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12 étapes pour créer votre activité web-to-print durable

by Graeme Richardson-Locke | 06/12/2023
12 étapes pour créer votre activité web-to-print durable

Le responsable des associations et responsable technique de la FESPA partage un guide étape par étape perspicace sur la façon de démarrer une entreprise durable de web-to-print. Cela offre une opportunité lucrative aux imprimeurs et fournit des solutions personnalisées de manière durable.

Les raisons pour lesquelles vous ne devriez pas ignorer le Web-to-Print dans votre entreprise

Il est communément admis que la technologie Web-to-print exploite la puissance d'Internet pour fournir des services d'impression personnalisables. Ce modèle commercial permet aux clients de concevoir, commander et recevoir des produits imprimés directement via une boutique en ligne. La gamme de produits s'étend des vêtements et accessoires personnalisés à la papeterie personnalisée, en passant par les supports marketing, etc. Selon les répondants du FESPA Print Census 2023, 56 % des imprimeurs graphiques n'ont pas l'intention de développer le Web-to-Print au cours des 2 prochaines années. Considérant que Google est le nouveau local, en fait, il ne pourrait pas être plus local puisqu'il se trouve dans la paume de nos mains. La décision des acheteurs de s'approvisionner auprès de fournisseurs en ligne présente les avantages d'un traitement rapide sur une large gamme de produits pouvant être imprimés. A titre d'exemple, Printful.com propose désormais 300 produits et a augmenté ses ventes de 39 % entre 2020 et 2021 pour atteindre 281 millions de dollars. Ils y sont parvenus en investissant 38 millions de dollars dans du matériel et de la technologie d'impression, ce qui porte leur investissement global depuis leur création à 83 millions de dollars.

En lisant ce blog, vous aurez une idée de ce qu'implique le développement de cette activité et de la croissance proposée du marché au cours des prochaines années. Même si vous n'êtes pas intéressé par la création d'une entreprise à si grande échelle, il existe de nombreuses opportunités pour les produits de niche et leur public.

Pourquoi le Web-to-Print est-il une proposition à forte valeur ajoutée ?

Demande croissante de personnalisation : il existe une demande croissante des clients pour des produits personnalisés. Le Web-to-print permet une personnalisation à grande échelle, répondant ainsi efficacement à cette demande. Le marché du Web-to-print devrait croître de 528,71 millions de dollars entre 2021 et 2025, avec un TCAC de 7,99 % au cours de la période de prévision (Recherche et marchés). D’ici 2028, le marché mondial des logiciels d’impression à la demande devrait croître à un TCAC substantiel de 33,5 % (Digital Journal).

Intégration du commerce électronique :

L'intégration de services Web-to-print avec des plateformes de commerce électronique telles que Shopify , WooCommerce et BigCommerce simplifie le processus de création d'une boutique en ligne. C’est idéal pour tester le marché avec les fournisseurs existants avant de transférer vers votre propre installation de production.

Automatisation et efficacité :

Des logiciels avancés comme EnFocus Switch, entre autres, automatisent une grande partie du processus via des API, depuis la réception des commandes jusqu'à la production et l'expédition, réduisant ainsi les coûts opérationnels et améliorant l'efficacité.

Faibles risques d’inventaire :

L'aspect impression à la demande signifie que les produits sont créés au fur et à mesure que les commandes arrivent, ce qui réduit considérablement les risques d'inventaire et les coûts de stockage. Il existe une chaîne d'approvisionnement le lendemain bien établie pour de nombreux produits « vierges » à personnaliser.

Durabilité:

Avec une prise de conscience croissante des problèmes environnementaux, les entreprises de web-to-print peuvent tirer parti de ce changement en proposant des options d'impression plus durables et plus respectueuses de l'environnement.

Large portée client :

La nature en ligne de l’entreprise permet d’avoir une clientèle mondiale, contrairement aux magasins physiques traditionnels.

Identifier le marché et le paysage concurrentiel

Avant de foncer, il est essentiel de comprendre le marché que vous cherchez à servir. La présence de géants comme Amazon Merch, Printful et Vistaprint signifie que différencier votre offre est vital. Cela peut être réalisé en ciblant des marchés de niche tels que les produits respectueux de l’environnement, la fierté locale, les passe-temps spécifiques ou les biens culturels. Comprendre les besoins des clients dans ces niches et développer une proposition de valeur unique (UVP) est le début.

Un guide étape par étape pour démarrer une entreprise Web-to-Print durable

Étape 1 : étude de marché et identification de niche

Menez une étude de marché approfondie pour identifier une niche lucrative. Évaluez les besoins des clients, les tendances du marché et le paysage concurrentiel.

