인공 지능으로 경쟁력 유지: 인쇄 비즈니스의 새로운 현실

미국 인쇄 무역 전문가인 Mark Coudray와 함께한 3개의 기사 중 두 번째 기사에서는 인공 지능(AI)과 혁신적인 비즈니스 철학이 회사의 미래를 보장할 수 있는 방법을 살펴봅니다.

"그래픽 공간은 본질적으로 아날로그 세계에서 디지털 세계로 이동했습니다."라고 Mark Coudray는 말합니다.

“아날로그 세계는 초기 설정 비용이 높고 장비가 매우 비싸기 때문에 단위당 비용을 낮추려면 많은 단위를 인쇄해야 했습니다.

“디지털 세계는 하나의 단위입니다. 따라서 기본 비즈니스 모델 사이에 엄청난 반대가 있습니다. 가능한 모든 공간에서 디지털이 들어올 때마다 디지털은 영원히 변화합니다. 디지털은 결코 아날로그로 돌아가지 않습니다. 디지털과 1의 단위를 도입하면 고려해야 할 완전히 새로운 범위의 매개변수와 요소가 있습니다.”

Mark는 인쇄 산업뿐만 아니라 모든 사람의 특정 요구 사항과 제한 사항을 이해합니다. 1973년에 그는 프리미엄 품질의 기술 의류 스크린 인쇄를 전문으로 하는 Coudray Serigraphics를 설립하여 오늘날 일반적으로 사용되는 많은 기술 기반을 개척했습니다.

조각난 비즈니스의 새로운 기회

그의 두 번째 회사인 비즈니스 컨설팅 회사인 Coudray Growth Technologies의 창립자이자 수석 고문으로서 그는 인쇄의 특정 문제가 더 넓은 비즈니스 환경에 어떻게 부합하는지 더 폭넓게 인식하고 있습니다.

Mark는 “시장이 세분화되고 있습니다. “특정 유형의 경고 표시나 식별 라벨을 생성하는 라벨 시장과 같이 식별을 기반으로 하는 세그먼트가 있습니다. 그런 다음 전달되는 마케팅 메시지가 있는 마케팅 구성 요소가 있습니다. 그런 다음 인쇄가 더 이상 통신하지 않지만 전기, 절연 또는 광학과 같은 기능을 생성하는 기능적 인쇄가 있습니다.




“그래서 영역이 세분화되고 그 과정에서 아날로그 영역에 있던 모든 것이 이제 하나의 단위로 압축됩니다. 프린터는 새로운 시장과 새로운 세그먼트, 인쇄 공간의 다른 누구와도 차별화되는 새로운 차별화를 찾으려고 노력하고 있습니다. 솔직히 말해서 자신의 비즈니스가 단지 무언가에 잉크를 바르는 것이라고 생각하는 사람에게는 시간이 얼마 남지 않았습니다.”

그래픽 커뮤니케이터

실제로 Mark는 이 새로운 현실을 파악하지 못한 인쇄 업계의 사람들이 여전히 너무 많다고 생각합니다.

"지금 일어나고 있는 일은 인쇄 공간, 그래픽 공간에 있는 대다수의 사람들이 진화의 완전한 의미를 이해하지 못한다는 것입니다."라고 그는 말합니다. “그들은 그들의 핵심 사업이 그래픽 수단을 통한 커뮤니케이션이라는 것을 이해합니다. 물론 그래픽 커뮤니케이션은 인쇄를 통해서도 가능하지만 사진, 비디오, 텔레비전, 웹 등 다양한 것을 통해서도 가능합니다. 프린터로서 우리는 종이에 잉크로, 직물에 잉크로, 또는 무엇이든 잉크로 그래픽 커뮤니케이터가 되었습니다.

모든 유형의 기업이 당면한 과제는 기업을 차별화하는 독창성을 유지하는 것입니다.

“이제 시장은 순간적인 변화로 바뀌고 있습니다. 모든 사람이 즉시 액세스할 수 있고 평균 집중 시간이 8초로 떨어졌습니다. 과장이 아닙니다. 8초는 Z세대의 기록된 집중 시간입니다. 그들은 100% 디지털 장치와 함께 성장했으며 그들의 삶은 왼쪽으로 스와이프합니다 오른쪽으로 스 와이프, 스크롤, 텍스트 및 주의 집중 시간이 극도로 제한됩니다. 따라서 모든 유형의 비즈니스가 직면한 과제는 그들을 차별화하는 독창성을 유지하는 것입니다.”

