FESPA 首席执行官尼尔-费尔顿（Neil Felton）在 2022 年联合印刷展上与 EFI 执行总裁兼首席执行官杰夫-雅各布森（Jeff Jacobson）进行了交谈。杰夫讨论了印刷商现有的机遇以及个性化和纺织品印刷的新趋势。杰夫还分享了他对 FESPA 在社区中的作用的看法。
特别是在宽幅印刷方面，出现了复苏，其中大部分与活动有关。在大流行病的限制下，人们非常渴望外出参加活动。我们在业务的各个领域都看到了这一趋势。例如，随着人们从过去几年的相对封闭中走出来，我们的雷吉亚尼集团对纺织品的总体需求也在增加。
展望未来，挑战依然存在。目前，显示图形生产商可能更难获得所需的所有媒体。因此，即使印刷企业因需求增加和竞争减少而获得了更多的工作，但由于采购困难，他们也必须尽可能提高效率。
贵公司最近出售了 e-productivity 公司，从而 “加快了对喷墨和 Fiery 业务部门的投资”。这对 FESPA 社区意味着什么，我们对 EFI 和 fiery 的未来几年有何期待？
尼尔，我们参加了美国印刷展，我们在展会上的表现是EFI在加速投资方面说到做到的最好证明。我们在展会上拥有最完整的数字显示图形设备组合之一，我们的Fiery业务简直无处不在。至少有十几家合作伙伴（经销商和 OEM 合作伙伴）在展会上展示和销售 Fiery 解决方案。通过我们的投资，Fiery 在宽幅、商业和工业印刷领域为市场带来了前所未有的强大功能。
我们在美联航印刷展上有 3 个展位，这就是我们投资承诺的最明显证明！我们的 Fiery 业务和 Reggiani 业务最近都进行了重要的收购，当您收购一家公司时，该公司通常会在展会上拥有自己的签约展位。在联合印刷展上，除了我们的 EFI 展台外，我们的 Fiery 业务于七月份收购的加拿大公司 CADlink 也将参展。今年 6 月，我们进行了另一项重要投资，我们的 Reggiani 纺织品业务收购了纺织品领域领先的 RIP 供应商 Inèdit。他们也在这里设立了自己的展台。
我很高兴我们在联合印刷展上大显身手，展示了我们的许多技术。
此外，我们还与 eProductivity 软件公司保持着良好的合作关系。eProductivity 软件公司也参加了联合印刷展，与我们共享主展台的空间。
我们在世界各地的印刷商应该关注哪些市场？EFI 能在哪些方面为我们提供帮助？
包装无疑是一个增长领域。瓦楞纸的数字印刷是另一个领域，尤其是单程印刷能力，我们的 Nozomi 产品已成为该领域的领导者。这一领域的市场渗透率较低，但转向数字印刷却能带来巨大收益。这种不平衡意味着数字技术在瓦楞纸箱行业有着巨大的市场。我们已经看到一些企业采用我们的 Nozomi 产品来印刷瓦楞纸板展示架，这些企业符合传统的 FESPA 显示图形生产商的要求。然后，一旦他们拥有了这种产品，就会发现生产包装盒也有机会。
环境图形和装饰，尤其是墙纸，是另一个巨大的商机。在这个市场上，我们的卷对卷印刷机表现出色。我们的 UV-LED 技术符合墙纸市场的重要标准，包括 GreenGuard Gold，而我们的新型 UltraClear Coat 等解决方案则提高了企业在该领域的价值和质量。
FESPA 将在个性化和纺织品领域推出新的活动，您预计这些领域会出现哪些趋势？
幸运的是，EFI 的 Fiery 业务在个性化方面拥有丰富的专业知识。在过去几年中，我们的 Fiery FreeForm Create 产品获得的行业奖项比行业内任何其他 VDP 产品都要多。然而，今天 FESPA 观众的个性化趋势与您在直邮中看到的不同。
我建议 FESPA 在你们的活动中重点关注的趋势是规划和版本管理的工作流。例如，我们的 Fiery Sign Flow 产品可以管理连锁零售店的标识布局尺寸，这样图形供应商就可以按照安装顺序打印连锁店的所有图形。这对于我们的客户使用我们的新型 VUTEk XT 打印机进行大批量生产非常重要。
