FESPA CEO’su Neil Felton, Printing United 2022’de EFI Üst Yöneticisi ve CEO’su Jeff Jacobson ile konuştu. Jeff, matbaacılar için mevcut fırsatların yanı sıra kişiselleştirme ve tekstil baskısındaki yeni trendleri tartışıyor. Jeff ayrıca FESPA’nın toplumdaki rolü hakkındaki düşüncelerini de paylaşıyor.
Özellikle geniş formatta, çoğu etkinliklerle ilgili bir canlanma oldu. Pandeminin getirdiği kısıtlamalardan sonra insanlar dışarı çıkmaya ve etkinliklere katılmaya çok hevesli. Bu artışı işimizin her alanında görüyoruz. Örneğin, Reggiani grubumuz, insanlar son birkaç yıldır nispeten izole olmaktan çıktıkça genel tekstil ihtiyaçlarında bir artış yaşıyor.
İleriye dönük olarak, hala zorluklar var. Şu anda, ekran grafiği üreticilerinin ihtiyaç duydukları tüm medyayı elde etmeleri daha zor olabilir. Bu nedenle, baskı işletmeleri artan talep ve daha az rekabet nedeniyle daha fazla iş alsalar bile, kaynak bulma zorlukları nedeniyle mümkün olduğunca verimli olmak zorundalar.
Son e-üretkenlik satışınız size “Inkjet ve Fiery iş birimlerine yatırımı hızlandırdı”, Bu FESPA topluluğu için ne anlama geliyor ve önümüzdeki birkaç yıl içinde EFI ve Fiery’den neler bekleyebiliriz?
Neil, burada Printing United’dayız ve fuardaki varlığımız EFI ‘nin yatırımları hızlandırma konusunda söylediklerimizi yaptığının en iyi kanıtı. Fuarda en kapsamlı dijital ekran grafik ekipmanı portföylerinden birine sahibiz ve Fiery işimiz kelimenin tam anlamıyla her yerde. Fuarda Fiery çözümlerini gösteren ve satan en az bir düzine iş ortağı (bayiler ve OEM iş ortakları) var. Fiery’nin yatırımlarımızla pazara sunduğu yetenekler, geniş format, ticari ve endüstriyel baskıda her zamankinden daha güçlü.
Yatırım kararlılığımızın en bariz kanıtı burada 3 standımızın olması Printing United! Hem Fiery şirketimiz hem de Reggiani şirketimiz yakın zamanda önemli satın almalar gerçekleştirdi ve bir şirket satın aldığınızda, genellikle o şirketin bir fuarda zaten kendi sözleşmeli alanı olacaktır. Printing United’daki EFI standımızın yanı sıra, Fiery şirketimizin Temmuz ayında satın aldığı Kanadalı şirket CADlink’in de bir sergisi var. Ve Haziran ayında, Reggiani tekstil şirketimiz tekstil alanındaki lider RIP sağlayıcısı Inèdit’i satın aldığında önemli bir yatırım daha yaptık. Onlar da kendi standları ile buradalar.
Birçok teknolojimizin sergilendiği Printing United’da güçlü bir şekilde yer almamızı seviyorum.
Ayrıca eProductivity Software ile harika ve süregelen bir ilişkimiz var. Paylaştığımız birçok ortak müşteri adına birlikte çalışmaya devam ediyoruz. eProductivity Software de Printing United’da bizimle birlikte, ana standımızda yer alıyor.
Dünyanın dört bir yanındaki matbaacı topluluğumuz hangi pazarlara odaklanmalı? EFI bu yolculukta bize nerede yardımcı olabilir?
Ambalaj kesinlikle bir büyüme alanı. Oluklu mukavvada dijital baskı, özellikle de Nozomi ürünlerimizle lider olduğumuz tek geçişli yetenekler bir başka alan. Bu, pazar penetrasyonunun düşük olduğu bir sektör, ancak dijitale geçişin faydaları çok büyük olabilir. Bu dengesizlik, oluklu mukavvada dijital için önemli bir pazar olduğu anlamına geliyor. Geleneksel FESPA profiline uyan teşhir grafiği üreticilerinin oluklu mukavva baskı yapmak için Nozomi ürünümüzü benimsediğini gördük. Daha sonra, bu ürüne sahip olduklarında, kutu üretimi için de ambalaj fırsatları olduğunu görüyorlar.
