第四届 FESPA 数码印刷论坛分享了巴西数码印刷的相关信息。该活动在布卢梅瑙（南卡罗来纳州）和圣保罗（南卡罗来纳州）举行，专家们为与会者提供了有关市场及其可能性的新概念和最新数据。

在这两个重要的巴西城市，FESPA 数码印刷总监亚历山大-基斯（Alexandre Keese）探讨了数码印刷，尤其是纺织品数码印刷的机遇。他的发言以 FESPA 印刷普查的数据为基础，FESPA 印刷普查是对数字印刷行业最领先、最全面的调查。

亚历山大-基斯强调，尽管消费模式发生了变化，但印刷业依然保持强劲的发展势头。企业家需要了解社会的变化和对行业的影响，以便继续为客户提供相关的优质应用。

关于这个问题，企业家必须明白，行业的传统重心已经发生变化，现在不仅要提供产品，还要提供解决方案，通过更加优化和技术化的运营来满足客户的需求，这才是新常态。

印刷客户–通过其终端客户的需求驱动–渴望定制印刷，不管是商业印刷、纺织品印刷还是其他什么印刷，都是如此，这样才能让他们的信息更有说服力。这也为在更广泛的材料上进行印刷提供了可能。

这种需求带来了一种新的思维方式：过去的大规模生产现在变成了大规模定制。值得注意的是，客户 “购买的不是印刷品，而是印刷品所提供的服务”。而数字印刷技术正是这种转变和新思维方式的最大推动者。

数字技术及其对纺织品的影响

亚历山大-基斯（Alexandre Keese）在 FESPA 数码印花论坛上描述的上述情景与纺织业直接相关。在快速时尚和有影响力的新世界的推动下，定制已成为一个关键点，在这个新世界里，名人展示的服装需要在第二天就出现在商店的橱窗里。

这种需求带来了一场变革：传统上，生产先于需求，人们想要的是他们在商店橱窗里看到的那件作品；而现在，游戏规则发生了变化：首先产生需求（通过时装表演或在有影响力的人的世界里），然后才是生产。

为了迎合这种新的社会模式，数码印刷似乎是最佳选择。它能够以定制的方式生产较短的批量，由于减少了库存，物流成本也随之降低，从而减少了损失。

值得强调的是，无论是在纺织业还是其他市场，数字技术都不足以取代和摒弃模拟技术。它是创造新产品和开创新业务的助推器，这样，无论客户目前的需求是什么，企业都能为他们提供全面的服务。

Keese 还强调了织物的不同用途。在服装方面，它被用于时装表演、时尚、运动等领域，使用的材料技术含量越来越高，DTG（直接成衣）技术也被用于 T 恤和其他定制产品。在装饰方面，它被用于床、浴室和餐桌、壁纸、窗帘和其他产品。最后，在工业领域，标牌–软标牌–也取得了进展，其优点是更可持续、更豪华、更轻便、更易于运输和储存。

打印普查

FESPA 数码印刷总监分享了 FESPA 印刷普查的主要结果，这是 FESPA 与知名研究公司 InfoTrends 合作开展的最全面的数码印刷市场研究。共有来自 102 个国家的 1400 名参与者，其中巴西的参与度很高，是受访者最多的国家之一。

调查结果之一是，该行业仍然保持乐观，尤其是对自身业务。企业正在设法超越产品，从管理和物流等综合服务中获得收入，这带来了新的机遇。

要满足越来越多的准时交货要求，最佳物流至关重要。这就需要优化作业变更，生产更多的重复作业，始终以改进生产规划为目标。在产品方面，印刷产品的组合也在增加，以满足客户的各种应用需求。

印刷普查的另一个亮点是纺织品的快速增长。在专注于纺织品的印刷商中，56% 的印刷商已经在数字印刷方面进行了投资，19% 的印刷商计划在未来两年内进行投资，这表明这一细分市场蕴藏着巨大商机。

最后，值得注意的是，由于终端客户的需求，可持续性变得越来越重要。这在未来一定会变得更加强大，因为年轻人非常了解他们所消费的产品是如何生产出来的。在调查中，大多数受访者指出，他们能够在不影响收入的情况下提供可持续产品。

