FESPA’nın Dernekler Başkanı ve Teknik Lideri, sürdürülebilir bir web-to-print işinin nasıl başlatılacağına dair adım adım bir rehber paylaşıyor. Bu, matbaacılar için kazançlı bir fırsat sunuyor ve sürdürülebilir bir şekilde kişiselleştirilmiş çözümler sağlıyor.
İşletmenizde Web-to-Print’i göz ardı etmemeniz için nedenler
Web-to-print teknolojisinin, kişiselleştirilebilir baskı hizmetleri sağlamak için internetin gücünden yararlandığı yaygın olarak anlaşılmaktadır. Bu iş modeli, müşterilerin basılı ürünleri doğrudan bir web mağazası aracılığıyla tasarlamasına, sipariş etmesine ve almasına olanak tanır. Ürünlerin kapsamı, kişiselleştirilmiş giysi ve aksesuarlardan özel kırtasiye malzemelerine, pazarlama materyallerine ve daha fazlasına kadar uzanıyor. FESPA Print Census 2023 katılımcılarına göre, Grafik matbaacıların %56’sı önümüzdeki 2 yıl içinde Web-to-Print ‘i geliştirmeyi düşünmüyor. Google’ın yeni yerel olduğu düşünüldüğünde, aslında avucumuzun içinde olduğu için daha yerel olamazdı. Alıcıların çevrimiçi sağlayıcılardan tedarik etme kararları, basılabilecek geniş bir ürün yelpazesinde hızlı işlem yapmanın avantajlarını sunuyor. Örnek olarak, Printful.com şu anda 300 ürün sunuyor ve 2020-2021 yılları arasında satışlarını %39 artırarak 281 milyon dolara çıkardı. Bunu, baskı ekipmanı ve teknolojisine 38 milyon dolar yatırım yaparak başardılar ve kuruluşlarından bu yana yaptıkları toplam yatırım 83 milyon dolara ulaştı.
Bu blogu okurken, bu işi geliştirmenin neleri içerdiği ve önümüzdeki birkaç yıl içinde önerilen pazar büyümesi hakkında bir fikir edineceksiniz. Bu kadar büyük ölçekli bir iş kurmakla ilgilenmiyorsanız bile niş ürünler ve bunların kitleleri için birçok fırsat vardır.
Web’den Baskıya Neden Yüksek Değerli Bir Öneri?
Kişiselleştirme için Artan Talep: Kişiselleştirilmiş ürünlere yönelik artan bir müşteri talebi var. Web-to-print, bu talebi etkin bir şekilde karşılayarak geniş ölçekte kişiselleştirmeye olanak tanıyor. Web’den baskı pazarının 2021-2025 döneminde 528,71 milyon dolar büyüyeceği ve tahmin dönemi boyunca %7,99’luk bir YBBO ile ilerleyeceği tahmin edilmektedir (Research and Markets). 2028 yılına kadar küresel talep üzerine baskı yazılım pazarının %33,5’lik önemli bir YBBO ile büyümesi bekleniyor (Digital Journal).
E-ticaret Entegrasyonu:
Web’den baskı hizmetlerinin Shopify, WooCommerce ve BigCommerce gibi e-ticaret platformlarıyla entegrasyonu, bir çevrimiçi mağaza kurma sürecini basitleştirir. Bu, kendi üretim tesisinize geçmeden önce mevcut sağlayıcılarla pazar testi yapmak için harikadır.
Otomasyon ve Verimlilik:
Diğerlerinin yanı sıra EnFocus Switch gibi gelişmiş yazılımlar, sipariş alımından üretim ve sevkiyata kadar sürecin çoğunu API’ler aracılığıyla otomatikleştirerek operasyonel maliyetleri azaltır ve verimliliği artırır.
Düşük Envanter Riskleri:
Talep üzerine baskı özelliği, ürünlerin siparişler geldikçe oluşturulduğu anlamına gelir ve envanter risklerini ve depolama maliyetlerini önemli ölçüde azaltır. Kişiselleştirilecek birçok ‘boş’ ürün için ertesi gün iyi kurulmuş bir tedarik zinciri vardır.
Sürdürülebilirlik:
Çevresel konularla ilgili farkındalığın artmasıyla birlikte, web’den baskı işletmeleri daha sürdürülebilir ve çevre dostu baskı seçenekleri sunarak bu değişimden faydalanabilir.
Geniş Müşteri Erişimi:
İşin çevrimiçi doğası, geleneksel tuğla ve harç mağazalarının aksine küresel bir müşteri tabanına izin verir.
Pazarın ve Rekabet Ortamının Belirlenmesi:
İlerlemeden önce, hizmet vermek istediğiniz pazarı anlamak çok önemlidir. Amazon Merch, Printful ve Vistaprint gibi devlerin varlığı, teklifinizi farklılaştırmanın hayati önem taşıdığı anlamına geliyor. Bu, çevre dostu ürünler, yerel gurur, belirli hobiler veya kültürel ürünler gibi niş pazarları hedefleyerek başarılabilir. Bu nişlerdeki müşteri ihtiyaçlarını anlamak ve benzersiz bir değer önerisi (UVP) geliştirmek başlangıçtır.
Sürdürülebilir Bir Web’den Baskıya İş Kurmak İçin Adım Adım Kılavuz
Adım 1: Pazar Araştırması ve Niş Belirleme
Kazançlı bir niş belirlemek için kapsamlı pazar araştırması yapın. Müşteri ihtiyaçlarını, pazar eğilimlerini ve rekabet ortamını değerlendirin.
