Il colore è tornato!

Il CEO di FESPA, Neil Felton, condivide i suoi pensieri sulle prime mostre FESPA Global Print Expo e European Sign Expo di FESPA dalla primavera del 2019, che si sono svolte in ottobre ad Amsterdam.

Dopo 18 mesi di vita dietro uno schermo, nulla ha preparato me e il team FESPA alla gioia e all'energia di tornare a un evento dal vivo, quando abbiamo aperto le porte della RAI ad Amsterdam il mese scorso per il nostro primo FESPA Global Print Expo e European Sign Expo dalla primavera 2019 .

La campagna del nostro evento proclamava che stavamo "riportando il colore indietro" ed è esattamente quello che abbiamo provato: come passare dal bianco e nero al colore e rivivere improvvisamente la vivacità dei nostri settori nella vita reale, in contrasto con la versione attenuata che abbiamo convivo da marzo 2020.

L'atmosfera nei corridoi era qualcosa che non avevo mai sperimentato. Per me, gli eventi dal vivo hanno sempre un'atmosfera straordinaria, ma questo era ad un altro livello: di calore e gratitudine, di pura eccitazione nel ritrovarci insieme in un modo che tutti davamo per scontato solo due anni fa. E non ero solo io a provare qualcosa di speciale.


Danna Drion di Mimaki ha dichiarato: “Poter finalmente incontrare tutti di persona, dai nostri partner e rivenditori ai clienti fino alla comunità globale FESPA, è stato emozionante e rinvigorente… L'atmosfera generale è stata straordinariamente positiva. Abbiamo potuto vedere come il settore non solo sia vivo, ma sia tornato a funzionare a pieno ritmo, con tutti gli attori che cercano applicazioni nuove e innovative, nonché tecnologie all’avanguardia che le danno vita.

“È stato così bello essere tornato! FESPA Global Print Expo 2021 è stato l’evento ideale per tornare alla “normalità””, ha affermato Peter Boodts, Senior Marketing Manager, Chromaluxe .

Il suo sentimento è stato ripreso da Lei Li, amministratore delegato di Vivalyte , che ci ha detto: "Abbiamo apprezzato l'atmosfera dell'evento poiché espositori e visitatori erano così felici di essere tornati."
Elena Caccia, Marketing Manager di B-Flex Italia , azienda appena alla sua seconda FESPA, ha dichiarato: “È stato molto emozionante vedere tutti gli operatori molto felici di essere qui e c'era una sensazione molto particolare, tutte le persone hanno voglia di ricominciare a lavorare molto velocemente e molto duramente! Tutti cercavano qualcosa di nuovo o diverso."


"Emozionante". "Rinvigorente". "Positivo". "Innovativo". "Piena velocità". "Contento". Che grandi sentimenti provare e sentire dopo un periodo così impegnativo e incerto per tutte le aziende.

Anche se la fiera non aveva le dimensioni di una FESPA Global Print Expo pre-COVID, a causa delle continue restrizioni ai viaggi dall'esterno dell'Europa continentale, ciò che abbiamo ottenuto con questo primo evento internazionale di "ripresa" è stato quello di rilanciare la nostra comunità, dare nuovo slancio agli imprenditori e innescare preziose conversazioni faccia a faccia per i nostri espositori.

Michele Tuscano, Head of Global Partner Channel e Vice President EMEA, Canon , ci ha detto: “FESPA è il luogo in cui dobbiamo essere per dimostrare la nostra tecnologia e la nostra leadership in questo mercato. Ma questa FESPA è particolarmente importante per noi perché ci riporta a una vita lavorativa abbastanza normale che ci è mancata molto in questo periodo pesante di connessione virtuale con i nostri clienti e i nostri partner”.

Christian Harder, Vice President Sales, Durst Group AG, ha dichiarato: “Eravamo entusiasti di poter parlare di nuovo con i nostri clienti, e non è mai stata una questione se avremmo partecipato o meno: lo abbiamo visto come un chiaro impegno nei confronti del settore della stampa”.

Questo impegno nei confronti del settore della stampa è stato la forza trainante anche per noi di FESPA. Certamente, organizzare il primo evento internazionale del settore della stampa dopo una pausa di due anni ha comportato un atto di fede per tutti i soggetti coinvolti. Ma sapevamo dalle conversazioni dirette e dai feedback delle nostre associazioni che tra i principali titolari di aziende di stampa c'era interesse per l'ambiente dal vivo.

