Hoe om jou nis te vind en te kompeteer met web-tot-druk

Alle drukkers erken die krag van web-tot-druk-ondernemings en moet daaroor besin om hul nis te identifiseer en te besit, sê Graeme Richardson-Locke, tegniese hoof by FESPA.

Kantelpunte gebeur nie oornag nie, maar eendag word jy wakker en besef die wêreld wat jy gedink het jy ken, het aansienlik verander.

Om teen prys mee te ding en te pas by die doeltreffendheid wat web-tot-druk (W2P) bied, dwing plaaslike drukkers om hulself te vra: wie wil ons bedien? Hoe gaan ons daar kom? En wat gaan ons doen om seker te maak dat ons sukses behaal?

Daar is baie opsies vir drukkers wat hulself onder druk bevind. Een daarvan is – as jy nie W2P oorweeg nie – hoe hanteer jy dit as 'n mededinger? Hoe onderskei jy jouself? Hoe bevorder jy jouself aanlyn sodat wanneer iemand na 'n spesifieke gedrukte produk soek jy hoog in soekenjins staan? Nog 'n moontlikheid is om aan 'n verspreide netwerk soos Gelato.com deel te neem, of jy kan produkreeks vergroot met beperkte betrokkenheid by 'n bestaande W2P-besigheid - of regtig dapper wees en jou eie W2P-winkel bou.

Kreatiewe waarde in plaaslike

Die waarde daarvan om naby jou kliënte te wees, is dat daar minder vervoer van goedere nodig is en dus minder koolstofvrystellings. Dit bied ook die geleentheid vir persoonlike kontak – maar ek glo dat persoonlike verbindings nie meer vooropgestel word nie, tensy jy op maat gemaakte produkte druk. Plaaslike drukkers kan hulle beslis van W2P onderskei deur hul kreatiewe keuse van materiale en afwerkings uit te brei om unieke, pragtige en boeiende produkte te verskaf.

Tans is daar 'n kritieke konvergensie van minder goed opgeleide drukkopers, wat nie die fyn detail van die tegniese vereistes van kunswerk of produksie verstaan wat tot die aansienlike groei van W2P lei nie. Kopers wat nie tegniese selfvertroue het nie, word aangemoedig deur voorafbepaalde spyskaartgedrewe bestellings waarvan die finale resultaat die oplaai van kunswerke is. Dit verminder beslis kreatiewe moontlikhede.

Moenie op prys vir die verkeerde kliënt meeding nie, maar op verfyning, kreatiwiteit en differensiasie

Dit skep geleenthede vir kreatiewe drukkers, maar dit word al hoe moeiliker vir hulle om gesien te word. En as hulle op mond-tot-mond alleen staatmaak, kan sukses ontwykend wees. Hulle moet leer om beter verbindings met kliënte te smee en hul bemarkingsvoorkeure te verstaan. Moenie op prys vir die verkeerde kliënt meeding nie, maar op verfyning, kreatiwiteit en differensiasie.

As al wat 'n klant wil hê pamflette is vir 'n pizza-afleweringsdiens, sal W2P altyd daardie stryd wen. Drukkers moet dit nie eens as 'n lewensvatbare reisrigting beskou nie. Hulle moet eerder probeer om hulself te herposisioneer en waarde toe te voeg tot hul aanbieding wat dit sal regverdig dat klante twee of drie keer die bedrag wat hulle aanlyn sal spandeer, spandeer. Dit behels om kliënte te vind wat die waarde van hul identiteit beskerm en punte van differensiasie wil skep. Daar is 'n oorvloed produkte wat nie W2P-versoenbaar is nie, soos fluoresserende vyfde kleure, haptics, allerhande verskillende teksture, substrate, gebeeldhouwde spesiale effekte en tegniese verfynings.

Die beste manier om dit te doen is om jou nis te vind en dit te besit. Die dae van die generiese drukker wat net op prys meeding, het gelei tot onvolhoubare marges en swak opbrengs op belegging. Drukkers moet hul waarde ken en nie energie mors om laewaarde kliënte te probeer lok wat net lae winsmarges sal ondersteun nie. Drukkers moet produkte verkoop, nie die kenmerke van hul eie drukmasjien nie.

Die opstel van 'n sterk en stabiele geïntegreerde werkvloei is van kardinale belang om te voorkom dat dit in duie stort onder die gewig van bestellings

Om die meer gegoede, tegnologies-bewuste klant, of 'n belowende nis van tema- of pasgemaakte produkte te vind, kan 'n volledige hersiening van 'n drukker se bemarkingstrategie vereis. Hulle moet hul webwerf weer ondersoek en daaraan dink om daardie produkte te verwyder wat nooit teen W2P sal kan meeding nie.

Ken jou gehoor intiem en pas 'n laseragtige fokus op daardie segmente aan waarvoor jy wil bemark. Dit is belangrik om die volgende vrae te vra: Wat is ons bemarkingstrategie?

• Wie teiken ons?
• Wat is ons mees winsgewende produkte?

Het 'n duidelike begrip van hierdie kliëntegroep se behoeftes – lok hulle in en verkoop aan hulle op. Kies jou produkgroep en pak dit dan op 'n aantreklike manier. Moenie die waarde van hoë-gehalte gedrukte direkte pos uit die oog verloor nie, maar maak seker dat jy saamwerk met 'n kreatiewe ontwerper wat in staat is om aan die behoeftes van die taak te voldoen. Dit sal jou kennis van jou gekose kliëntegroep adverteer en sal verkoopsgeleenthede meebring.

Verken W2P en verspreide netwerke

Die tweede opsie is om W2P vir jou eie produkte te ontwikkel – óf deur 'n W2P-winkelfront op te stel, moontlik langs jou bestaande besigheid om mee te begin, óf deur betrokke te raak by verspreide netwerke. Nadat u u nis geïdentifiseer het, maak seker dat u 'n duidelike sin het van die volumepotensiaal, die frekwensie en die koopgewoontes van daardie klantegroep. Bou op daardie stadium 'n pasgemaakte W2P-werkvloei om aan u klantbehoeftes te voldoen.

Of jy kan belê in 'n MIS [bestuursinligtingstelsel] met 'n W2P-winkelfront. Daar is geleenthede om goeie geld uit W2P te maak, maar die opstel van 'n sterk en stabiele geïntegreerde werkvloei is van kardinale belang om te voorkom dat dit onder die gewig van bestellings in duie stort (as jou bemarkingstrategie natuurlik suksesvol is).

Besluit of jy pasgemaakte kode gaan of 'n voorafverpakte sjabloon koop. Voorafgeboude toepassings word dikwels vir besigheidskaartjies, brosjures, plakkate en ander kommersiële drukprodukte gebou, en kan soms onbuigsaam wees.

Of oorweeg dit om aansoek te doen om deel te wees van 'n verspreide netwerk, waarin jy 'n plaaslike verskaffer kan word en bestellings vir 'n internasionale platform kan uitvoer, byvoorbeeld deur Gelato. As 'n drukker die kwaliteit kan bereik en daar is nie 'n verspreider in hul netwerkarea nie, kan hulle voordeel trek sonder om hul eie platform te bou.