我们采访了印刷行业财务专家大卫·邦克，探讨了影响印刷企业的一些最重要问题。
在管理印刷企业的财务时，意外因素起着重要作用。
“我认为，人们会停下来关注的不确定性。如果消费者看到坏消息，他们就会倾向于减少开支，”Compass Business Finance Limited的合伙人兼董事、FESPA英国分会董事会成员大卫·邦克表示。
“目前，燃料成本显然波动不定，这带来了不确定性。中东危机的潜在影响，加上利率因素，给印刷行业增添了不确定性。原材料成本一直是个问题——我们希望通胀能得到控制，同时也希望中长期利率能保持在低位或进一步下调。 对于英国本土企业而言，我认为国民保险缴费标准和最低工资门槛的变化，确实对客户的净利润产生了相当大的影响。”
“但我认为，印刷和包装行业从业人员的韧性已经经受了无数次考验，因此在技术、更新换代投资以及市场对产品的需求方面，他们都相当有针对性。”
印刷专业知识对于此类更新换代投资——或者说，实际上是印刷行业的任何投资——大卫和Compass Business Finance团队都具备得天独厚的优势，能够提供财务建议和协助。 大卫曾在Close Brothers Asset Finance工作超过25年——期间晋升为印刷与包装行业的董事总经理——并于2019年加入Compass。
“马克·尼尔森和杰米·尼尔森于2005年创办了这家公司，而我于2019年入股了Compass。Compass Business Finance是一家独立的金融公司，这一点非常重要，因为公司的所有者是马克、杰米和我——我们不隶属于任何银行或大型机构。 这意味着我们拥有其他贷款机构所不具备的自由度和创业灵活性，”大卫说道。“我们的业务主要面向英国的中小企业以及大型组织提供贷款。 我们使用自有资金放贷，目前贷款组合规模已超过1亿英镑。此外，我们在资产融资、应收账款融资、营运资金贷款以及房地产融资领域，与约30家不同的银行和金融机构开展合作，这些业务可归类为基于资产的贷款（ABL）。”
“我们为企业提供全方位的支持，无论是资产投资、收购工厂、基于应收账款的票据融资、筹集营运资金，还是企业重组及并购。我们深谙印刷与包装行业的各个方面。”
“而且我认为我们与客户的关系是独一无二的。许多客户将我们视为其业务的一部分，或者说我们几乎扮演着非执行董事的角色，而不仅仅是一家金融机构。 我们会在相当早的阶段就参与决策和规划过程，而且我们还有许多与我们合作了许多、许多年的长期客户。”
英国背景专注于英国市场意味着，除了国际大事之外，Compass 不仅了解英国企业面临的具体问题，也了解它们所能把握的机遇。
“Compass 已获得英国商业银行的授权，可实施‘增长担保计划’（GGS）。这在当前英国经济中是一个重要因素。 对于获准提供该计划的机构而言，当投资获得保障时，该计划将为贷款方提供70%的损失担保。这使得一些原本可能无法达成的交易得以实现，”大卫说道。
“例如，客户可能无法凑齐所需的押金，或者由于财务状况或经济形势的影响，其账户状况不如预期般稳健。 GGS计划以及此前英国商业银行支持英国贷款业务的一系列计划，对于那些正在从新冠疫情中恢复发展或应对经营困难的中小企业而言，都是不可或缺的帮助来源。
FESPA大家庭大卫在印刷和包装领域的专业背景不仅惠及Compass及其客户：作为FESPA英国分会的董事会成员，整个FESPA大家庭乃至更广泛的行业都能从他的专业知识中受益。
“我担任FESPA英国分会的董事会成员已有数年。Compass还通过参与欧洲标识博览会（European Sign Expo）等活动，以及在英国举办的峰会和圆桌会议，为FESPA提供支持。 我们的参与旨在聚焦会员的需求。这不仅关乎会员，更在于凝聚印刷业界的力量，提供切实的支持，而非空谈，”大卫说道。“例如，在这个关键时刻，我们全力支持FESPA为扶持新一代人才、吸引年轻人加入行业所采取的举措。 雇主们在人力资源和人才投资方面考虑得更加长远了。
“即便在当前这一充满挑战的时期，也无疑存在一些增长领域。例如，在包装行业，随着行业重点转向减碳、淘汰一次性塑料以及推动可堆肥化，这意味着该行业的企业拥有许多投资领域。”
“因此，我认为客户可以把握一些非常有吸引力的投资机会。 在巴塞罗那举行的FESPA全球印刷博览会上，从平板、卷对卷或裁切设备等现有产品，到纺织品市场和展示市场周边的其他配套领域，都能看到这一点。这是一个非常令人振奋的时期。”
专家建议我们问大卫，他会给印刷商什么最重要的财务建议。
“我的建议是：尽早与专家探讨潜在的投资机会。这样我们就能了解市场上有哪些融资渠道，无论是使用自有资金，还是认为将这笔交易交由其他贷款机构处理更为合适。”
“我们的工作和声誉，在于为客户的需求争取最优的融资方案。这可能是投资；也可能是收购其他企业或出售自身企业；还可能是对现有所有融资进行重组。涉及的领域非常广泛，而Compass所拥有的工具库也十分丰富。”
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