在竞争激烈的市场中，如何才能脱颖而出，为公司赢得业务？马修-帕克（Matthew Parker）将为您量身定制推销方案，帮助您达成交易。
为了吸引完美伴侣，你会怎么做？
想象你是单身。想象你正在参加一个聚会或活动。在房间对面，你看到了一个你非常喜欢的人。你想进一步了解他。
你将如何脱颖而出？如何让自己尽可能地吸引对方？
吸引印刷客户有点像约会
你要让潜在客户眼前一亮。你要让他们无法抗拒！你要成为他们心目中的完美合作伙伴。
不幸的是，结果很少是这样。在我多年的印刷买家生涯中，我已经接受了 1400 多家印刷公司的推销。虽然其中不乏优秀的合作伙伴，但很少有第一次见面就能脱颖而出的。事实上，我花了不少功夫才达到我们想约会的地步。
我收到的大多数推销都存在一个主要问题。
98% 的印刷销售方法听起来都差不多
如果比较销售信息，通常很难区分一家印刷公司和另一家印刷公司。许多销售信息都以完全相同的理由来说明为什么我应该选择这家公司作为我的供应商。
当然，如果每个人的声音都一样，我就只有一个变量来决定是否购买。这个变量就是价格。
那么，几乎所有印刷公司的销售信息中都会出现的三个关键要素是什么呢？这是第一个：
印刷公司几乎总是告诉我他们提供优质服务
我以前曾介绍过我对服务销售的看法。卓越的客户服务是留住客户的关键。然而，这并不是吸引新客户的好方法。
究其原因，买方认为良好的服务是理所当然的。我们希望所有供应商都能提供优质服务。否则，我们就不会与他们长期合作。
然而，许多印刷公司坚持把服务作为其主要销售特色之一。此外，几乎所有的销售信息都包含另一个要素。
印刷公司几乎总是告诉我，他们能提供一流的质量
质量是买家自动期望的另一个要素。如果你是一家印刷公司，我们希望你擅长在承印物上印刷油墨。
的确，有些公司在这方面比其他公司做得更好。但是，大多数买家对高质量的商业印刷品都非常满意。仅仅提高一点点印刷质量并不能让他们竞相更换供应商。
当然，如果您面对的是以高品质时装或艺术品为特色的买家，情况就会发生变化。奢侈品宣传册也是例外。但是，一般的杂志或直邮作品并不需要特别高的印刷质量。
印刷公司的许多销售信息听起来都是一样的。
许多印刷商告诉我，他们提供的价格很有竞争力
买家总是很高兴听到潜在供应商的价格不会太高！不过，我一直觉得奇怪的是，很多公司都以价格为先导。如果您先与我接触，价格可能不会成为一个小问题。
那么，你应该怎么做呢？
下面是我收到的一个非常有力的销售方法示例
我当时在一家出版公司工作。这家印刷公司的第一句话就是：”你好，马修，我们是一家印刷公司，不想印刷你的杂志。这无疑让他们从我收到的大多数其他联系方式中脱颖而出！
他们接着告诉我，他们知道我们有很好的订阅业务。他们专门提供订阅解决方案。他们想和我见面，向我展示他们如何能降低我的订阅成本，提高信件的回复率。
他们很快就赢得了我的一次会面，同时也赢得了一些工作。他们的销售信息让他们脱颖而出。我明白这是一家寻找特殊类型买家的印刷公司。他们了解我在订阅业务中可能面临的问题，并提供了解决方案。这些解决方案使他们在竞争中脱颖而出。
如果你想像这家公司一样脱颖而出，要做以下三件事
- 回顾一下你当前的销售信息。它是否侧重于我所涉及的三个要素中的任何一个：服务、质量或价格？
- 选择一个现有客户。确保还有其他公司和这位客户一样。此外，还要确保你希望有更多这样的客户。采访客户，找出他们使用你的原因。你会从中找到有用的材料来创建销售信息。
- 在下方注册，即可收到我的 “买家观点 “销售提示。您还将免费收到《10 个常见的印刷品销售错误及应对方法》。
还记得你喜欢的那个人吗？
如果你的外表和行为与其他人一模一样，你会作何感想？如果那个人选择把时间花在别人身上，你又会作何感想？不要让您的销售信息对印刷品潜在客户产生同样的影响。