此外，还有用于展示和包装工作的版本管理和多 SKU 应用类型，可确保为零售空间提供服务的企业能够在正确的时间向正确的地理位置向客户提供正确的宣传活动。对我们的客户来说，尽可能实现流程自动化非常重要。
对于纺织品来说，可持续性是最重要的话题之一。关于数字纺织品印花，需要讨论技术整合以及采购模式相对于制造模式的财务优势。可持续性仍然是一个重要问题，纺织品染色仍然是水污染的主要来源。世界上一些主要的纺织品制造中心越来越容易受到极端天气事件的影响。
我们是一个由 37 个国家协会、14,000 名印刷商会员和 500,000 多名参观者、代表和读者组成的社区领导型联合会，您认为 FESPA 的关键作用是什么？
与其他企业相比，FESPA 最能代表全球显示图形和专业印刷领域的核心企业群体。我们非常欣赏 FESPA 能够继续保持这种关注，因为这对会员的持续成功和发展至关重要。
FESPA 围绕纺织品开展的项目和产品通过 Printeriors 和您与 Debbie McKeegan 的播客等功能，很好地将会员与发展机会联系起来。
纺织界依赖于在大型展会上参展。但是，当您谈到融合时，如果您以了解宽幅喷墨、彩色和数字技术的图形供应商为例，FESPA 已成为帮助这类企业扩展和发展纺织品业务的重要资源，并将其作为邻近的机遇。
每个社区都需要培养和吸引合适的受众。我们在FESPA 全球印刷博览会上推出了入门级颜料解决方案 Reggiani TERRA Silver。
面对面活动对您的业务有多重要？FESPA 等展会在您的营销组合中扮演什么角色？
在我们与客户和潜在客户的互动中，面对面会议和虚拟会议在我们与印刷企业的演示中得到了很好的结合。EFI Ignite 是 EFI 在客户演示中心举办的一系列面对面开放日活动，我们在这方面取得了成功。我们发现，高效执行的面对面展会很有价值，特别是在与我们不一定认识的人会面以销售我们的产品方面。
随着混合活动的引入，展会也在不断发展，但在我们看来，真正有效的是我们在展位上通过预约组织的虚拟演示。我们组织这些活动是为了让潜在客户深入了解即将上市的新技术。EFI 在我们的 FESPA 全球印刷博览会展台上配备了一间会议室，用于进行这些演示，我们现在也在联合印刷展上进行同样的演示。我不得不说，在整个展会期间，我们的虚拟演示总是非常繁忙。
作为行业领先企业的首席执行官，我们在世界各地都有代表，您认为哪些地区对 EFI 来说特别有趣？
亚太地区非常有趣。例如，该地区的一些印刷企业可能只使用过中国小型制造商的设备。但他们的业务正在增长，他们希望与 EFI 进行对话，因为他们现在需要一些特定的功能和性能。有些地方的劳动力成本正在增加，而现在我们开发的一些自动化功能正变得越来越重要。此外，环境法规也越来越严格，我们的解决方案可以帮助这些公司遵守法规。
亚太地区在我们的工业纺织品和建筑材料细分市场中占有极其重要的地位。该地区拥有成熟的陶瓷数码印刷市场，但现在这些客户需要一个采用水性油墨的过渡平台。我们首创了一种技术–Cretaprint Hybrid 打印机，可以使用溶剂型油墨，也可以转换为水性油墨。
在 Fiery 业务方面，我们与富士胶片业务创新公司建立了令人兴奋的新合作伙伴关系。他们在亚太地区拥有庞大的业务，这为我们与许多潜在的新客户分享 Fiery 的价值主张提供了绝佳的机会。
欧洲、中东和非洲地区历来是 EFI 增长的良好来源。尽管我们认识到乌克兰战争给欧洲的每个行业都带来了挑战，不仅仅是印刷业，但我们希望这种情况能够继续下去。美洲和欧洲、中东和非洲地区都是我们瓦楞纸箱业务增长强劲的地区。
探索 FESPA 的新活动 “个性化体验“，探索和展示个性化领域的最新创新。个性化体验活动将汇集来自零售商、品牌商、代理商、印刷商和物流公司的 3,500 名利益相关者，将他们与软件供应商和原始设备制造商联系起来，共同探索个性化在运动装、包装、产品、忠诚度和定制内饰方面的潜力。四场为期一天的会议，加上结合 Printeriors 的应用展示，将为这一核心主题注入活力。