Mense, planeet, wins: 'n alternatiewe benadering tot die skep van 'n toonaangewende drukmaatskappy i

In die eerste van drie artikels bespreek Matthew Parker, stigtersdirekteur van winsgewende drukverhoudings, hoe die 'drie P's' jou maatskappy meer innoverend, volhoubaar en winsgewend kan maak.

Vir baie drukmaatskappye is die enigste huidige verkoopsstrategie om werk op prys te wen. Dit lei tot 'n konstante wedloop na die onderkant, aangesien mededingers mekaar probeer onderbied.

Dit is moeilik om 'n suiwer winsgebaseerde drukkery te wees

Die enigste manier om pryse volhoubaar te verlaag, is om koste te verminder. Daarom is daar dikwels druk om te groei in kapasiteit om skaalvoordele te verskaf. Die probleem met hierdie strategie is dat 'n groei in omset nie noodwendig gelyk is aan 'n groei in winste nie. Drukkersmaatskappye word fabrieke wat toegewy is aan kommoditeitsprodukte.

Daar is egter 'n alternatiewe benadering wat 'n maatskappy in 'n meer winsgewende, innoverende en volhoubare organisasie kan verander. Hierdie benadering word die drievoudige bottom line genoem.

Wat is die driedubbele onderste lyn?

Die drievoudige onderste lyn word dikwels vereenvoudig in die 'drie P's' of 3P's: mense, planeet en wins. Dit is bedoel om 'n ander maatskappykultuur te skep, weg te beweeg van die prysgedrewe mentaliteit van die verlede en die manier waarop 'n maatskappy sake doen te verander om beide homself en sy kliënte te help. Die idee is dat dit moontlik is om goed (of selfs beter) te doen deur goed te doen.

Die teorie van die triple bottom line is vir die eerste keer ontwikkel deur skrywer, adviseur en entrepreneur John Elkington in 1994. Hy beskryf homself as 'n "wêreldowerheid oor korporatiewe verantwoordelikheid en volhoubare kapitalisme". Elkington sê dat "die driedubbele punt 'n volhoubaarheidsraamwerk is wat 'n maatskappy se sosiale, omgewing en ekonomiese impak ondersoek." Vir hom lê die belangrikheid in die meting van hierdie teorie in ekonomiese eerder as net finansiële terme.

Deur weg te beweeg van 'n suiwer winsfokus en eerder op die drie P'e te konsentreer, kan 'n drukkery sy dinamiek verander. Kom ons kyk na die drie P's in meer detail.

Mense

Die meeste werknemers word nie deur geldelike winste gedryf nie. ’n Opname van 2021 het getoon dat 36% van werknemers US$5 000 se salaris sal prysgee om gelukkiger by die werk te wees. Geluk was ook gekoppel aan werknemers wat 10% minder siekdae geneem het en verkopers wat 37% meer verkope gemaak het. Werwing- en retensiekoste daal ook as 'n arbeidsmag by sy werkgewers bly.

Om op die gemeenskap te fokus is 'n belangrike deel van die drie Ps. Om werknemers vrywilligersdae te gee om die gemeenskap te help of met liefdadigheidsorganisasies kan 'n groot verskil vir almal maak. Byvoorbeeld, in die Verenigde Koninkryk is St Austell Printing Company 'n lid van Cornwall Community Foundation Business Club, wat toekennings en borgskappe aan 'n wye verskeidenheid plaaslike organisasies en liefdadigheidsorganisasies bied.

’n Fokus op mense kan ook help om verkope te laat groei. Awesome Merchandise beklemtoon en bevorder sy kliënte, veral dié wat naby sy fabrieke geleë is. Die firma bestee ook baie tyd om uit te reik en te help binne die sektore wat hulle bedien: onafhanklike platemaatskappye, byvoorbeeld.

Om op voordele vir werknemers en die gemeenskap te konsentreer, help jou nie net as 'n organisasie nie: om gemeenskappe te help, diversiteit te bevorder en die voorsiening van kindersorg te verbeter, lei alles tot 'n gesonder ekonomie. En dit is goed vir besigheid.