最后，Alexandre Keese 总结了几点值得考虑的问题。首先，新的消费习惯一直在变化，这给生产方式和所有印刷物流带来了变革。所谓的 “第一代 “希望产品符合他们的愿望。在互联网上，社交网络对生产的产品（如纺织品的外观）有很大的影响，电子商务是所有印刷商都需要关注的工具。消费者将要求缩短交货期，并根据可持续发展理念生产现成的印花产品。

优质内容

在布卢梅瑙举行的 FESPA 数码印刷论坛上，Global Química & Moda 的营销和市场情报经理 Felipe Simeoni 以 “创新、印刷和印象 “为主题发表了演讲。重点是展示各种创新方式。Felipe 强调说，我们需要做的不仅仅是创造新的东西，事实上，我们还需要改变我们在这一领域的工作方式，深入了解市场，从而在市场中提出不同的建议，这样才能真正提高效率和利润。

Simeoni 展示了一些创新实例，激励与会者彻底改变各自的细分市场。在巴西这样一个充满挑战的环境中，企业家必须跳出固有的思维模式，了解市场的动态，以及他们的设备能从哪些应用中生产出真正独特的产品，为客户提供新的价值主张。纺织品就是这种情况，新的消费方式提供了不同的建议。

布卢梅瑙还接待了来自 Durst 公司的纺织品业务开发人员 Adriano Vieira，他发表了主题为 “作为可持续发展工具的数字颜料 “的演讲。这位专家指出，对于希望改变生产方式的企业主来说，颜料墨水是一个重要的选择。

颜料墨水是减少生产过程中用水量的关键因素之一，也是整个纺织行业一直关注的问题。因此，与会者全面了解了技术概念、数字和数据、灵感和成功案例。

在圣保罗，拉丁美洲 Tintas 公司开发经理 Diego Genari 就 “数码纺织品印花的可持续性 “发表了演讲。这位专家还强调，不断增长的需求导致了对数码技术的投资。

Diego 解释说，有些公司使用数码印花技术生产少量产品，然后将这些产品送到商店的橱窗里，如果市场回报良好，就会增加产量；如果市场回报不佳，就不再生产这些产品。Genari 指出，数码纺织品印花工艺的简化，尤其是颜料墨水的使用，不仅加快了工艺流程，还节约了用水。

数码印花的新技术涵盖了越来越多不同的基材，提高了可持续发展水平，并与可追踪织物等技术直接挂钩，使最终消费者知道产品的来源和生产方式。

与会者批准

来自巴西各地和不同市场的与会者参加了 FESPA 2019 数字印刷论坛，并获得了积极的评价。来自坎皮纳斯（SP）的商人杰斐逊-阿吉亚尔（Jefferson Aguiar）说：”我喜欢这次活动，组织得非常好，我喜欢探讨主题的方式，喜欢数字印刷的现状、市场观点及其演变，包括对我们正在经历的第四次工业革命的洞察力，包括自动化和新的市场需求，即客户需要什么以及如何需要。

桑托斯（Santos）的商业战略顾问马尔西奥-拉莫斯（Márcio Ramos）也持同样的观点：”活动的内容非常好，我看到了我们工业园区的巨大变化，因为那些没有为这些变化做好准备的人，或者说那些担心环境的人将会被抛在后面。我看到了许多商机。纺织业已经准备了很长时间。总之，我认为这些活动只会增进我们的知识，而且非常重要。那些不紧跟潮流，尤其是环保潮流的人是不会做生意的。”

来自圣安德烈的企业家马里奥-梅洛报告说：”参加 FESPA 数码印刷论坛总是一件令人愉快的事，因为除了提供基于数字和市场趋势的重要信息外，还能找到同事交流专业经验”。

Capivari (SP) 战略总监 Bene Leone 说：”这非常好！真正传递给我们的信息将帮助我们指导来年的战略。”来自圣保罗（SP）的商业顾问 Ricardo Marcelino 说：”了解更多的市场和趋势非常有用。作为一个有影响力的人，所有有用的信息对我的日常销售都很有帮助。

FESPA 数码印刷论坛底线

论坛的最后阶段将在圣保罗的 FESPA 数码印刷 2020 展会期间举行，该展会是圣保罗最主要的数码印刷展会，将于 3 月 18 日至 21 日在圣保罗北世博中心的蓝色展馆举行。该活动将展示视觉传播、纺织品、标签、包装、装饰、升华和转印、可变数据印刷、高相关性印刷等领域的数字印刷创新。