Tüm sosyal medya bağlantılarınızla ilişki geliştirmeniz imkansızdır. Bu makale, hangilerinin gerçekten zaman ayırmaya değer olduğunu belirlemenize yardımcı olacaktır.

Kaç tane değersiz sosyal medya bağlantınız var? Eğer siz de benim gibiyseniz, muhtemelen birkaç tane vardır! Bağlantıda olduğum ancak hiç etkileşime geçmediğim çok sayıda insan var. Bu bağlantılar genellikle beni ilgilendirmeyen pazar sektörlerinde yer alıyor. Bu bağlantıları geliştirmeye çalışmak muhtemelen zaman kaybı olacaktır.

Birçok eğitmen tüm bağlantıların bir değeri olabileceğini söyler. Ancak, bugünlerde gerçekten bağlantı kurmak ve etkileşime geçmek istediğiniz insanları bulmak zor değil. İşte size daha önemli bir soru: Gerçekten kaç sosyal medya bağlantısına değer veriyorsunuz?

Doğal olarak hepimizin arkadaşları, sektördeki meslektaşları, iş ağı bağlantıları veya müşterileri olduğu için değer verdiğimiz bağlantıları vardır. Ancak, sosyal medyayı satışlarımızı artırmak için kullanıyorsak, o zaman değer vermemiz gereken başka bir bağlantı türü daha vardır. Bunlar satış beklentileridir.

Doğal olarak, bazı potansiyel müşteriler diğerlerinden daha değerlidir! Son makalemde, sosyal medya bağlantılarını çevrimdışına ve daha doğrudan iletişim kanallarına taşımaktan bahsetmiştik. Bu, çaba gerektiren zaman alıcı bir görev olabilir. Tüm sosyal medya bağlantılarınızla bu yolu izleyemezsiniz.

Odaklanmanız gereken doğru sosyal medya bağlantıları hangileri?

Hangi bağlantılara daha fazla zaman ayırmanız gerektiğini belirlemenin bazı basit yolları vardır. Doğrudan satış için hangi potansiyel müşterilere zaman ayırmanız gerektiğine karar vermenize yardımcı olacak üç stratejiye odaklanacağım.

Bu stratejileri bu makalede belirttiğim sırayla izlemenizi tavsiye ederim. Şimdi doğrudan ilkine geçelim.

1. Bağlılığı kontrol edin

Bir sosyal medya kişisi söylediklerinizle ilgileniyorsa, sizinle etkileşime geçecektir. İşte etkileşimi kontrol etmenin bazı yolları:

  • Linkedin: Durum güncellemelerini, LinkedIn makalelerini ve gruplardaki gönderileri beğenme ve yorumlama. İlgilenen potansiyel müşteriler de size mesaj gönderebilir
  • Twitter: Favoriler, retweetler ve tweetlerinize verilen yanıtlar.
  • Facebook: Gönderilerinizdeki beğeniler, paylaşımlar ve yorumlar

Bu aktiviteyi kontrol etmek kolaydır: tüm platformlarda sizi tüm etkileşimlerden haberdar eden bir bildirim akışı vardır. Ayrıca çoğu etkileşim türü için e-posta bildirimleri de ayarlayabilirsiniz.

Ancak ben beslemeleri kontrol etmeyi tercih ediyorum. Bu, aşırı e-posta yüklemesini önlüyor. Ayrıca tüm etkileşimleri tek seferde gözden geçirmenizi sağlıyor. E-posta güncellemeleri, münferit güncellemelere odaklanmanıza neden olabilir. Etkileşime geçen takipçilerinizin bir listesini yaptıktan sonra bir sonraki adıma geçebilirsiniz.

2. Takipçilerinizin uygun olup olmadığını kontrol edin

Bağlantınızın, birlikte çalışmak istediğiniz şirket türünü temsil ettiğinden emin olun. Ayrıca, bir satın alma ilişkisini ilerletebilmek için doğru rolde olduklarından emin olun.

Unutmayın, bazen marka yayınları sosyal medyada daha fazla yer almaya çalışmak için etkileşime girer. Bu durum özellikle Twitter’da yaygındır. Ayrıca, bazı insanlar ciddi bir iş hedefinden ziyade eğlence için sosyal medya sohbetlerine katılmayı sever.

Bu aşamayı da başardıktan sonra son görev için hazırsınız demektir.

3. Bağlantılarınızın daha doğrudan bir yaklaşıma ne kadar açık olduğunu görün

İlişkileri çevrimdışına taşımak doğru taktikler gerektirir. Bir sonraki yazımda size sosyal medya bağlantılarınızı gerçek dünyaya taşımanın dört etkili yolunu göstereceğim. Bu arada siz de ilk iki stratejiye odaklanabilirsiniz.

İşte size hızlı bir eylem noktası

Önümüzdeki hafta 15 dakikalık iki zaman dilimi ayırın. Potansiyel müşterilerinizin etkileşimini ölçmek için bunları kullanın. En çok etkileşim kurduğunuz bağlantılarınızın bir listesini yapın. Ardından, doğru kişiler olduklarından emin olmak için profillerini kontrol edin. Kısa süre içinde doğrudan yaklaşabileceğiniz değerli potansiyel müşterilerden oluşan bir listeye sahip olacaksınız.

Peki bu, değersiz bağlantılarınızdan vazgeçmeniz gerektiği anlamına mı geliyor? Koşulların ne zaman değişeceğini asla bilemezsiniz. Bugün çok az değer taşıyan bir bağlantı, gelecekte hizmetlerinize ihtiyaç duyabilir ve aniden çok değerli hale gelebilir.

Yani, eğer birisi sizi takip ediyorsa, bağlantıda kalın. Onlara içeriğinizi göndermeye devam edin. Sonunda doğrudan yaklaşmak isteyeceğiniz sıcak bir potansiyel müşteriye sahip olabilirsiniz.

Xerox bloglarından daha fazlası