Muligheder for printere med EFI's Jeff Jacobson

FESPAs administrerende direktør, Neil Felton, taler med Jeff Jacobson, Executive Charman og CEO hos EFI ved Printing United 2022. Jeff diskuterer de eksisterende muligheder, der er tilgængelige for printere, samt nye trends på tværs af personalisering og tekstiltryk. Jeff deler også sine tanker om FESPA's rolle i samfundet.

Der har været en genopblussen, især i bredformat, meget af det relateret til begivenheder. Folk er meget ivrige efter at gå ud og deltage i arrangementer efter pandemiens restriktioner. Vi ser denne optagelse i alle dele af vores forretning. For eksempel oplever vores Reggiani-gruppe en stigning i det overordnede tekstilbehov, efterhånden som mennesker har været relativt isolerede i de sidste par år.

Fremadrettet er der stadig udfordringer. Lige nu kan det være sværere for producenter af displaygrafik at få alle de medier, de har brug for. Derfor, selvom printvirksomheder får mere arbejde på grund af den stigende efterspørgsel og mindre konkurrence, skal de være så effektive som muligt på grund af indkøbsproblemer.

Dit seneste salg af e-produktivitet har gjort det muligt for dig at " accelerere investeringerne i dets Inkjet- og Fiery-forretningsenheder", Hvad betyder det for FESPA-fællesskabet, og hvad kan vi forvente i de næste par år fra EFI og firy?

Nå Neil, vi er her hos Printing United, og vores tilstedeværelse her på messen er det bedste bevis på, at EFI gør, hvad vi sagde, vi ville gøre med hensyn til at fremskynde investeringer. Vi har en af de mest komplette porteføljer af digitalt displaygrafikudstyr på messen, og vores Fiery- forretning er bogstaveligt talt overalt. Der er mindst et dusin partnere – forhandlere og OEM-partnere – der viser og sælger Fiery-løsninger her på messen. De muligheder, Fiery har bragt på markedet gennem vores investeringer, er stærkere end nogensinde før, på tværs af bredformat, kommercielt og industrielt tryk.

Det mest åbenlyse bevis på vores engagement i investeringer er det faktum, at vi har 3 stande her Printing United! Både vores Fiery-forretning og vores Reggiani-forretning har for nylig foretaget vigtige opkøb, og når du køber en virksomhed, vil den virksomhed normalt allerede have sin egen kontrakterede plads på et show. Sammen med vores EFI-stand her hos Printing United er der også en udstilling fra CADlink, det canadiske firma, som vores Fiery-forretning købte i juli. Og i juni foretog vi endnu en vigtig investering, da vores Reggiani-tekstilforretning købte den førende RIP-udbyder på tekstilområdet, Inèdit. De er her også med deres egen stand.

Jeg elsker, at vi har en stærk tilstedeværelse hos Printing United, hvor mange af vores teknologier bliver vist frem.

Derudover har vi et godt, løbende forhold til eProductivity Software. Vi arbejder fortsat sammen på vegne af de mange fælles kunder, vi deler. eProductivity Software er også her hos os hos Printing United og deler plads i vores hovedstand.

Hvilke markeder bør vores fællesskab af printere rundt om i verden fokusere på? Hvor kan EFI hjælpe os på den rejse?

Emballage er bestemt et vækstområde. Digital print i bølgepap er et andet område, især single-pass-egenskaberne, hvor vi er blevet førende med vores Nozomi-produkter. Dette er en sektor, hvor markedspenetrationen er lille, men fordelene ved at bevæge sig mod digital kan være enorme. Den ubalance betyder, at der er et betydeligt marked for digitalt inden for bølgepap. Vi har set virksomheder, der passer til den traditionelle FESPA-profil, da producenter af displaygrafik anvender vores Nozomi-produkt til at printe bølgepapskærme. Så, når de har det, opdager de, at der er emballagemuligheder, der også producerer kasser.

Miljømæssig grafik og indretning, især vægbeklædning, er en anden stor mulighed. Det er et marked, hvor vores roll-to-roll printere har klaret sig usædvanligt godt. Vores UV-LED-teknologi opfylder vigtige standarder for vægbeklædningsmarkedet, herunder GreenGuard Gold, og løsninger som vores nye UltraClear Coat øger værdien og kvaliteten, som virksomheder kan tilbyde i det rum.

FESPA vil lancere nye begivenheder inden for personalisering og tekstil, hvilke tendenser forventer man at se i disse sektorer?

Heldigvis har EFI stor ekspertise i personalisering med vores Fiery-forretning. I løbet af de sidste par år har vores Fiery FreeForm Create-produkt vundet flere industripriser end noget andet VDP-produkt i branchen. Dagens personaliseringstrend for FESPA-publikummet adskiller sig dog fra det, du ser i direct mail.

De tendenser, som jeg vil foreslå, at FESPA fokuserer på ved dine arrangementer, vil være arbejdsgange til planlægning og versionering. For eksempel har vi et Fiery Sign Flow-produkt, der kan administrere skiltlayoutdimensionerne for en detailbutikskæde, så en grafikudbyder kan udskrive al grafik for en kædebutiks lokationer i den rækkefølge, de skal installeres. Det er meget vigtigt for det store volumenarbejde, som vores kunder kommer til at producere på vores nye VUTEk XT-printer.