Mark와 함께한 이전 기사에서 AI가 일상적인 인쇄 프로세스에 미치는 영향에 대해 이야기했지만 장기적인 비즈니스 전망에서 AI는 이러한 독창성을 달성하는 데 중요한 역할을 할 수도 있습니다.

“2015년에 제가 AI에 관심을 갖게 된 것은 어떤 공간에서든 회사를 가져가서 경쟁적으로 독특하게 만들 수 있는 능력이었습니다. 즉, 독점으로 만들고 하나의 단위로 만드는 것입니다.”라고 Mark는 말합니다.

“회사를 하나의 단위로 만들더라도 제품이 시장에 출시되자마자 품질이 저하되기 시작하고 고유한 것에서 상품으로 이동합니다. 그것은 모든 것의 자연스러운 흐름입니다. 더 많은 사람들이 동일한 기반에서 경쟁함에 따라 상품화로 이동합니다. 결과적으로 그것은 가격 주도적이 되며 시장이 당신이 생산하는 것이 무엇이든 그것에 대해 지불할 용의가 있다고 말할 때 그것은 상품화의 가장 낮은 수준입니다.

“컨설팅 비즈니스에서 AI 모델을 사용하여 항상 바로 찾을 수 있는 경쟁력 있는 고유성을 식별할 뿐만 아니라 모델을 확장하여 경쟁력 있는 내구성을 생성합니다. 경쟁력 있는 내구성은 하나의 구성 요소에서 고유성을 찾는 것뿐만 아니라 이제 24개의 서로 다른 구성 요소 영역에서 고유성을 찾는 것을 의미합니다.”

경쟁력 있는 독창성

Mark의 장기적인 비즈니스 철학은 인쇄 업계에서 충분히 검증되었지만 모든 시장의 비즈니스에 적용할 수 있으며 고유성을 강화하여 경쟁력을 유지한다는 아이디어를 중심으로 전개됩니다.

“동시에 일치하는 비즈니스에서 두세 가지 고유한 상황을 여러 번 발견합니다. 따라서 경쟁업체는 인쇄물의 기술적 측면이나 시장에 대한 메시지 또는 자신의 특정한 편견의 관점에만 집중할 수 있기 때문에 해당 비즈니스가 무엇을 하고 있는지 파악하기가 정말 어렵습니다. 제가 하려고 하는 것은 편향적 관점의 영역을 확장하여 회사가 여러 고유성을 갖도록 하는 것입니다.

독창성을 높여 경쟁력을 유지하자는 마크의 장기적인 경영철학

“이것은 경쟁자들이 당신이 무엇을 하고 있는지 파악하는 데 일정 시간이 걸리기 때문에 경쟁력 있는 내구성을 만듭니다. 그들이 당신이 무엇을 하고 있는지 알아낼 때에도, 경쟁 프로젝트나 제품을 만드는 데 걸리는 시간인 경쟁 수명의 세 번째 단계가 작용합니다.

“그런 다음 경쟁 프로젝트가 귀하의 프로젝트와 일치하는 즉시 새로운 고유 요소 전체 세트가 포함된 버전 2를 출시합니다. 그러면 경쟁업체의 사기가 떨어지고 동일한 주기를 다시 거쳐야 합니다. 결국 내 모델에서 경쟁은 '협력 경쟁'이 되어 경쟁업체가 귀하와 협력하게 되고 귀하 모두에게 이익이 됩니다. 제로섬 모델이 아니라 이 고유성 프레임워크를 기반으로 더욱 최적화된 모델이 됩니다.”

상업적 경쟁의 도전은 무역이라는 개념만큼이나 오랫동안 존재해 왔지만, 프린터가 직면한 도전이 점점 더 다양하고 중요해지고 있는 시기에 이 혁신적인 접근 방식은 번창하는 것과 희생되는 것 사이의 차이가 될 수 있습니다. 디지털 시대.

Mark와 인쇄에 대한 그의 고유한 접근 방식에 대해 자세히 알아보려면 coudray.com 을 방문하십시오.