超越数字炒作 – DTF/DTG 业务的战略实施

随着数字技术直接制膜（DTF）和直接制衣（DTG）的发展，模拟丝网印刷行业正在发生转变。Mark Coudray 为成熟的丝网印刷商提供了一个实用的路线图，帮助他们评估、实施和宣传这些技术的价值，同时管理客户的期望。

随着直接制膜 (DTF) 和直接制衣 (DTG) 数字技术的发展，模拟丝网印刷行业正在发生转变。本文为成熟的丝网印刷商提供了一个实用的路线图，帮助他们评估、实施和宣传这些技术的价值，同时管理客户的期望。

了解印刷技术的演变

每项创新都遵循可预测的采用路径。早期采用者会对新技术进行试验，通常会容忍低效率以获得竞争优势。随着技术的发展，它变得更加可靠、更具成本效益，并被主流市场广泛采用。定价变得更加商品化。丝网印刷商必须从战略角度出发，平衡早期采用技术的好处与未经测试的工艺所带来的风险。

从模拟到数字的转变

历史表明，一旦数字流程进入一个领域，模拟方法就很少能幸存下来。胶片摄影让位于数码相机；黑胶唱片因流媒体服务而黯然失色（尽管它们在小众市场中重新崛起）。同样，虽然传统丝网印刷在特定应用领域仍将继续存在，但数字 DTF 和 DTG 因其灵活性、速度和小批量印刷的成本效益而将占据主导地位。

为什么考虑 DTF/DTG？

DTF 和 DTG 为丝网印刷商带来了明显的优势：

• 灵活性：这两种方法都能处理丝网印刷成本高昂的小订单和复杂设计。这一点很重要，因为数字印刷是 “ONE “单位，而模拟印刷的经济性体现在数量上。
• 速度：数码印刷省去了制作网版或混合油墨等设置步骤，但每小时的单位产量却要慢得多。节省的成本主要体现在设计转换方面
• 定制：大规模个性化变得可行，满足了消费者对独特产品日益增长的需求。这正是按需印刷（POD）市场的驱动力。
• 材料多样性：DTF 可在棉布、聚酯纤维、皮革等多种基材上进行打印，提供更广泛的产品选择。

这些优势与挑战并存：大批量生产的单件成本较高、印刷质地与传统方法相比可能存在差异，以及需要对客户进行教育。

决策路线图

1.评估现有产品

首先分析您的业务模式和客户群：

• 订单模式：你是否因为丝网印刷无利可图而拒绝小订单？客户是否要求复杂的设计或特殊的位置（如袖子或颈部标签）？
• 客户期望：您的买家是否要求更快的周转时间或更多的定制化服务？
• 竞争格局：竞争对手提供的数码印刷选项是否是你所缺乏的？

如果这些趋势与您的业务挑战相吻合，那么 DTF/DTG 可能会填补关键空白。

2.从小做起：先外包再投资

对于刚刚接触数码印刷的企业来说，外包 DTF 转印是一个低风险的切入点。这样，您就可以在不购买设备的情况下测试客户需求和各种感觉差异。

随着需求的增长和对工艺的信心增强，可投资入门级 DTF 或 DTG 系统。这些系统能很好地与现有工作流程集成，实现按需生产。

3.将技术与工作要求相匹配

选择丝网印刷、DTF 还是 DTG 取决于订单大小、设计复杂程度和材料类型等因素：

例如

• 大宗订单使用丝网印刷。
• 利用 DTF 进行特殊放置（如套印）或多材料项目。
• 为个性化产品或高精细艺术品提供 DTG。

4.与客户清晰沟通

数码印花在手感和外观上与传统丝网印花不同–DTF 因其白色底基和粘合剂而感觉更厚，更像塑料层。DTG 可以提供更柔和的效果，但仅限于某些织物。通过主动管理预期来避免意外。这样可以建立信任，减少不满。

