马克-库德雷（Mark Coudray）讨论了制图行业面临的竞争压力带来的持续挑战。马克分享了特种印刷的不同商业模式。

本文介绍了应用创新的构件和战略，以此作为实现差异化和竞争独特性的可行方法。

由于竞争性比价（投标和招标书）导致的商品化，所有部门都面临着重大挑战，这种比价以赢得工作为代价，最大限度地降低了利润率。

数字印刷标准化导致进一步的定价压力和差异化减少。而低端市场相对较低的成本和容易进入的特点又加剧了这种情况。例如，作为 DTG 和丝网印刷的短版全彩替代品，DTF 和 UV DTF 迅速崛起。

综上所述，创新战略成为企业保持竞争力的一个考虑因素。创新使企业能够在拥挤的市场中脱颖而出，使企业能够在客户需求的驱动下不断发展，保持领先地位。

丝网印刷市场见证了供需动态的变化趋势。服装、标牌和促销产品等传统应用仍然是该行业的支柱。

个性化商品、限量版印刷品、功能成像等专业化混合应用以及手工艺品和精品时尚服装系列等细分市场的需求明显增加。这些趋势反映了消费者对独特定制产品的偏好不断变化，以及工业应用为产品多样化带来的机遇。

尽管对定制化和利基产品有需求，但由于商品化，丝网印刷市场面临着巨大的价格压力。随着印刷技术和按需印刷（POD）在线市场的兴起，客户有了多种选择，导致价格竞争加剧。与地区性压力相比，这是全球性的。

人们认为丝网印刷是一种具有成本效益的解决方案，这导致了利润下降的压力，使企业面临着寻找创新方法的挑战，以便在为客户提供价值的同时保持盈利能力。

宽幅印刷市场呈现出多样化的细分，可满足不同行业和应用的需求。产品和服务的多样化使每个细分市场在尺寸、材料、印刷技术和应用方法方面都有独特的要求。这自然推动了对针对客户特定用途的专业解决方案的需求。

竞争对手包括传统和数字印刷提供商、利基专家和市场经纪人（专业产品、营销和广告代理公司）。

通过创新实现差异化的动力来自于对客户行为、市场数据的深入分析，以及对最终用途的更全面了解。这包括考虑附属服务和产品，如网上商店和门户网站、履行和配套。

探索利基市场

为了应对价格压力，企业越来越多地转向基于未满足需求的利基市场。通过识别被忽视的细分市场，如专业服装或主题活动商品，企业可以开发独特性并获得溢价。利基市场提供了创新和创造的机会，使企业能够定制产品和服务，以迎合特定人群或兴趣。

新兴技术

技术的飞速发展为特种印刷的创新带来了机遇。采用增强现实（AR）、增材制造（3D 打印）、可穿戴电子设备或导电油墨等新兴技术，企业可以为产品差异化和定制化带来新的可能性。

例如，将 AR 体验集成到印刷材料中可以增强互动性和参与性，而 3D 打印则可以生产复杂的原型和定制物品。通过跟踪新兴技术的发展并投资研发，企业可以被视为行业领导者。这一点在使用生成式人工智能创建自动化、聊天机器人和生成式艺术创作方面尤为明显。

定制和个性化

在一个大规模定制的时代，消费者越来越期待个性化的体验和根据个人喜好定制的产品。特种印刷利用这一趋势，提供可定制的解决方案，让客户能够设计和个性化他们的印刷材料。无论是个性化服装、定制商品还是定制包装，提供灵活、用户友好的定制选项都能提高客户满意度和忠诚度。

利用可变数据印刷技术

可变数据印刷（VDP）由来已久，但大多未得到充分利用。它使企业能够根据客户的个人数据，在个人层面上定制印刷材料，并添加独特的内容，如姓名、地址或图像。

VDP 代表着巨大的机遇和巨大的扩展能力。公司可以创建极具针对性和个性化的营销资料、直邮活动或促销材料。这种个性化水平不仅能提高营销工作的效率，还能通过提供相关和有意义的内容为客户增值。

采用环保做法

人们对环境、气候和能源使用问题的认识不断提高，推动了可持续产品和实践的发展。特种印刷公司可以通过采用生态友好型材料、工艺和方法来证明其对可持续发展的承诺。这可能包括使用可回收或可生物降解的基材，通过高效的生产技术最大限度地减少浪费，以及通过环保设备和技术降低能耗。

除了在内部采取可持续发展的做法，企业还可以通过向客户提供环保印刷解决方案来实现差异化。这可能涉及推广环保印刷选项，如大豆油墨、水性涂料或碳中和印刷服务。与消费者的价值观和偏好保持一致，可以吸引具有环保意识的客户，并在竞争中脱颖而出。

实施自动化工作流程

自动化在简化生产流程和提高效率方面发挥着至关重要的作用。实施自动化的根本原因是为了让业务更快、更简单。把它想象成消除摩擦。实施自动化工作流程和数字化生产系统可以减少人工劳动，最大限度地减少错误，加快周转时间。消费者现在就在期待这一点。自动化工作流程可实现设计、印前、印刷、加工和履行的无缝整合。从而节约成本，提高生产率。

数字技术投资

通过投资数字印刷设备和软件，专业印刷公司可以扩大自己的能力。这包括内部编码。这将使公司能够提供更广泛的独特服务，更快地响应客户需求。数字印刷还可以实现可变数据印刷、版本控制和定制。同样，这也能让企业精准高效地交付个性化和有针对性的印刷材料。人工智能驱动的自动化、生成内容和艺术创作为实现差异化提供了重要机会。

关键战略

1.通过开拓利基市场和利用新兴技术来创造独特的定制解决方案，从而实现产品多样化。

2.根据客户的具体需求定制产品，利用可变数据印刷技术提供个性化体验，从而实现定制化和个性化。

3.优先考虑可持续发展措施，在内部采用环保做法，并向客户提供可持续发展的印刷选项。

4.通过实施自动化工作流程和投资数字印刷技术，努力实现数字化转型，以提高效率和扩大能力。

结论

本文认为，创新对于保持竞争力和推动增长至关重要。仅仅采用创新战略可能还不足以使公司成为吸引新客户和促进长期成功的行业领导者。

当务之急是拥抱创新，不断寻求新的适应方式。在下一篇文章中，我将探讨如何在企业中设计差异化。