3P 접근 방식을 활용해 이익을 창출하기 위한 로드맵

Profitable Printing Relationships의 창립 이사인 매튜 파커는 그의 마지막 기사에서 기업에서 사람-지구-이익(3P) 원칙을 구현하기 위한 간단한 단계를 설명합니다.

때때로 우리는 정말 아이디어를 좋아하지만, 그것을 실행에 옮기는 것은 어려울 수 있습니다. 종종 최종 목표는 위압적으로 보입니다. 어디서부터 시작해야 할까요?

이론을 현실에 적용하는 것은 어려울 수 있습니다

이전 두 기사에서 저는 존 엘킹턴이 개발한 '트리플 바텀 라인'을 2020년대에 선도적인 인쇄 회사를 개발하기 위한 대안적 접근 방식으로 논의했습니다. 이 접근 방식은 3P라고도 합니다. 사람, 지구, 이익입니다. 저는 이 접근 방식이 인쇄 회사에서 수익을 늘리고 보다 지속 가능한 사업 모델을 구축하는 데 어떻게 사용될 수 있는지 보여주었습니다.

그러나 바쁜 인쇄 회사를 운영하면서 대규모 문화를 바꾸려는 것은 어려운 일입니다. 따라서 이 시리즈의 세 번째 부분에서는 이론을 실천에 옮기기 위한 간단한 로드맵을 만드는 데 집중했습니다.

성공을 향한 작은 발걸음

이 로드맵은 두 가지 방법으로 사용할 수 있습니다. 첫째, 3P 접근 방식을 시작하기 위한 완전한 시스템이 될 수 있습니다. 그러나 이것이 너무 급진적인 접근 방식이라면 내가 설명한 액션 포인트를 사용하여 작은 변화를 만드는 데 사용할 수 있습니다. 이를 통해 한 번에 상당한 문화 변화를 구현하려고 하지 않고도 보다 지속 가능한 문화를 향해 작업을 시작할 수 있습니다.

수많은 브랜드가 보다 지속 가능한 접근 방식을 요구하기 시작했습니다. 지속 가능한 정책과 추가 개선 경로를 입증할 수 없는 인쇄 회사는 승인된 공급업체 목록에서 제외되기 시작할 가능성이 높습니다. 이러한 접근 방식은 보다 윤리적인 접근 방식에 대한 대중의 수요가 증가함에 따라 더 광범위한 조직에서 채택될 가능성이 높습니다. 또한 직원들은 자신이 근무하는 조직 유형에 대해 더 분별력을 갖게 될 가능성이 더 큽니다.

사업의 지구와 사람 영역에서 당신이 하는 변화는 이익 마진을 개선해야 합니다. 그렇다면 이익을 통해 지속 가능성을 어떻게 개선할 수 있을까요?

다음은 귀사가 3P 모델을 사용하고 있는지 확인하기 위해 고려해야 할 요소입니다. 저는 사람부터 시작하여 각 3P에 대한 일련의 액션 포인트를 만들었습니다.

사람들

직원 혜택으로 빠르게 이길 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다. 다음은 제공을 고려할 수 있는 혜택 목록입니다.

• 유연한 근무시간
• 재택근무 옵션
• 직원들이 선호하는 자선 단체를 도울 수 있는 자원봉사의 날
• 정신 건강 프로그램

이 목록의 첫 번째 항목은 제작진에게는 덜 현실적일 수 있지만, 모두가 서로 다른 협력 방식을 논의한다면 무엇을 이룰 수 있는지 놀라울 수 있습니다. 예를 들어, 디지털 프리프레스 직원이 집에서 일하거나 더 유연한 근무 시간을 제공하기 위해 작업을 미리 준비하는 것이 완벽하게 가능할 수 있습니다.

회사 문화를 개선하는 또 다른 효과적인 방법은 직원들과 정기적으로 교류하는 것입니다. 이상적으로는, 상급 직원으로부터 정기적으로 대면 회사 업데이트를 받고, 질문을 할 수 있는 기회가 주어져야 합니다. 그렇지 않다면, 게시판이나 Slack 그룹에 회사 업데이트를 게시하는 것도 도움이 될 것입니다.

직원에게 더 많은 인센티브를 제공하는 것을 고려하세요. 여기 세 가지 아이디어가 있습니다:

• 회사 이익 분배 제도
• 조직의 지속 가능성을 높이거나 수익을 개선하는 데 도움이 되는 아이디어에 대한 보상 프로그램
• 직원이 추천한 새로운 고객으로부터 얻은 이익에 대한 수수료입니다.

행성

인쇄 회사가 취할 수 있는 가장 유익한 단계 중 하나는 에너지 검토를 실시하는 것입니다. 이를 통해 에너지 소비를 줄일 수 있는 모든 방법, 필요한 투자, 사용 가능한 보조금 및 회수 기간을 강조할 수 있습니다. 검토에 포함될 수 있는 핵심 영역 중 일부는 다음과 같습니다(조직 규모에 따라 다름):

• 단열재 검토로 건물의 열손실 감소
• 조명 효율성: 일반적으로 더 효율적인 전구를 사용하고 움직임 감지기를 설치하여 조명이 켜져 있는 시간을 줄일 수 있습니다.
• 에너지 소비를 줄일 수 있는 기회(예를 들어, 기존 프레스는 보다 현대적인 드라이브를 사용하여 에너지 소비를 줄일 수 있는 경우가 많음)
• 직원 구역에 더 많은 재활용 스테이션을 포함하여 폐기물 감소 및 재활용 기회 제공
• 폐기물 에너지 재사용은 대규모 공장에서도 가능할 수 있습니다.
• 공장 지붕에 태양광 패널을 설치하는 등 에너지 생산 기회

일반적으로 모든 옵션이 일부 회사에 실용적이거나 저렴하지는 않습니다. 그러나 대부분의 에너지 리뷰는 제한된 투자로 얻을 수 있는 수많은 이점을 강조합니다.

