在我们最近举办的 FESPA 创新与趋势 (FIT) 宽幅印刷虚拟活动中，我们召集了来自不同国家的三家印刷商讨论宽幅印刷的趋势，并听取他们对未来的看法。

主持人： 格雷姆-理查森-洛克：FESPA 技术支持经理。Graeme 拥有 35 年的行业经验，从学徒做起，历任多个主管职位，后加入 FESPA，担任现职。他还是丝网和数字印刷技术学院的成员。

专家们 Christophe Aussenac： 法国 ATC 集团创始人、FESPA 候任主席，该集团成立于 1991 年，在为客户开发可持续的销售点和宽幅图形解决方案方面一直处于领先地位。

基思-费雷尔 Cactus Imaging 公司总部位于澳大利亚悉尼，专门从事使用最新数字技术的大型户外广告应用和零售点销售业务。

哈维尔-罗德里格斯-森特诺： 西班牙 Grupo Panorama 公司总经理，该公司是零售、活动和视觉传播领域的领先印刷商。

COVID-19 大流行之后，通过印刷管理公司 (PMC) 下达的订单量是否有所减少？

基思： 是的。这是一个非常有趣的问题，因为在过去的七八个月里，我们已经注意到了很多问题。来自印刷管理公司的工作越来越少，主要原因是越来越多的客户直接找上门来。多年来，他们一直认为我们是第三方，我们处于产业链的末端，我们负责印刷、发货，在很多情况下，我们还负责安装工作。那么，他们为什么需要印刷管理公司呢？

我们发现，在过去的 12 个月里，许多客户都在试图自行降低成本。这对我们来说是件好事，因为在没有管理公司投入过多资金的情况下，我们实际上获得了更高的费率。这是一个双赢的局面。他们可以直接交易，也能得到正确的信息。不要误解我的意思，我并不是在抨击印刷管理公司，因为它们也有用武之地。但是，我们注意到，我们从他们那里得到的工作越来越少，而更多的客户是直接来找我们的。

哈维尔： 这很难说。我觉得不一定，因为在我看来，PMC 已经存在很多年了。将来也会有，因为我认为有时客户希望得到 PMC 的支持，但他们也需要对生产有更多的控制权。例如，上个月有一位客户需要生产 500 种不同艺术品中的 20,000 件，在这中间加入第三方并不是一个好主意。我认为这并不完全是成本的问题，因为当你依靠 PMC 时，你可以减少你的员工，但你的控制力确实较弱，而且你与印刷商之间的距离也更远了。有些客户偏爱其中一种选择。对我们来说，PMC 是直接客户，客户也是直接客户。

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