利用建筑包层达到新高度

作为市场上最引人注目的应用类型之一，罗布-弗莱彻深入探讨了建筑包覆的世界，并分析了其发展机遇。

无论是在低层建筑外侧的小规模包装，还是在高耸入云的摩天大楼侧面的巨幅装饰，建筑物包装几乎肯定会吸引路人的目光。

印刷服务供应商（PSP）不仅需要确保印刷质量，还需要确保能够大规模地完成高质量的印刷，并且最终的作品能够经受住各种因素的考验，因为它将经常暴露在各种天气条件下。

考虑到这一市场的需求和所需的专业知识，FESPA.com采访了一些从事建筑包覆的公司，以了解这一行业是否值得涉足，以及企业需要做些什么才能确保在这一领域取得成功。

建立遗产

Embrace Building Wraps 是英国市场的领先企业之一，与众多客户合作。公司常务董事格雷格-福斯特（Greg Forster）说，公司的业务非常繁忙，过去两年是有记录以来最繁忙的两年，2023 年的业务前景非常广阔。

“福斯特说：”在 2023 年的第一周，我们看到了两个重大项目的指示，而从销售前景表来看，我们有很多计划要一直持续到年底。”然而，我们从不认为任何事情都是理所当然的，因为我们无法控制的因素可能会改变这一状况，尤其是在当前的环境下。我们必须提供合理的价格、附加值和令人瞠目的客户管理水平，以确保我们争取到的项目能够得到保证。

就 Embrace 目前的需求类型而言，Forster 说公司的销售组合几乎是建筑和脚手架包覆印刷品与工地围板印刷图案的平分秋色。不过，公司也会接到一些比较特殊的项目，如包装雕塑、移动电话桅杆和工地住宿小屋。

“Forster 说：”我们确实接到过包装各种东西的任务；有一年，我们为一家在线博彩公司包装了切尔滕纳姆一家酒吧的内外墙。

那么，Embrace 是如何在这一市场取得如此成功的呢？首先，Forster 表示，这主要归功于其高水平的设备阵容，其中包括 HP Latex 打印机 – HP R2000 系列和 HP Latex 3600 – 用于不干胶乙烯基。在脚手架和建筑包装印刷方面，公司将使用 Durst 512R Plus 5 米宽喷墨打印机，其打印分辨率高达 1200 dpi。

展望更广泛的成功，福斯特警告说，要在建筑包覆市场站稳脚跟需要时间，他解释说，专业人员需要积累经验，并掌握安装和维护项目的技能，这些项目实际上就是巨型风帆

“从最初的销售咨询到项目交付可能需要数月甚至数年的时间，因此不要指望能迅速获得回报，”Forster 说。”一旦项目得到保证，这就是客户管理技能发挥作用的地方。在这个链条中，你必须管理很多人的期望，通常有七方参与，而且不要忘了大自然，它往往会影响我们在寒风凛冽的冬天和酷热难耐的夏天的工作时间。

“与我们合作的客户还要求我们的企业获得并保留大量的认证和认可，这本身就是一项全职工作；据不完全统计，我们有 30 份政策文件 健康和安全在我们的企业中至关重要，因此，如果我们要保证公众、客户和员工的安全，就必须在这方面进行宝贵的投资”。

Forster 就市场和 2023 年的预期提出了更多建议，但他并没有展望水晶球，而是重申了公司多年来的努力是如何帮助建立其产品和服务的可靠性的。

“Forster 说：”我们已经非常努力地建立了一份积极的潜在客户名单，现在已经接近转化为实际项目了。”感觉就像客户走出了阴影，信心更足了。我们仍然保持乐观，虽然我们无法控制通货膨胀、财政政策和国际关系，但我们只能悲哀地把这些留给政府。我们要做的就是做好自己的工作。

“我们将继续引领市场的可持续发展，提供不含 PVC 的产品。我们将继续投资研发，看看我们能做些什么来提高项目的运营效率，并密切关注成本，与其他公司一样，我们的利润率将继续受到挤压。坚持就会有回报，就会增加产品的价值”。

持续忙碌

在听取了一线企业的意见之后，那些为该市场提供支持和解决方案的企业又是如何看待的呢？富士胶片宽幅喷墨系统市场经理肖恩-霍尔多姆（Shaun Holdom）说，富士胶片的打印机被世界各地的 PSP 用于生产建筑包装应用产品。

“霍尔多姆说：”这不是一个指数级增长的市场，但它非常稳定，而且持续繁忙。”对于开发商来说，这是宣传他们正在建造或翻新的房产的绝佳方式，同时也可以作为主要的普通广告空间。长期建设项目的包装往往每两到六个月更换一次，而且总是有新项目在进行中。

“目前，对建筑包覆材料的最大需求可能是围绕城镇和城市中心的改造。即使是在大规模的建筑工程期间，建筑包膜也是确保建筑物保持整洁和美观的绝佳方式。

那么，建筑包覆市场是否适合拓展呢？霍尔多姆说，如果你已经安装了一台 3 米或 5 米卷对卷设备，就应该把它视为一个非常重要的目标市场，但同时也不能在没有做好功课的情况下就进入这个市场。

“霍尔多姆说：”要考虑的变数很多。首先，地方规划法规有很大差异，这些法规可能会限制可展示的图形类型或大小。了解这些规定并与地方议会建立沟通渠道非常重要。

“几年前发生在英国的格伦费尔大楼悲剧凸显了建筑物易燃覆层的危险性，建筑包覆材料也同样如此。建筑包覆材料必须经过阻燃认证，以将火灾风险降到最低。

“广告公司往往是空间的管理者，与这些广告公司建立关系也很重要，因为这样才能获得业务。此外，你还需要有打印网布的能力。这些套件并不太贵，安装也很方便，但如果没有套件就想打印网布，就会浪费大量油墨，而且会弄得一团糟。

至于富士胶片可以提供哪些帮助，霍尔多姆说，Acuity Ultra R2 卷对卷印刷机（5 米和 3.2 米型号）非常适合建筑包覆工作，他说世界各地的许多客户都将其用于这一目的。

西班牙最大的大幅面印刷企业之一 Oedim 就是一个例子。他们现在拥有五台Acuity Ultra印刷机，其中两台专门用于印刷网布。几年前，该公司使用Acuity Ultra为马德里历史悠久的西贝莱斯宫（Palacio de Cibeles）制作了令人难以置信的建筑包装。

简而言之，建筑包覆行业存在发展机遇。不过，任何考虑进军这一市场的公司都应首先考虑自己是否完全适合这一行业，因为这项工作规模庞大。

主图片来源：Embrace Building Wraps 为众多客户提供过服务。