Planeet

Die omgewingsimpak van drukwerk op die planeet is al 'n geruime tyd 'n warm onderwerp. Op die oomblik word dit veral aktueel in die kledingstuk- en wyeformaatsektore. Kopers eis volhoubare ink en substrate. Koolstofvoetspoor van produkte sal binnekort wydverspreid raak.

Op sy beurt skep dit druk op maatskappye om hul voetspoor te verklein. Hernubare energie, energievermindering en afvalvermindering is net 'n paar van die items wat tans boaan 'n maatskappy se agenda behoort te wees. Dit is nie net beperk tot die fabriek of die firma self nie: maatskappye moet ook begin om hul voorsieningskettingvoetspoor te ondersoek.

Die vermindering van energie en afval kan koste aansienlik verminder. Om 'n laer koolstofvoetspoor te laat hoef nie 'n koste te wees nie. En dit beteken dat ons 'n beter kans het om ons planeet binne volhoubare globale temperature te hou.

Wins

Alle maatskappye moet wins maak om te oorleef. Ons het gesien hoe drukkerye winsmarges kan verbeter deur omgewingskoste te verminder en op mense te fokus.

Die 3Ps-benadering gaan egter oor meer as kostebesnoeiing. Dit gaan ook oor meer as die finansiële winste vir jou maatskappy. Dit gaan daaroor om 'n volhoubare ekonomie te skep waar gesien kan word dat winsgewendheid vir almal vir die lang termyn voortduur.

Kliënte erken ook maatskappye wat hierdie benadering volg. Byvoorbeeld, een uit elke vyf kliënte is meer geneig om 'n maatskappy te gebruik wat 'n deel van sy wins aan liefdadigheid gee bo sy mededingers.

Daarteenoor voel sommige maatskappye dat die stryd om te oorleef te groot is om te veel tyd aan mense en planeet deur te bring.

Is die 3P's nie misplaaste idealisme nie?

'n Maatskappy sonder 'n driedubbele benadering sal binnekort deur baie kopers geïgnoreer word. Verbruikers dryf die vraag na etiese, volhoubare goedere en dienste aan. Handelsmerke pas hierdie standaarde nou regdeur hul verskaffingskettings toe.

Boonop weier die beste werknemers toenemend om vir maatskappye te werk wat nie die regte kultuur en benadering het nie. Soos ons in toekomstige artikels sal sien, kan die skep van die regte arbeidsmagkultuur 'n groot verskil aan die sukses van 'n maatskappy maak.

Belangriker nog, om op hierdie nuwe maniere te dink, stop die meedoënlose fokus op prys. In plaas daarvan lei dit tot innovasie en nuwe maniere om na besigheid te kyk. Die 3P's kan help om 'n florerende en winsgewende drukkery te skep.

Drie aksiepunte as jy van die idee van die 3P's hou:

1. Verhoog die idee van die 3P's met sleutelmaatskappy-belanghebbendes soos die besturende direkteur, operasionele bestuurder en hoof van verkope. Begin om die konsep te bevorder en bewusmaking by die senior bestuurspan te skep.

2. Praat met jou kliënte oor die 3P's. Jy sal dalk vind dat baie van hulle hierdie benadering sal ondersteun en jou 'n voorkeurverskafferstatus sal gee. Vra hulle ook of daar enige spesifieke 3P-aksiepunte is wat hulle graag wil hê jy moet neem. Die aanvaarding van hul versoeke sal 'n sterker verhouding met hulle skep en seker maak dat jy aan enige nuwe verkrygingsriglyne voldoen.

3. Kyk uit vir my volgende artikel waar ek meer spesifieke voorbeelde wys van hoe die implementering van die 3P's 'n drukmaatskappy se prestasie kan verbeter.

Daar moet meer op die punt wees as net geld

Die toepassing van die 3Ps-benadering kan egter eintlik help om die winspunt te verhoog. Boonop sal dit waarskynlik 'n meer volhoubare, ratse en markleidende maatskappy skep.

In my volgende artikel sal ek meer verduidelik oor hoe jy die 3Ps-benadering kan toepas om jou maatskappy se prestasie te verbeter.