Ci siamo quindi avvicinati all'inaugurazione della fiera con una cauta fiducia e penso che sia una frase che riassume il sentimento dei visitatori e degli espositori presenti sul posto. La ripresa è iniziata, ma abbiamo attraversato un periodo buio e non tutti si adatteranno allo stesso ritmo. Ma c’era un pervasivo senso di positività e apprezzamento per il fatto che FESPA avesse fornito la piattaforma affinché la comunità della stampa specializzata potesse riorganizzarsi nel 2021.

Folker Stachetzki, Marketing Manager di Brother, ci ha detto: “La FESPA di quest'anno, oltre a mostrare le novità, è stata una tappa importante per mettersi in mostra e dare fiducia per il futuro dopo alcuni anni difficili. Il feedback che abbiamo ricevuto dai visitatori e dagli altri espositori durante la fiera è stato estremamente positivo e sembra che l'intero settore guardi positivamente al futuro”.

Ciò che era chiaro dal profilo del visitatore era che si trattava di un evento per imprenditori e leader, che avevano bisogno della possibilità di ricalibrare e ridefinire la propria direzione per gli anni a venire. Gli espositori ne hanno beneficiato, incontrandosi con decisori senior che erano nella posizione di avere conversazioni significative sulla direzione futura e sugli investimenti.

Danna Drion ha dichiarato: "Abbiamo... dato il benvenuto a visitatori di alto profilo e con potere decisionale, che sono venuti con l'obiettivo di pianificare i loro prossimi investimenti e hanno mostrato enorme interesse per i nostri ultimi prodotti". E anche Elena Caccia ha osservato: “La qualità dei lead quest'anno è stata molto selezionata e di alto profilo. Abbiamo avuto la possibilità di mostrare tutti i nostri progetti sviluppati nell’ultimo anno e altro ancora: novità tecnologiche, novità di marketing e novità di prodotto, e abbiamo avuto un ottimo feedback dal pubblico”.

Molte volte durante la pandemia ho condiviso la mia convinzione che gli eventi dal vivo siano insostituibili. Ciò non significa che non veda spazio per elementi virtuali ibridi per arricchire l'offerta e rendere ogni evento più accessibile. Come molte aziende, FESPA ha abbracciato le piattaforme digitali, utilizzando i nostri portali FESPA.com e Club FESPA Online per mantenere aggiornato il settore, nonché lanciando i nostri webinar Coffee Break e introducendo gli eventi virtuali FESPA Innovations and Trends .

Ma questo evento di “ripartenza” ad Amsterdam ha confermato la mia profonda convinzione che non ci sia nulla che possa sostituire le connessioni reali che creiamo di persona e la capacità di vedere, toccare e provare quando si tratta di fare seri investimenti tecnologici.

Mi è stato anche ricordato che la nostra comunità di espositori non vende materie prime, prodotti "me-too" e che il processo di vendita è consultivo. Per queste aziende, un rappresentante può essere in grado di digitare risposte in una chat online o rispondere a domande via e-mail, ma non è la stessa cosa che avere una conversazione genuina ed esplorativa con un cliente per comprendere la sua attività.

E queste conversazioni faccia a faccia forniscono informazioni sulle esigenze reali e in evoluzione dei clienti, che a loro volta stimolano lo sviluppo continuo del prodotto.

Come ha affermato Lei Li : “Ascoltare il feedback in prima persona è essenziale per le nostre innovazioni e anche vedere di nuovo i nuovi prodotti nella vita reale è fonte di ispirazione. Più interagiamo con le persone in eventi come European Sign Expo 2021, più idee affascinanti vengono a galla, il che guida l’innovazione”.

Gli eventi di quest'anno sono stati un importante trampolino di lancio per la nostra ripresa collettiva e sono sicuro che le opportunità scoperte rappresentano solo una frazione di ciò che verrà per i nostri settori specializzati della stampa e della comunicazione visiva. Non vediamo l'ora di riunire tutti alla FESPA Global Print Expo e all'European Sign Expo che si terranno a Berlino dal 31 maggio al 3 giugno 2022.

Il colore è tornato: ora è finalmente il momento di sperimentare la stampa in movimento.

Per vedere altri espositori condividere le loro esperienze positive con FESPA Global Print Expo e European Sign Expo 2021, visita il nostro canale YouTube FESPA qui . Per ulteriori informazioni sulla nostra FESPA Global Print Expo 2022, visitare qui e per ulteriori informazioni sull'European Sign Expo 2022, visitare qui .