Kupa baskısı, her zaman ihtiyaç duyulan bir ürün için hızlı bir geri dönüş sunarak matbaaların kapasitesine erişilebilir ve düşük maliyetli bir ek olabilir.

Bazı gelenekler kaybolsa da, anma eğilimi tüm kültürlerde güçlü kalmaya devam ediyor. Birinci Dünya Savaşı’nın yüzüncü yıldönümü gibi ulusal ya da düğün, mezuniyet veya yıldönümü gibi kişisel olayları anmak için kullanılan hediyelik eşyalar hepimize hitap eder.

Mezun olduğumuzu hatırlatacak güzel bir porselen fincandan ya da iş terfimizi simgeleyecek bir kupadan daha iyi ne olabilir?

BPMA (British Promotion Merchandise Association) araştırması, Birleşik Krallık promosyon markalı ürün pazarının yılda yaklaşık 765 milyon £ değerinde olduğunu gösteriyor. Kupalar ilk 10 promosyon ürünü listesinde altıncı sırada yer alırken, promosyon kahve kupası alan kişilerin yüzde 42 ‘si satın alma tercihlerini bir markaya doğru değiştirdi.

Hatıra pazarında, koleksiyonluk hediyelik eşyalar oldukça rağbet görebilmektedir. The Centre for Retail Research‘e göre, Diamond Jubilee ve Londra 2012 hatıra eşyaları Birleşik Krallık ekonomisine 200 milyon sterlinden fazla katkı sağlamış ve bunların önemli bir kısmı denizaşırı alıcılara satılmıştır.

Baskılı kupalar için bir başka popüler itici güç de spor kulüpleri ya da özel ilgi gruplarıdır. Futbol kulüpleri ve Edgbaston için eski bir ürün alıcısı olan Keith Butler, spor kulüpleri için baskılı kupa üreticisi bulmakta zorlanınca Mugworks ‘ü kurdu. Bu sekiz yıldan uzun bir süre önceydi ve şimdi yerel bir koşu grubundan birinci lig futbol kulüplerine kadar çeşitli kulüpler için hızlı geri dönüşlü, kısa süreli ve genellikle acil siparişlerin yerine getirilmesinde uzmanlaşmıştır.

Kupalar da fotoğraflı kişiselleştirme trendinden önemli ölçüde faydalanmıştır. InfoTrends araştırması, Batı Avrupa fotoğraflı ürün pazarında henüz satın almamış Avrupalıların yanı sıra sürekli alıcılar için de kullanılmayan bir büyüme olduğunu vurguluyor.

Harrier LLC İş Geliştirme Danışmanı Julian Marsh bu durumu şöyle ifade ediyor: “Fotoğraf ürünleri yelpazemizde yıldan yıla çift haneli büyüme gördük ve kupalar en popüler ürünümüz. Kişiselleştirilmiş fotoğraflı kupalar düşük değerli bir ürün olabilir ama etkisi çok yüksek.”

Klasik ‘Durham’ toprak kupa, Harrier’in kupa satışlarının yaklaşık yüzde 80’ini oluştururken, geri kalanı büyük boy kupalardan ve Noel Baba kupası ya da kapaklı seyahat kupası tarzı matara gibi özel ürünlerden geliyor. Marsh şöyle ekliyor: “Kişiselleştirmenin iyi tarafı, sizi müşterinize yaklaştıran, bütçelerine ve beklentilerine bir pencere açan bir web-to-print fırsatı olmasıdır.”

The Magic Touch‘ın Genel Müdürü Jim Nicol, kişiselleştirme konusundaki bu hassasiyeti yineliyor. Şirketinin yeni patentli kaplama ve baskı sürecindeki rolünden heyecan duyan Nicol şunları söylüyor: “Kişiselleştirilmiş baskı kupalar 25 yılı aşkın bir süredir beyaz kaplamalı kupalar anlamına geliyor. Yeni sistemimiz her tür kupa üzerinde her renk ve resmin mümkün olduğu anlamına geliyor. Olağanüstü baskı kalitesi, müşterilerin marka algısını ve ürün ‘değerini’ yükselterek daha fazla ödemeye hazır müşterilerin ilgisini çekiyor. Bu da matbaacıların marjlarını yüzde 30’dan fazla artırabilir.”

Satış fırsatlarına ek olarak, özelleştirilmiş kupa, işletmenizi mevcut ve yeni müşterilere tanıtmak ve reklamını yapmak için nihai bir ‘kartvizit’ sağlar.