Der er også typer versionering og multi-SKU-applikationer til display- og emballeringsarbejde, der sikrer, at virksomheder, der betjener detailområdet, kan give deres kunder de rigtige kampagner på det rigtige tidspunkt til de rigtige geografiske placeringer. At automatisere den proces så meget som muligt er vigtigt for vores kunder.

For tekstil er bæredygtighed et af de vigtigste emner. Med hensyn til digital tekstiltryk involverer diskussioner om teknologiintegration og de økonomiske fordele ved at gå hen imod et køb versus en fremstillingsmodel. Bæredygtighed er fortsat et væsentligt problem, tekstilfarvning er stadig en vigtig kilde til vandforurening. Nogle af verdens største tekstilproduktionscentre bliver mere sårbare over for ekstreme vejrbegivenheder.

Vi er en fællesskabsledet sammenslutning af 37 nationale sammenslutninger, 14.000 printermedlemmer med over 500.000 besøgende, delegerede og læsere. Hvilken rolle ser du er afgørende for FESPA?

Mere end nogen anden virksomhed repræsenterer FESPA nærmest det globale, kernefællesskab af virksomheder inden for displaygrafik og specialudskrivning. Vi sætter pris på, hvordan FESPA har kunnet fortsætte det fokus, fordi det er centralt for medlemmernes fortsatte succes og vækst.

FESPAs programmer og tilbud omkring tekstil har været gode til at forbinde medlemmer til vækstmuligheder med funktioner som Printeriors og dine podcasts med Debbie McKeegan.

Tekstilmiljøet er afhængig af at udstille på et stort show. Men når du taler om konvergens, og du ser på eksemplet med en grafikudbyder, der kender til bredformat inkjet, farver og digital, er FESPA blevet en nøgleressource til at hjælpe den type virksomhed med at udvide og vokse til tekstil som en nærliggende mulighed.

Ethvert samfund skal pleje og tiltrække det rigtige publikum. Vi lancerede Reggiani TERRA Silver, vores pigmentløsning på begynderniveau, på FESPA Global Print Expo .

Hvor vigtige er ansigt til ansigt-aktiviteter for din virksomhed? Hvilken rolle spiller shows som FESPA i dit marketingmix?

Der er en god blanding af ansigt-til-ansigt møder og virtuelle møder vedrørende vores interaktion med kunder og kundeemner i vores demonstrationer med printvirksomheder. Vi har haft succes med EFI Ignite, som er en serie af personligt åbent hus-arrangementer, som EFI har afholdt i vores kundedemo-centre. Vi har fundet ud af, at personlige messer, der udføres effektivt, har værdi, især i mødet med mennesker, som vi ikke nødvendigvis var klar over at sælge vores produkter til.

Messer har udviklet sig med introduktionen af hybride begivenheder, men det, der virkelig har været effektivt fra vores side, er de virtuelle demoer, vi arrangerer efter aftale i vores stand. Vi organiserer disse for at give kundeemner et dybdegående kig på nyere teknologier, der kommer på markedet. EFI udstyrede et af konferencelokalerne i vores FESPA Global Print Expo-stand for at give disse demoer, og vi gør det samme her nu hos Printing United. Jeg må sige, at vores virtuelle demoer altid er travlt under hele showet.

Som administrerende direktør for en førende virksomhed i vores branche med repræsentation som os rundt om i verden, hvilke geografier ser du som værende særligt interessante for EFI?

Asien og Stillehavsområdet er meget interessant. Der er for eksempel trykkerier i regionen, der måske kun har brugt udstyr fra mindre kinesiske producenter. Men deres forretning vokser, og de vil gerne have en samtale med EFI på grund af nogle af de specifikke funktioner og muligheder, de har brug for nu. Der er steder, hvor lønomkostningerne stiger, og nu bliver noget af den automatisering, vi har udviklet, vigtigere. Der er også strammere miljøbestemmelser, og vores løsninger kan hjælpe disse virksomheder med at overholde reglerne.

APAC er en enorm vigtig region i vores industrielle tekstil- og byggematerialesegmenter. Regionen har et modent marked for digitalt inden for keramik, men nu har disse kunder brug for en rampe for at anvende vandbaseret blæk. Vi var banebrydende for en teknologi – vores Cretaprint Hybrid-printer – der kan køre solvent blæk, der kan skifte til vandigt.

Med vores Fiery-forretning har vi et spændende nyt partnerskab med Fujifilm Business Innovation . De har en stor tilstedeværelse på tværs af APAC, og det giver en fantastisk mulighed for os at dele værdiforslaget fra Fiery med mange potentielle nye kunder.

EMEA har traditionelt været en god kilde til vækst hos EFI. Vi ønsker, at det fortsætter, selv om vi erkender, at krigen i Ukraine skaber en udfordring for enhver industri i Europa, ikke kun print. Amerika og EMEA har begge været stærke vækstområder i vores bølgepapforretning.

Oplev FESPAs nye begivenhed, The Personalization Experience , hvor du udforsker og viser de seneste innovationer inden for personalisering. Personaliseringsoplevelsen vil samle 3.500 interessenter fra detailhandlere, mærker, agenturer til printere og ydelseshuse, og forbinde dem med softwareudbydere og OEM'er for at udforske potentialet for personalisering inden for sportstøj, emballage, produkter, loyalitet og tilpasset interiør. Fire endagskonferencer plus et programudstillingsvindue, der inkorporerer Printteriors, vil bringe dette kerneemne til live.