Det är omöjligt att utveckla relationer med alla dina kontakter på sociala medier. Den här artikeln hjälper dig att avgöra vilka som faktiskt är värda din tid.

Hur många värdelösa kontakter har du på sociala medier? Om du är som jag har du förmodligen ganska många! Jag har många människor som jag är ansluten till men som jag aldrig har engagerat mig med. Dessa kontakter finns ofta inom marknadssektorer som inte är intressanta för mig. Det skulle förmodligen vara slöseri med tid att försöka utveckla dessa kontakter.

Många utbildare säger att det kan finnas ett värde i alla kontakter. Men nuförtiden är det inte svårt att hitta människor som man verkligen vill ha kontakt med och engagera sig i. Så här är en viktigare fråga: Hur många kontakter i sociala medier värdesätter du egentligen?

Naturligtvis har vi alla kontakter som vi värdesätter eftersom de är vänner, branschkollegor, affärsnätverk eller kunder. Men om vi använder sociala medier för att öka vår försäljning finns det en annan typ av kontakter som vi också bör värdesätta. Dessa är försäljningsutsikter.

Naturligtvis är vissa prospekt mer värdefulla än andra! I min senaste artikel talade vi om att ta kontakter på sociala medier offline och in i mer direkta kommunikationskanaler. Detta kan vara en tidskrävande uppgift som kräver ansträngning. Du kan inte gå den här vägen med alla dina kontakter på sociala medier.

Vilka är de rätta kontakterna i sociala medier att fokusera på?

Det finns några enkla sätt att räkna ut vilka kontakter du bör lägga mest tid på. Jag kommer att fokusera på tre strategier som hjälper dig att bestämma vilka prospekt du ska lägga tid på i direktförsäljningen.

Jag skulle rekommendera att du följer dessa strategier i den ordning som jag har angett i den här artikeln. Så låt oss gå direkt till den första.

1. Kontrollera inkoppling

Om en kontakt i sociala medier är intresserad av vad du säger kommer de att engagera sig i dig. Här är några sätt att kontrollera engagemanget:

  • Linkedin: Gillar och kommenterar statusuppdateringar, LinkedIn-artiklar och inlägg i grupper. Engagerade prospekt kan också skicka meddelanden till dig
  • Twitter – Twitter: Favoriter, retweets och svar på dina tweets.
  • Facebook: Gillar, delar och kommenterar dina inlägg

Det är lätt att hålla koll på aktiviteten: alla plattformar har ett aviseringsflöde som håller dig uppdaterad om allt engagemang. Du kan också ställa in e-postaviseringar för de flesta typer av engagemang.

Jag föredrar dock att kolla flödena. På så sätt undviker man överbelastning av e-post. Det gör också att du kan granska allt engagemang på en gång. E-postuppdateringar kan innebära att du fokuserar på isolerade uppdateringar. När du har en lista över engagerade följare kan du gå vidare till nästa steg.

2. Kontrollera att dina följare är rätt personer

Se till att din kontakt representerar den typ av företag som du vill arbeta med. Se också till att de har rätt roll för att kunna utveckla en köprelation.

Kom ihåg att varumärkesflöden ibland engagerar sig för att försöka få mer täckning på sociala medier. Detta är särskilt vanligt på Twitter. Vissa människor gillar också att delta i konversationer på sociala medier för skojs skull, snarare än med ett seriöst affärsmål.

När du har klarat av det här steget är du redo för den sista uppgiften.

3. Se hur öppna dina kontakter är för ett mer direkt tillvägagångssätt

Att ta relationer offline kräver rätt taktik. I min nästa artikel kommer jag att visa dig fyra effektiva sätt att överföra dina kontakter i sociala medier till den verkliga världen. Under tiden kan du koncentrera dig på de två första strategierna.

Här är en snabb åtgärdspunkt för dig

Avsätt två tidsluckor på 15 minuter under den kommande veckan. Använd dessa för att mäta engagemanget från dina prospekts. Gör en lista över dina mest engagerade kontakter. Gå sedan och kontrollera deras profiler för att se till att de passar dig. Du kommer snart att ha en lista med intressanta prospekt som du kan kontakta direkt.

Betyder det att du ska ge upp dina värdelösa kontakter? Du vet aldrig när omständigheterna kan förändras. En kontakt som inte har något större värde idag kan ha ett behov av dina tjänster i framtiden och plötsligt bli mycket värdefull.

Så om någon följer dig, håll kontakten. Fortsätt att skicka dem ditt innehåll. Det kan sluta med att du får ett varmt prospekt som du vill ta direktkontakt med.

Mer från Xerox bloggar