网络印刷、定制印刷和贸易宽幅印刷业务模式

Graeme Richardson-Locke 访问了英格兰北部，参观了三家不同的印刷企业，包括 Route 1 Print、Team Impression 和 RMC Digital。

上周，我和几位 FESPA 的同事一起前往英格兰北部，参观了三家不同的成功印刷企业。接连参观这些企业非常有趣，因为每家企业都有明确的市场路线和强大的商业产品。

第一站在罗瑟勒姆附近，Route 1 Print 的马克-杨热情地接待了我们，他是一家知名的快速成长型网络印刷企业。

作为现有客户，我非常了解他们在市场上的高分。如果您能从预先确定的、远非有限的菜单中进行选择，您就能享受到快捷的服务和优质的产品。虽然 FESPA 的印刷采购需求不可能都以这种方式得到满足，但与传统模式相比，我们有很多机会可以降低成本，为那些’需要留下深刻印象’的项目增加预算。

马克向我们介绍了公司的各个部门和企业文化的关键要素。其中一个让我感到好奇的价值观是 “23:17 团队合作”。随后的解释让我非常欣赏，从确认到交付，最快的任务处理时间是 23 分 17 秒。这是对创造了自动化工作流程，从而实现如此高响应速度的综合才能的最好证明。让我印象深刻的还有，自从获得 “生活工资 “认证以来，他们的求职者数量增加了四倍。这使得他们能够聘用到更优秀的求职者，这些求职者一开始就承诺收入比国家生活工资高出 10%，还能享受保柏医疗保健服务，并通过培训获得持续的个人发展。事实上，马克就是这种文化的典范，他作为一名毕业的平面设计师加入了公司的设计部门。在管理 Route 1 Print 复印部之前，他显然付出了艰辛的努力，后来被提拔到了现在的职位，领导 Route 1 Print 这个为企业客户服务的品牌。他们还通过Instantprint 品牌满足市场需求，该品牌面向小型企业的最终用户。

当我们在美工部门的引导下参观时，我对编码和工作流程部门的人员数量感到惊讶。他们开发了强大的工作流程流，将符合 ISO 12647-2 标准的色彩管理嵌入到框架中。马克说，公司各职能部门的员工比例约为 40% 预生产，60% 生产，这是因为在实现如此高水平的自动化过程中，对编程的要求越来越高。该公司的网络印刷平台经过精心磨练，由公司内部开发，而不是订购基于云的订购主机，因此客户体验的流畅性令人印象深刻。他们实现了十秒内向客户反馈打样结果，而且对于相当复杂的小册子和杂志格式，交付周期仅为几天。我相信他们的名片工厂实现了最快的工作周转，从签收到发货只用了 23 分钟！

蓝树设计与印刷公司（Bluetree Design & Print）曾在销售点市场面临激烈竞争，如今已转型为一家仅提供在线服务的公司，并取得了令人印象深刻的逐年增长。该公司已连续两年入选《星期日泰晤士报》快速通道 100 强。

我们都知道，作为消费者，我们在私人生活中的期望值已变得越来越高，次日送达已成为新常态，任何不那么高的期望值都需要有充分的理由才能购买。

在生产车间走了一圈后，我们发现了大量的设备，包括完善的海德堡胶印机、富士胶片 Jetpress、丝网印刷机 Truepress Jet、施乐 iGens、惠普 Indigo、惠普 FB11000 UV、Scodix 以及所有后处理设备，这些设备组成了一个经过深思熟虑的设备库，每台印刷机都能在这里发挥自己的作用。

同样令人印象深刻的是，每个部门都向所有人展示了标准操作程序和绩效指标。正如您所期望的那样，这一切都以 ISO 9001、ISO 14001 和 FSC 注册为基础。由此可见，蓝树集团孜孜不倦地致力于加强生产基地的稳健性，并没有在任何地方 “畏首畏尾”。他们的第一台兰达纳米印刷机即将交付使用，届时会有哪些新产品加入菜单，让我们拭目以待。

继这次有趣的访问之后，我们又访问了利兹的 TEAM Impression，这是一家设备同样齐全但与众不同的印刷企业，主要经营非标准定制印刷产品。在这里，总经理彼得-克劳森（Peter Crowson）和销售总监西蒙-巴克特鲁特（Simon Bucktrout）以及业务发展经理戴尔-因伍德（Dale Inwood）一如既往地为我们提供服务。

三家公司都热衷于最大限度地发挥印刷的创意表现力，并根据客户的需求提供解决方案。他们的大型品牌客户名单令人印象深刻，从名片和传单到纸板包装和豪华装订书籍等更有趣的产品系列，他们都有印刷。该公司利用胶印平版印刷（包括标准平版印刷和 UV 固化平版印刷）、HP indigo 数码印刷、宽幅印刷、丝网印刷和烫金来完成印刷项目，这种内部电池支持了他们在公司内部提供一切服务的目标。

他们通过了 FSC、ISO 9001 和 ISO14001 认证，没有多少材料不能通过他们的一种或多种印刷工艺进行改进，但如果这还不够，您还可以增加上光、覆膜、压花、闪光（贺卡工厂的一部分）以及您所需要的所有折叠、缝合、粘合和手工加工。

随之而来的是丰富的能力和经验，让我们勇于接受考验。我知道，在我们代表专业印刷界的 FESPA 展会上，我们就是这样做的，而且总体而言，我们以开放的心态和指导之手迎接了挑战。

最后，我们在利兹度过了一个美好的夜晚，在那里，我们有机会更多地了解我们的主人，而不仅仅是他们对印刷的共同热情。

第二天一早，我们就前往位于赫尔的标识行业贸易印刷商 RMC Digital。运营总监兼 FESPA 英国协会副主席妮可-斯宾塞（Nicole Spencer）接待了我们。该公司专注于为标识行业提供宽幅和超宽幅印刷服务。他们拥有令人印象深刻的设备清单，需要大量的投资，因此能够很好地为仅有贸易需求的群体提供服务，而这些群体仅凭个人生产需求很难证明投资的合理性。

我们参观了 3.2 米幅宽的 Efi 和 Durst UV 喷墨打印机，以及两台 5 米幅宽的打印机，这两台打印机由内部专家雷-林福德（Ray Linford）负责，他是技术经理，负责确保满足甚至超越客户的需求。我们就调整喷射速度以实现完美的多层印刷进行了非常有趣的讨论。妮可向我们展示了一些令人惊叹的印刷品，这些印刷品采用了选择性遮挡技术，只在夜间显示背光元素，而不影响白天观看。

当然，你可以拥有所有的设备，但如果没有人才，你永远不会看到最好的结果。RMC Digital 的团队让人放心，他们会迎难而上，以贸易价格按时完成任务。妮可-斯宾塞（Nicole Spencer）代表了印刷业中最优秀的女性，她们坚强、博学、不断进取–我想这是我们都认同的在当今市场中处于领先地位的基本素质。

大楼顶层的一组 Mimaki 溶剂和 UV 辊式印刷机和层压机用于印刷乙烯基材料，这些设备可用于生产各种应用产品。从简单的切割乙烯基到印刷、层压和轮廓切割应用，在这些应用中，标准的乙烯基色调是不够的。

经过两天的忙碌，我们更好地了解了先进企业如何应用多样化的商业模式来满足特定客户的需求，并在市场适应数字颠覆的下一个机遇时实现持续投资的增长。