Ekipman ve diğer başlangıç maliyetleri nelerdir?

Pazara yeni girecek potansiyel müşteriler için avantaj, standart serigrafi baskıdan transfer baskıya kadar her bütçeye uygun çeşitli tekniklerin ve farklı maliyetlerin bulunmasıdır.

Yüksek hacimli baskılar için genellikle boya süblimasyonu ve serigrafi kullanılır, ancak boya süblimasyonu kısa süreli baskılar için de kullanılabilir. Boya süblimasyonu parlak renklerle net, keskin yüzeyler üretir. Hem doğrudan tedarik yapan Mugworks hem de Snapfish, Tesco, Boots ve kendi markası Truprint’e tedarik yapan Harrier boya süblimasyonu kullanmaktadır.

Harrier kendi kupalarını fırında pişiriyor ve ardından özel boyalar kullanarak (mürekkep yerine) kupanın üzerine tersten tutturulan özel kaplamalı bir kağıt aracılığıyla baskı yapıyor. Fırında ısı, boyayı buharlaştırarak bir gaz haline getiriyor ve görüntü kupa üzerindeki özel kaplamaya zorlanıyor. Fırından çıktıktan ve soğuduktan sonra kelepçe ve kağıt çıkarılarak görüntü ortaya çıkarılıyor. Marsh şu yorumu yapıyor: “Bu pazara büyük ölçekte giren biri için süreç ve kurulum maliyeti ucuz değil, ancak işletme maliyetleri düşük.”

Daha dar bütçeli şirketler için ideal olan doğrudan serigrafi baskı, özellikle ucuz toprak promosyon kupaları için uygundur. Basit logolar ve tasarımlar için en iyisidir, tipik olarak ana gövdede dört renkli bir işlem içerir. Bunlar bulaşık makinesinde yıkanabilir, bu da onları bütçe dostu ve pratik hale getirir.

Transfer baskı, serigrafi baskıyı bir adım öteye taşır çünkü görüntü elle uygulanır. İşlem daha uzun sürer ancak hassasiyet ve ayrıntı sunar, bu nedenle konik veya dışbükey şekilli kupalar ve metnin veya resmin iç tarafa, tabana veya tutamağa yerleştirilmesi gereken yerler için iyidir.

Dijital baskı, özellikle kemik porselen veya toprak kap üzerine fotoğraflı kişiselleştirilmiş kupalar gibi yüksek hacimli kısa süreli uygulamalar için iyi sonuç verir. Ancak dijital baskıda, renkleri ayarlamak ve kaldırmak için baskı yönetimi sürecinde yazılım kullanımı başarının anahtarıdır ve maliyetler göz önünde bulundurulurken akılda tutulması gereken bir şeydir.

The Magic Touch’tan Nicol, kupa baskı işine sıfırdan başlamak için yaklaşık 3.000 sterlinlik bir yatırımın yeterli olduğuna inanıyor. Bununla birlikte, tüm üretim işletmelerinde olduğu gibi, stokların genellikle önceden ödenmesi gerektiği ve uygulanabilir bir marj elde etmek için toplu alım yapmanın mantıklı olduğu uyarısını da ekliyor.

Butler, Mugworks’ü durgunluk döneminde başlatmanın ideal bir zamanlama olmadığını, ancak ürünü için bir pazar olduğundan emin olduğu ve kupaların durgunluğa nispeten dayanıklı olduğu kanıtlandığı için fırtınayı atlatmayı başardığını hatırlıyor.

“Beceri, makineleri maksimum çıktı için optimize etmekte yatıyor ve bu sadece deneme yanılma yoluyla gerçekleşiyor. Müşterinizin ne istediğini biliyorsanız ve bunu doğru bir fiyatla sunabiliyorsanız ve nakit akışınızı uygun bir şekilde yönetebiliyorsanız, bu yatırıma değeceğini söyleyebilirim.”

Bu da akla şu soruyu getiriyor: Neden baskılı kupalarla yetinelim? Cath Kidston, Orla Kiely ve Emma Bridgewater gibi tasarımcıların küresel başarısının da gösterdiği gibi, seramik baskı olanakları çok daha geniş. İngiliz üretimi ürünlerin şu anda dünya çapında popüler olduğu ve web-to-print’in geniş bir kitleye ulaşmak için nispeten ucuz bir yol sağladığı düşünüldüğünde, bu fırsat yatırıma değebilir.