• 教育买家：事先解释并展示不同印刷方法之间的差异。
• 设定期望值：在解决质地差异的同时，强调更快的交货时间或更多的设计选项等优势。
• 展示样品：提供实物样品，让客户在做出承诺之前就能看到和感受到效果。

5.长期一体化计划

随着您对数字化流程的信心不断增强：

• 投资购买更大容量的设备，以高效处理更大的工作量。
• 对员工进行色彩管理和维护程序方面的培训。
• 探索混合工作流程，例如将大宗订单的丝网印刷与个性化定制的 DTF/DTG 结合起来。

终端买家的经济优势

采用 DTF/DTG 的最有力论据之一是它能为客户带来经济效益：

1. 降低库存成本：通过按需生产，买家只需订购他们需要的产品，无需再囤积未售出的库存。
2. 定制无溢价：数字化方法实现了经济实惠的大规模个性化定制。
3. 快速周转时间：在不影响质量的前提下，满足紧迫的交货期要求。
4. 获得特殊应用：提供以前成本高昂的独特位置（如袖标和颈标）。

在与客户的对话中阐述这些优势，可将您定位为具有前瞻性思维的合作伙伴，提供超越传统方法的价值。

不可避免的过渡：模拟与数字

尽管丝网印刷仍将保持其独特的吸引力–类似于黑胶唱片，但未来属于数字技术。年轻一代开始进入劳动力市场，消费者的偏好也在朝着定制化和即时性的方向发展。不适应这一趋势的企业将面临被淘汰的风险。

这种转变不会一蹴而就：

• 最初应将数字方法作为一种补充而非替代。
• 逐步将资源转向高需求的数字应用。
• 监控行业趋势，领先竞争对手。

从战略上拥抱变化

采用 DTF/DTG 不仅仅是为了跟上潮流，更是为了在日益数字化的世界中确保您的业务面向未来。请遵循以下路线图：

1. 根据市场需求评估现有产品。
2. 从小处着手，逐步外包或投资。
3. 从战略上将技术与项目要求相匹配。
4. 与客户坦诚沟通，了解他们的期望。
5. 随着数字化流程成为主流，制定长期整合计划。

归根结底，拥抱创新不仅能将企业定位为服务提供商，还能定位为值得信赖的转型合作伙伴，能够高效、创造性地满足不断变化的需求。

利润最大化战略

为了最大限度地提高 DTF 的盈利能力，可以考虑根据数量、设计复杂程度和周转时间实施分级定价结构。由于 DTF 的设置成本大大降低，因此在维持稳健利润的同时，还能对较小的订单进行有竞争力的定价。例如，小型转印（”x”）的价格可能从 – 件的每件 $ 到 0+ 件的每件 0.0 美元不等。

组版是另一个重要的成本节约机会。通过在单张纸上排列多个设计，企业可以大幅降低每次转让的成本，将节省的成本转嫁给客户，同时保持利润率。这种方法尤其适用于拥有多个小型设计的经常性客户。

数字工作流程集成

现代 DTF 系统依靠无缝数字工作流程集成而发展壮大，将传统生产方法转变为简化的数据驱动流程，从而最大限度地提高效率并减少错误。投资软件以支持文件准备系统、先进的作业队列功能和实时生产跟踪，为可扩展的高效运营奠定了基础，无论具体作业采用哪种印刷技术。

结论

最成功的印刷企业并不是在传统方法和数字方法之间做出选择，而是创建综合工作流程，充分利用每种技术的优势。这并不是要放弃传统方法，而是要扩展能力，为更广泛的客户需求提供服务，并从中获利。

DTF 印刷的便利性为企业提供了不断发展的机会，使其无需高昂的投资即可提高产品性能。从套筒印刷和颈部标签等专业应用，到小订单和复杂设计的灵活生产，DTF 填补了传统丝网印刷模式中的重要空白，同时也补充了其优势。

如今，成功属于那些不把各种技术视为竞争对手，而是将其视为不断扩大的解决方案库中的互补工具的人，以满足客户不断变化的需求。

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