FESPA 协会主管兼技术负责人就如何开展可持续发展的网络印刷业务分享了深入浅出的分步指南。这为印刷商提供了一个有利可图的机会，并以可持续的方式提供个性化的解决方案。

企业不应忽视网络印刷的原因

众所周知，网络印刷技术利用互联网的力量提供定制印刷服务。这种商业模式允许客户通过网店直接设计、订购和接收印刷产品。产品范围包括个性化服装和配饰、定制文具、营销材料等。据《2023 年 FESPA 印刷普查》的受访者称，56% 的平面印刷商不打算在未来两年内发展网络 印刷。考虑到谷歌是新的本地化工具，事实上它的本地化程度再高不过了，因为它就在我们的手掌之中。买家决定从在线供应商处采购，这带来了快速处理各种印刷产品的好处。例如，Printful.com目前提供 300 种产品，其销售额在 2020 年至 2021 年间增长了 39%，达到 2.81 亿美元。他们通过在印刷设备和技术上投资 3800 万美元实现了这一目标，使其自成立以来的总投资达到 8300 万美元。

当您阅读完这篇博客后，您就会对发展这项业务所涉及的内容以及未来几年的拟议市场增长有所了解。即使您对建立如此大规模的企业不感兴趣，利基产品及其受众也有很多机会。

网络印刷为何具有高价值？

个性化需求日益增长：客户对个性化产品的需求日益增长。网络印刷可实现大规模定制，有效满足了这一需求。网络印刷市场预计在 2021-2025 年期间将增长 5.2871 亿美元，预测期间的复合年增长率为 7.99%（Research and Markets）。到 2028 年，全球按需印刷软件市场预计将以 33.5% 的复合年增长率大幅增长（Digital Journal）。

电子商务一体化：

网络印刷服务与Shopify、WooCommerce 和 BigCommerce 等电子商务平台的整合简化了建立网店的过程。这非常适合在转移到自己的生产设施之前与现有供应商进行市场测试。

自动化与效率：

EnFocus Switch等先进软件通过 API 实现了从接收订单到生产和发货的大部分流程自动化，从而降低了运营成本并提高了效率。

库存风险低：

按需印刷意味着产品根据订单制作，大大降低了库存风险和存储成本。许多 “空白 “产品都有完善的次日供应链，可以进行个性化定制。

可持续性：

随着人们对环境问题的认识不断提高，网络印刷企业可以利用这一变化，提供更多可持续和环保的印刷选择。

客户覆盖面广：

与传统的实体店不同，在线业务的性质使得客户群遍布全球。

确定市场和竞争格局：

在快速前进之前，了解您希望服务的市场至关重要。Amazon Merch、Printful 和 Vistaprint 等巨头的存在意味着，让自己的产品与众不同至关重要。这可以通过瞄准利基市场来实现，如环保产品、地方荣誉、特定爱好或文化商品。了解这些利基市场的客户需求并制定独特的价值主张（UVP）是第一步。

创办可持续网络印刷企业的分步指南

步骤 1：市场调研和利基识别

进行全面的市场调研，确定有利可图的利基市场。评估客户需求、市场趋势和竞争格局。

步骤 2：业务规划和财务分析

制定全面的业务计划，包括财务预测。这一步骤包括评估启动成本、定价策略、收入模式，以及在必要时获得资金。需要注意的是，建立系统的过程将需要大量资源，而且需要了解投资回报时间表，以管理现金流。

步骤 3：选择电子商务平台

选择符合您业务需求的电子商务平台。考虑可扩展性、用户友好性和可持续性功能等因素。

步骤 4：整合可持续做法

在材料采购、生产、包装和运输过程中采用可持续的做法。这包括使用环保材料、减少废弃物，以及与坚持可持续实践的供应商合作。确保在市场上宣传如何减少生产、低能耗打印机、可再生能源、对水生和空气环境的有害化学物质零排放等方面的影响。有很多方面都可以向客户表明您的关注和关心，但要确保效益是有科学依据的。无论是与合作伙伴合作还是通过自己的生产基地，这一点都很重要。

步骤 5：与成熟供应商测试市场

从成熟的按需印刷供应商入手，了解市场需求，在无需大量初始投资的情况下完善产品。虽然需要一定的准备时间，而且利润有限，但这将为您提供重要的洞察力。

步骤 6：打造品牌和营销

打造强有力的品牌形象，实施战略性营销计划。关注数字营销渠道，接触目标受众。许多知名的按需印刷供应商都在通过 TikTok 和 Instagram 以专注于副业或建立品牌的微型品牌为目标。

步骤 7：法律考虑因素和使用权

确保遵守版权法，尤其是在处理客户生成的设计时。制定明确的使用权管理政策。客户希望你印刷的一些创意可能会让你大吃一惊！明确诽谤性图片或信息不属于您的条款和条件范围，这一点非常重要。

步骤 8：设置客户服务和体验

建立高效的客户服务协议，重点关注响应速度和客户满意度。实施订单审批预览功能，尽量减少退货。建立产品工作流程，并让不同的同事对其进行测试，使其更加完善。

步骤 9：向自主生产过渡（如果可行）

评估建立自己的生产设施的可行性，以提高控制力和利润率。这一步涉及大量投资和运营专业知识。

步骤 10：运行效率和自动化

投资软件解决方案，实现高效的订单处理、库存管理和客户关系管理。

步骤 11：扩大业务规模

定期评估经营业绩和市场趋势。做好调整和扩大产品种类和生产能力的准备。

步骤 12：可持续性报告和改进

定期测量和报告对环境的影响。努力不断改进可持续发展实践。

结论

网络印刷业务模式是数字时代一个有利可图的机会，它以可持续和高效的方式提供个性化的解决方案。按照概述的步骤，创业者可以驾驭这个复杂的市场，建立一个成功的、可持续发展的网络印刷企业。成功的关键在于了解客户需求，充分利用技术，并致力于可持续发展的实践。通过精心策划和执行，网络印刷企业不仅能获得经济收益，还能为全球推动环境可持续发展做出积极贡献。