소비를 줄입니다. 또한 재사용할 수 있거나 부품을 재활용할 수 있는 장비에 대한 트레이드인 기회가 더 많을 수 있습니다. 다시 말하지만, 올바른 지구 정책에 관련된 비용은 결과적으로 절감되는 비용보다 훨씬 작을 수 있습니다.

당신이 번 추가 이익으로 무엇을 해야 할까요? 기억하세요, 3P 접근 방식은 당신의 회사뿐만 아니라 세상에 대한 것입니다. 이익의 일부를 다음에 투자하는 것을 고려하세요:

• 자선 활동 – 이를 통해 프로필도 개선되고 이것이 중요한 고객을 유치할 수 있습니다.
• 연구 – 시장 리더가 될 수 있는 새로운 프로세스와 제품을 만들어 보세요.
• 직원 – 귀하의 성공에 기여한 직원에게 금전적, 혜택적 보상을 제공하고 그들과 그들의 커뮤니티가 귀하의 성공으로부터 이익을 얻고 있다는 것을 깨닫도록 하십시오.
• 견습제도 – 미래를 위해 적합한 직원을 개발하세요.

이것이 소규모 회사에도 현실적일까요?

많은 사람들이 이것이 대규모 조직을 위한 전략일 뿐이라고 생각할 수 있습니다. 그러나 모든 규모의 회사는 3P 접근 방식을 채택하는 것을 고려해야 합니다. 소규모 조직은 더 작은 직원 팀과 더 긴밀하게 협력하기 때문에 얻을 것이 더 많습니다. 3P를 실행에 옮기는 데 더 빨리 대처할 수 있으며, 3P 전략에 대한 회사 참여가 훨씬 더 쉬울 것입니다. 따라서 성공 가능성이 더 높습니다. 또한 귀중한 조언의 출처가 많이 있습니다. 이 중 하나가 Future Fit Business 입니다.

3P 전략 구현을 시작하기 위한 3가지 행동 포인트

• 3Ps 워킹 그룹을 만드세요. 성공적인 구현은 아이디어가 당신에게서만 나와서는 안 된다는 것을 의미합니다. 회사의 모든 부서에서 자원봉사자를 요청하세요. 즉, 당신이 내놓는 행동 계획은 현실적일 것이고, 회사 전체의 지지를 얻을 가능성이 높아집니다.
• 핵심 고객을 포함한 다른 부문의 같은 생각을 가진 기업과 네트워킹을 고려하세요. 그러면 무엇이 효과가 있었고 무엇이 효과가 없었는지 알아볼 기회가 생깁니다. 그러면 새로운 아이디어와 전략을 얻을 수 있습니다.
• 이 시리즈의 다음이자 마지막 기사를 기대하세요. 3P 전략을 구현하는 데 도움이 되는 구체적인 실행 포인트를 공유해 드리겠습니다.

이제 진화할 때가 왔습니다!

3P 접근 방식은 그 어느 때보다 더 적절합니다. 이 접근 방식을 무시하는 조직은 사업을 잃고 잠재적으로 실패할 위험이 있습니다. 다음 Blockbusters나 Toys “R” Us가 되고 싶지 않을 것입니다.