要与所有社交媒体联系人建立关系是不可能的。本文将帮助您确定哪些人值得您花费时间。
你有多少毫无价值的社交媒体关系？如果你和我一样，你可能有不少！我有很多与我有联系但从未接触过的人。这些人际关系通常是在我不感兴趣的市场领域。试图发展这些关系可能会浪费时间。
许多培训师都说，所有的联系都有其价值。但是，如今要找到你真正想联系和接触的人并不难。因此，这里有一个更重要的问题：你真正重视多少社交媒体连接？
当然，我们每个人都有自己珍视的人脉，因为他们是朋友、行业同事、业务网络连接或客户。但是，如果我们利用社交媒体来提高销售额，那么我们还应该重视另一种类型的联系。他们就是销售潜在客户。
当然，有些潜在客户比其他潜在客户更有价值！在我最近的一篇文章中，我们谈到了如何将社交媒体上的联系转化为线下更直接的沟通渠道。这可能是一项费时费力的任务。您不可能对所有社交媒体关系都采取这种方式。
哪些社交媒体关系值得重点关注？
有一些简单的方法可以确定你应该在哪些联系上花费最多的时间。我将重点介绍三种策略，以帮助您决定应该在哪些潜在客户身上花费直销时间。
我建议你按照我在本文中阐述的顺序来实施这些策略。让我们直接看第一条。
1.检查接合情况
如果社交媒体联系人对你所说的话感兴趣，他们就会与你互动。以下是一些检查参与度的方法：
- Linkedin对状态更新、LinkedIn 文章和群组帖子的赞和评论。参与的潜在客户也可能会向您发送信息
- 推特 收藏、转发和回复您的推文。
- Facebook对您帖子的赞、分享和评论
查看这些活动非常简单：所有平台都有一个通知源，让您随时了解所有参与情况。您还可以为大多数类型的互动设置电子邮件通知。
不过，我更喜欢查看订阅。这样可以避免电子邮件过载。它还能让您一次性查看所有参与情况。电子邮件更新可能意味着你只能关注个别的更新。一旦有了参与的追随者名单，就可以进行下一步。
2.检查你的追随者是否合适
确保您的联系人代表了您希望合作的公司类型。还要确保他们是能够推进购买关系的合适人选。
请记住，有时品牌供稿的参与是为了在社交媒体上获得更多的报道。这种情况在 Twitter 上尤为常见。此外，有些人参与社交媒体对话只是为了好玩，而不是为了严肃的商业目标。
完成这一阶段后，您就可以开始最后的任务了。
3.看看您的人脉关系对更直接的方法的开放程度
将关系转移到线下需要正确的策略。在下一篇文章中，我将向你介绍将社交媒体关系过渡到现实世界的四种有效方法。在此期间，你可以专注于前两种策略。
这里有一个快速行动要点
在未来一周留出两个 15 分钟的时间段。利用这些时间来衡量潜在客户的参与度。列出您参与度最高的联系人名单。然后去查看他们的资料，确保他们适合你。您很快就会有一份值得直接联系的潜在客户名单。
那么，这是否意味着你应该放弃那些毫无价值的关系呢？你永远不知道情况何时会发生变化。今天价值不高的人脉可能在未来需要你的服务，并突然变得非常有价值。
因此，如果有人关注你，请保持联系。继续向他们发送你的内容。你最终可能会得到一个你想直接接触的热情的潜在客户。
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