Jubels 公司首席运营官 Jeroen van Druenen 讨论了个性化直邮（尤其是印刷品）如何通过为每个收件人量身定制内容来提高参与度和投资回报率。利用可变数据印刷 (VDP)，营销人员可以创造出独特的设计和报价，从而提高相关性并加强客户关系。实物邮件的有形性和持久性进一步提高了个性化的效果。
在数字营销往往占据主导地位的时代，直邮仍然是接触和吸引特定受众的有力工具。特别是在印刷领域，个性化有可能在提高营销活动的有效性方面发挥至关重要的作用。直邮中的个性化不仅仅是简单地添加收件人姓名，而是要创造一种量身定制的体验，吸引收件人并与之互动。
个性化为何至关重要
提高参与度
个性化可确保收件人感到自己与众不同并受到重视。当一封直邮似乎是专门为他们设计的时候，他们就更有可能关注并采取行动。这就提高了参与度，通常会带来更高的回复率和转换率。
更好的相关性
个性化信息通常与收件人更相关。通过使用购买历史、人口统计信息和偏好等数据，营销人员可以创建直接符合收件人兴趣和需求的优惠和内容。这就增加了信息引起共鸣和积极回应的可能性。
改善客户关系
个性化有助于建立和维护牢固的客户关系。通过定期发送个性化的相关信息，客户会感到被理解和重视。这可以提高客户忠诚度和重复购买率，最终增加客户价值。
更高的投资回报率
直邮个性化最吸引人的地方之一就是它能带来更高的投资回报率（ROI）。多项研究表明，与一般的非个性化营销活动相比，个性化直邮的回报率通常要高得多。研究表明，邮寄直邮的投资回报率明显高于电子邮件营销。这是因为个性化信息能产生更高的参与度和响应度，从而带来更多的转化和更高的收入。
个性化印刷：与众不同之处
独特的设计和内容
个性化印刷的最大优势之一是能够为每个收件人创建独特的设计和内容。通过使用可变数据印刷（VDP）和 XMPie 等软件，营销人员可以为每份印刷品定制特定的文字、图像和针对收件人的优惠。这样就能创造出数字媒体难以复制的独特个性化体验。
有形可触
与数字媒体相比，印刷品具有有形的优势。直接邮寄的实物可以拿在手上观看，并反复翻阅。这种感官体验是数字形式难以比拟的。在这些实体邮件中加入个性化元素，可以进一步增强其影响力。
持久记忆
研究表明，实物邮件比数字信息更容易让人记住。个性化的印刷品能给人留下持久的印象，尤其是在印刷品具有视觉吸引力和相关性的情况下。这可以提高品牌认知度，让人对信息产生持久的记忆。
印刷品中有效的个性化示例
个性化优惠
营销人员可根据以往购买或行为数据对优惠进行个性化，从而提高相关性和吸引力。例如，最近购买过体育用品的顾客可能会收到相关产品的折扣券。
独特的 QR 码和 PURL
在直邮邮件上使用独特的 QR 码和个人 URL（PURL）可以进一步个性化体验。这些技术可以让收件人快速访问个性化的登陆页面和优惠信息，从而增加互动和参与度。
个性化问候语和信息
添加个性化问候语和信息，如生日祝福或周年纪念，可使直邮邮件变得格外特别。这些细节向客户表明，公司关心他们，关注他们的个人数据。
结论
直邮，尤其是印刷品中的个性化是一项不容忽视的强大策略。通过利用印刷品的独特优势并整合个性化数据，营销人员可以与受众建立更深层次的联系，提高参与度，并最终取得更好的效果。在这个数字噪音不断增加的世界里，个性化印刷品提供了一种令人耳目一新的有效方式，让人眼前一亮，留下深刻印象。
Jeroen van Druenen 是 Jubels 的首席运营官，Jubels 是一家位于荷兰阿姆斯特丹的尖端营销传播服务提供商和印刷公司。Jubels 在平面艺术和通信行业拥有 120 多年的专业经验，将传统与创新完美融合。除印刷外，Jubels 还提供高效、按需和整合良好的多渠道（个性化）传播服务。 彦宏将在 5 月 6 日至 8 日于德国柏林国际展览中心举行的个性化体验智能枢纽会议（SmartHub Conference）上发表演讲。请在此 注册并在 4 月 8 日前使用促销代码 PEXJ504，您只需支付 50 欧元即可获得入场券。