인쇄 회사는 또한 투명하고 지속 가능한 조달 정책을 만드는 것을 고려해야 합니다. 이미 매출이 3,600만 파운드가 넘는 영국의 회사는 공급망에 인신매매와 노예 제도가 존재하지 않는다는 감사를 보여주는 연간 보고서를 작성하도록 법적으로 요구받고 있습니다. 그러나 조달 정책은 이보다 훨씬 더 나아갈 수 있습니다. 구매자가 최저 비용보다 지속 가능한 조달을 우선시하도록 요구할 수 있습니다. 또한 회사가 거래할 공급업체 유형을 지시할 수도 있습니다. 또한 범위 3 탄소 감축 전략을 구현하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이와 같은 조달 정책은 아직 인쇄 산업에서 일반적이지 않습니다. 이를 채택하면 윤리적인 고객을 상대할 때 실질적인 차이를 만들 수 있습니다.

공급업체가 귀사와 동일한 환경적 접근 방식을 채택하지 않는다면, 그 공급업체와 거래를 해야 할까요?

더 나아가, 회사는 ISO 14001을 구현하는 것도 고려할 수 있습니다. 여기에는 상당한 헌신이 필요합니다. 그러나 환경 프로세스가 문서화되고 감사되도록 보장합니다. 이 연습은 저렴하지 않지만 구현하는 변경 사항에서 보상을 받을 것으로 기대해야 합니다.

마지막으로, 공급망과 고객을 검토해 보세요. 그들은 더 지속 가능해지기 위해 어떤 변화를 하고 있나요? 이는 조달 정책과 연관시킬 수 있습니다. 공급업체가 귀하와 동일한 환경적 접근 방식을 채택하지 않는다면, 그들과 거래해야 할까요? 고객에게 무엇을 원하는지 물어보세요. 그들은 귀하가 더 지속 가능해지도록 도울 수 있는 귀중한 아이디어를 가지고 있을 수 있습니다.

사업의 지구와 사람 영역에서 당신이 하는 변화는 이익 마진을 개선해야 합니다. 그렇다면 이익을 통해 지속 가능성을 어떻게 개선할 수 있을까요?

이익

첫 번째 과제는 이익 정책을 설정하는 것입니다. 다시 말해, 이익으로 무엇을 할 것인가요? 진정으로 지속 가능한 환경을 만들고자 한다면, 이익의 일정 비율을 자선 단체에 기부하고, 팀에 투자하고, 회사를 개선하는 정책을 실행하는 것을 생각해보세요. 이와 같은 정책을 어떻게 실행할 수 있는지에 대한 몇 가지 생각이 있습니다.

첫째, 자선 위원회를 구성하세요. 수익의 일부를 자선 단체에 기부하는 경우 직원들이 자선 단체 선택 과정에 참여하고 있다고 느낄 수 있다면 좋습니다.

또한 직원에게 어떻게 투자할 것인지도 고려하세요. 몇 가지 아이디어는 다음과 같습니다.

• 훈련 일정
• 견습 프로그램 또는 이와 유사한 프로그램
• 이익 분배 계획
• 더 유연한 근무 환경을 제공하기 위해 추가 인력에 투자합니다.

마지막으로, 연구 프로그램을 고려해보세요. 제품 개발에 더 투자한다면 어떤 새로운 제품이나 서비스를 출시할 수 있을까요?

이러한 행동 요점을 여러 개 구현하면 3P 원칙을 따르는 조직을 만드는 데 한 걸음 더 다가갈 수 있습니다.

이것을 구현하려면 많은 컨설턴트가 필요합니까?

반드시 그렇지는 않습니다. 특정 분야에서는 전문가의 의견을 통해 이익을 얻을 수 있지만, 외부 의견 없이도 많은 것을 사내에서 할 수 있습니다. 많은 사람이 프로젝트에 참여하면 프로젝트를 운영할 것이라는 점을 기억하세요. 그들은 종종 책임과 자유가 주어지면 조직에 더 많이 참여한다는 것을 알게 될 것입니다.

그 다음에는 무엇을 해야 하나요?

• 먼저 구현할 구체적인 전략 목록을 작성하세요
• 이 구현을 개별 직원이나 소규모 작업반에 위임합니다.
• 직원들과 소통하세요: 3P에 대한 첫 번째 회사 업데이트를 예약하세요.

3P를 실천하는 것은 어려울 필요가 없습니다.

기억해야 할 중요한 문제는 회사 전체 프로그램을 바로 구현할 필요가 없다는 것입니다. 이러한 액션 포인트 중 두세 개만 선택하더라도 지속 가능한 회사를 만드는 길에 있다는 것을 알게 될 것입니다. 지속 가능한 사업을 하면 경쟁자보다 앞서 나가고 차별화할 수 있습니다.

첫 몇 단계를 밟으면 많은 사람들이 더 많은 것을 하도록 동기를 부여받을 것입니다. 지속 가능한 변화를 시작하는 데 필요한 조치를 시작하게 될 것입니다.