Adım 2: İş Planlaması ve Finansal Analiz
Finansal projeksiyonlar da dahil olmak üzere kapsamlı bir iş planı geliştirin. Bu adım, başlangıç maliyetlerinin, fiyatlandırma stratejisinin, gelir modellerinin değerlendirilmesini ve gerekirse finansman sağlanmasını içerir. Sisteminizi kurma sürecinin önemli miktarda kaynak gerektireceğini ve nakit akışını yönetmek için yatırımın geri dönüş zaman çizelgesinin anlaşılması gerektiğini unutmayın.
Adım 3: Bir E-ticaret Platformu Seçmek
İş ihtiyaçlarınıza uygun bir e-ticaret platformu seçin. Ölçeklenebilirlik, kullanıcı dostu olma ve sürdürülebilirlik özellikleri gibi faktörleri göz önünde bulundurun.
Adım 4: Sürdürülebilir Uygulamaların Entegre Edilmesi
Malzeme tedariki, üretim, paketleme ve sevkiyatta sürdürülebilir uygulamaları dahil edin. Bu, çevre dostu malzemeler kullanmayı, atıkları azaltmayı ve sürdürülebilir uygulamalara bağlı tedarikçilerle ortaklık kurmayı içerir. Üretim tarafındaki etkileri nasıl azalttığınızı, düşük enerjili yazıcıları, yenilenebilir enerjiyi, su ve hava ortamlarına sıfır tehlikeli kimyasal emisyonunu pazarladığınızdan emin olun. Müşterilere ilginizi ve özeninizi gösteren pek çok alan vardır ancak faydaların bilimsel temelli olduğundan emin olun. Bu, bir ortakla veya kendi üretim tesisiniz aracılığıyla çalışıyorsanız geçerlidir.
Adım 5: Piyasanın Yerleşik Tedarikçilerle Test Edilmesi
Pazar talebini anlamak ve önemli bir ilk yatırım yapmadan ürün tekliflerinizi iyileştirmek için yerleşik talep üzerine baskı tedarikçileriyle başlayın. Her ne kadar kurulum süresi olsa da ve marjlar sınırlı olsa da, hayati bir öngörü sağlayacaktır.
Adım 6: Marka Oluşturma ve Pazarlama
Güçlü bir marka kimliği geliştirin ve stratejik bir pazarlama planı uygulayın. Hedef kitlenize ulaşmak için dijital pazarlama kanallarına odaklanın. Yerleşik Talep Üzerine Baskı tedarikçilerinin birçoğu TikTok ve Instagram üzerinden yan işlere veya marka oluşturmaya odaklanan mikro markaları hedeflemeye odaklanmıştır.
Adım 7: Yasal Hususlar ve Kullanım Hakları
Özellikle müşteri tarafından üretilen tasarımlarla uğraşırken telif hakkı yasalarına uyulmasını sağlayın. Kullanım haklarını yönetmek için net bir politika geliştirin. Müşterilerin basmanızı istediği bazı fikirler sizi şaşırtabilir! Hakaret içeren görsellerin veya mesajların hüküm ve koşullarınızın dışında kaldığını açıkça belirtmeniz çok önemlidir.
Adım 8: Müşteri Hizmetlerini ve Deneyimini Kurma
Duyarlılık ve müşteri memnuniyetine odaklanan verimli müşteri hizmetleri protokolleri oluşturun. İadeleri en aza indirmek için bir sipariş onayı önizleme özelliği uygulayın. Bir ürün iş akışı oluşturun ve rafine edilebilmesi için çeşitli meslektaşlarınızın bunu test etmesini sağlayın.
Adım 9: Kendi Üretimine Geçiş (Uygulanabilirse)
Daha fazla kontrol ve kar marjı için kendi üretim tesisinizi kurmanın fizibilitesini değerlendirin. Bu adım önemli bir yatırım ve operasyonel uzmanlık gerektirir.
10. Adım: Operasyonel Verimlilik ve Otomasyon
Verimli sipariş işleme, envanter yönetimi ve müşteri ilişkileri yönetimi için yazılım çözümlerine yatırım yapın.
Adım 11: İşletmeyi Ölçeklendirme
İş performansını ve pazar eğilimlerini düzenli olarak değerlendirin. Ürün yelpazenizi ve üretim kapasitenizi uyarlamaya ve ölçeklendirmeye hazır olun.
Adım 12: Sürdürülebilirlik Raporlaması ve İyileştirme
Çevresel etkinizi düzenli olarak ölçün ve raporlayın. Sürdürülebilirlik uygulamalarında sürekli iyileştirme için çaba gösterin.
Sonuç
Web’den baskıya iş modeli, dijital çağda sürdürülebilir ve verimli bir şekilde kişiselleştirilmiş çözümler sunan kazançlı bir fırsatı temsil ediyor. Girişimciler, özetlenen adımları izleyerek bu pazarın karmaşıklığını aşabilir ve başarılı, sürdürülebilir bir web’den baskı işi kurabilirler. Başarının anahtarı, müşteri ihtiyaçlarını anlamak, teknolojiden yararlanmak ve sürdürülebilir uygulamalara bağlı kalmaktır. Dikkatli bir planlama ve uygulama ile web’den baskı işi sadece finansal olarak kazanç sağlamakla kalmaz, aynı zamanda çevresel sürdürülebilirlik için küresel baskıya da olumlu katkıda bulunur.