Çevresel grafikler ve dekor, özellikle de duvar kaplamaları, bir başka büyük fırsattır. Bu, rulodan ruloya yazıcılarımızın son derece iyi performans gösterdiği bir pazardır. UV-LED teknolojimiz, GreenGuard Gold da dahil olmak üzere duvar kaplamaları pazarı için önemli standartları karşılıyor ve yeni UltraClear Coat gibi çözümler, işletmelerin bu alanda sunabileceği değeri ve kaliteyi artırıyor.
FESPA kişiselleştirme ve tekstil alanlarında yeni etkinlikler başlatacak, bu sektörlerde hangi trendleri görmeyi bekliyorsunuz?
Neyse ki EFI, Fiery işimizle kişiselleştirme konusunda engin bir uzmanlığa sahiptir. Son birkaç yılda Fiery FreeForm Create ürünümüz, sektördeki diğer tüm VDP ürünlerinden daha fazla sektör ödülü kazandı. Ancak FESPA kitlesi için günümüzün kişiselleştirme trendi, doğrudan postada gördüğünüzden farklıdır.
FESPA’nın etkinliklerinizde odaklanmasını önereceğim trendler, planlama ve sürüm oluşturma için iş akışları olacaktır. Örneğin, bir perakende mağaza zinciri için tabela düzeni boyutlarını yönetebilen bir Fiery Sign Flow ürünümüz var, böylece bir grafik sağlayıcı bir zincir mağazanın konumları için tüm grafikleri kurulacakları sırayla yazdırabilir. Bu, müşterilerimizin yeni VUTEk XT yazıcımızda üreteceği yüksek hacimli işler için çok önemli.
Ayrıca, perakende alanında hizmet veren işletmelerin müşterilerine doğru kampanyaları, doğru zamanda, doğru coğrafi konumlara sunabilmelerini sağlayan teşhir ve ambalaj işleri için versiyonlama ve çoklu SKU uygulamaları da vardır. Bu süreci mümkün olduğunca otomatikleştirmek müşterilerimiz için önemlidir.
Tekstil için sürdürülebilirlik en önemli konulardan biridir. Dijital tekstil baskısı ile ilgili olarak, teknoloji entegrasyonu ve üretim modeline karşı satın alma modeline geçmenin finansal avantajları hakkında tartışmalar yer alıyor. Sürdürülebilirlik önemli bir konu olmaya devam ediyor, tekstil boyama hala önemli bir su kirliliği kaynağı. Dünyanın bazı büyük tekstil üretim merkezleri aşırı hava olaylarına karşı daha savunmasız hale geliyor.
Biz 37 ulusal dernek, 14.000 matbaacı üye ve 500.000’den fazla ziyaretçi, delege ve okuyucudan oluşan topluluk liderliğinde bir federasyonuz, FESPA için nasıl bir rolün hayati olduğunu düşünüyorsunuz?
FESPA, diğer tüm işletmelerden daha fazla, ekran grafikleri ve özel baskı alanındaki işletmelerin küresel, çekirdek topluluğunu en yakından temsil etmektedir. FESPA’nın bu odağı nasıl devam ettirebildiğini takdir ediyoruz, çünkü bu, üyelerin sürekli başarısı ve büyümesi için merkezi bir öneme sahip.
FESPA’nın tekstil konusundaki programları ve teklifleri, Printeriors ve Debbie McKeegan ile podcast’leriniz gibi özelliklerle üyeleri büyüme fırsatlarına bağlama konusunda başarılı oldu.
Tekstil camiası büyük bir fuara katılmaya güveniyor. Ancak, yakınsamadan bahsettiğinizde ve geniş format inkjet, renkli ve dijitali bilen bir grafik sağlayıcı örneğine baktığınızda, FESPA bu tür işletmelerin bitişik bir fırsat olarak tekstile doğru genişlemesine ve büyümesine yardımcı olmak için önemli bir kaynak haline geldi.
Her topluluğun doğru kitleyi beslemesi ve kendine çekmesi gerekir. FESPA Global Print Expo‘da giriş seviyesi pigment çözümümüz olan Reggiani TERRA Silver’ın lansmanını yaptık.