Étape 2 : Planification commerciale et analyse financière

Élaborer un plan d’affaires complet, comprenant des projections financières. Cette étape consiste à évaluer les coûts de démarrage, la stratégie de tarification, les modèles de revenus et à obtenir un financement si nécessaire. Sachez que le processus de construction de votre système nécessitera des ressources considérables et que le calendrier de retour sur investissement doit être compris pour gérer les flux de trésorerie.

Étape 3 : Choisir une plateforme de commerce électronique

Sélectionnez une plateforme de commerce électronique qui correspond aux besoins de votre entreprise. Tenez compte de facteurs tels que l’évolutivité, la convivialité et les fonctionnalités de durabilité.

Étape 4 : Intégrer des pratiques durables

Intégrez des pratiques durables dans l’approvisionnement en matériaux, la production, l’emballage et l’expédition. Cela inclut l'utilisation de matériaux respectueux de l'environnement, la réduction des déchets et le partenariat avec des fournisseurs adhérant à des pratiques durables. Assurez-vous de promouvoir la manière dont vous avez réduit les impacts du côté de la production, les imprimantes à faible consommation d'énergie, les énergies renouvelables et l'absence d'émissions de produits chimiques dangereux dans les environnements aquatiques et atmosphériques. Il existe de nombreux domaines qui montrent aux clients votre préoccupation et votre attention, tout en garantissant que les avantages sont fondés sur la science. Cela s'applique si vous travaillez avec un partenaire ou via votre propre site de production.

Étape 5 : Tester le marché avec des fournisseurs établis

Commencez par des fournisseurs d’impression à la demande établis pour comprendre la demande du marché et affiner votre offre de produits sans investissement initial important. Même si le temps de mise en place est nécessaire et les marges limitées, cela donnera un aperçu vital.

Étape 6 : Construire une marque et un marketing

Développer une identité de marque forte et mettre en œuvre un plan marketing stratégique. Concentrez-vous sur les canaux de marketing numérique pour atteindre votre public cible. De nombreux fournisseurs d'impression à la demande établis se concentrent sur le ciblage des micro-marques via TikTok et Instagram qui se concentrent sur une activité secondaire ou sur la construction d'une marque.

Étape 7 : Considérations juridiques et droits d'utilisation

Assurez le respect des lois sur le droit d’auteur, en particulier lorsqu’il s’agit de conceptions générées par les clients. Développer une politique claire de gestion des droits d’utilisation. Vous pourriez être surpris par certaines des idées que les clients souhaitent que vous imprimiez ! Il est très important d’être clair sur le fait que les images ou messages diffamatoires ne respectent pas vos conditions générales.

Étape 8 : Configuration du service client et de l'expérience

Établir des protocoles de service client efficaces, axés sur la réactivité et la satisfaction client. Implémentez une fonctionnalité de prévisualisation de l’approbation des commandes pour minimiser les retours. Créez un flux de travail de produit et demandez à divers collègues de le tester afin de l'affiner.

Étape 9 : Transition vers votre propre production (si viable)

Évaluez la faisabilité de créer votre propre installation de production pour un meilleur contrôle et des marges bénéficiaires. Cette étape implique un investissement et une expertise opérationnelle importants.

Étape 10 : Efficacité opérationnelle et automatisation

Investissez dans des solutions logicielles pour un traitement efficace des commandes, une gestion des stocks et une gestion de la relation client.

Étape 11 : Faire évoluer l’entreprise

Évaluer régulièrement les performances de l'entreprise et les tendances du marché. Soyez prêt à adapter et à faire évoluer votre gamme de produits et votre capacité de production.

Étape 12 : Rapports et améliorations sur la durabilité

Mesurez et communiquez régulièrement votre impact environnemental. S'efforcer d'améliorer continuellement les pratiques de développement durable.

Conclusion

Le modèle économique du web-to-print représente une opportunité lucrative à l’ère numérique, offrant des solutions personnalisées de manière durable et efficace. En suivant les étapes décrites, les entrepreneurs peuvent naviguer dans les complexités de ce marché et créer une entreprise Web-to-print prospère et durable. La clé du succès réside dans la compréhension des besoins des clients, l’exploitation de la technologie et l’engagement en faveur de pratiques durables. Avec une planification et une exécution minutieuses, une entreprise de web-to-print a non seulement des chances de gagner financièrement, mais contribue également positivement à l'effort mondial en faveur de la durabilité environnementale.

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