Yüz yüze faaliyetler işletmeniz için ne kadar önemli? FESPA gibi fuarlar pazarlama karmanızda nasıl bir rol oynuyor?
Baskı işletmeleriyle yaptığımız tanıtımlarda müşteriler ve potansiyel müşterilerle etkileşimimiz konusunda yüz yüze toplantılar ve sanal toplantıların iyi bir karışımı var. EFI’nin müşteri demo merkezlerimizde düzenlediği bir dizi yüz yüze açık ev etkinliği olan EFI Ignite ile başarı elde ettik. Verimli bir şekilde yürütülen yüz yüze fuarların, özellikle ürünlerimizi satmak için farkında olmadığımız kişilerle tanışmak açısından değerli olduğunu gördük.
Fuarlar, hibrit etkinliklerin de devreye girmesiyle evrim geçirdi, ancak bizim açımızdan asıl etkili olan, standımızda randevu ile düzenlediğimiz sanal demolar oldu. Bunları, potansiyel müşterilere piyasaya çıkan yeni teknolojilere derinlemesine bir bakış sağlamak için düzenliyoruz. EFI, FESPA Global Print Expo standımızdaki konferans salonlarından birini bu demoları vermek için donattı ve biz de şimdi burada Printing United’da aynısını yapıyoruz. Sanal demolarımızın fuar boyunca her zaman yoğun olduğunu söylemeliyim.
Bizim gibi dünyanın dört bir yanında temsilciliği bulunan sektörümüzün lider şirketinin CEO’su olarak, EFI için özellikle hangi coğrafyaların ilgi çekici olduğunu düşünüyorsunuz?
Asya Pasifik bölgesi çok ilginç. Örneğin bölgede, belki de sadece daha küçük Çinli üreticilerin ekipmanlarını kullanan baskı işletmeleri var. Ancak işleri büyüyor ve şu anda ihtiyaç duydukları bazı spesifik özellikler ve yetenekler nedeniyle EFI ile görüşmek istiyorlar. İşçilik maliyetlerinin arttığı yerler var ve şimdi geliştirdiğimiz bazı otomasyonlar daha önemli hale geliyor. Ayrıca daha sıkı çevre düzenlemeleri var ve çözümlerimiz bu şirketlerin uyum içinde kalmasına yardımcı olabilir.
APAC, endüstriyel tekstil ve yapı malzemeleri segmentlerimiz için son derece önemli bir bölge. Bölgede seramikte dijital için olgun bir pazar var, ancak şimdi bu müşterilerin su bazlı mürekkepleri benimsemek için bir rampaya ihtiyacı var. Solvent mürekkeplerle çalışabilen ve sulu mürekkeplere geçebilen bir teknolojiye (Cretaprint Hybrid baskı makinemiz) öncülük ettik.
Fiery işimizde Fujifilm Business Innovation ile heyecan verici yeni bir ortaklığımız var. APAC genelinde büyük bir varlığa sahipler ve bu, Fiery’nin değer önerisini birçok potansiyel yeni müşteriyle paylaşmamız için harika bir fırsat sunuyor.
EMEA, EFI için geleneksel olarak iyi bir büyüme kaynağı olmuştur. Bunun devam etmesini istiyoruz, ancak Ukrayna’daki savaşın sadece baskı değil, Avrupa’daki her sektör için bir zorluk yarattığının farkındayız. Amerika ve EMEA, oluklu mukavva işimizde güçlü büyüme alanları olmuştur.
FESPA’nın kişiselleştirme alanındaki en son yenilikleri keşfeden ve sergileyen yeni etkinliği The Personalisation Experience‘ı keşfedin. Kişiselleştirme Deneyimi, perakendeciler, markalar, ajanslar, matbaacılar ve sipariş karşılama evlerinden 3.500 paydaşı bir araya getirecek ve onları spor giyim, ambalaj, ürün, sadakat ve özel iç mekanlarda kişiselleştirmenin potansiyelini keşfetmek için yazılım sağlayıcıları ve OEM’lerle buluşturacak. Dört adet bir günlük konferansın yanı sıra Printeriors’u da içeren bir uygulama vitrini, bu temel konuyu hayata geçirecek.