Mark Coudray diskuterar de pågående utmaningarna kring konkurrenstrycket inom den grafiska industrin. Mark berättar om de olika affärsmodeller som finns för specialtryck.

Den här artikeln introducerar byggstenarna och strategierna för tillämpad innovation som en hållbar metod för differentiering och unik konkurrens.

Alla sektorer står inför betydande utmaningar på grund av konkurrensutsättning som drivs av jämförbara priser (anbud och RFP:er) som minimerar lönsamheten på bekostnad av att vinna uppdraget.

Standardiseringen av digitaltryck har lett till ytterligare prispress och minskad differentiering. Detta förvärras av den relativt låga kostnaden och att det är lätt att komma in på de lägre slutmarknaderna. Som exempel kan nämnas den snabba ökningen av DTF och UV DTF som ett alternativ till DTG och screentryck för korta upplagor i fullfärg.

Med tanke på allt detta framstår innovationsstrategi som en faktor som företagen måste ta hänsyn till för att behålla sin konkurrenskraft. Innovation gör det möjligt för företag att differentiera sig på en överfull marknad och att utvecklas i takt med kundernas krav för att ligga steget före.

Marknaden för screentryck har sett skiftande trender i efterfrågan och utbudsdynamik. Traditionella användningsområden som kläder, skyltar och reklamprodukter fortsätter att utgöra ryggraden i branschen.

Det finns en märkbar ökning av efterfrågan på specialiserade hybridapplikationer som personifierade varor, tryck i begränsad upplaga, funktionell bildbehandling och nischade marknadssegment som hantverk och klädkollektioner i boutiqueformat. Dessa trender återspeglar konsumenternas förändrade preferenser för unika och skräddarsydda produkter samt industriella applikationer som ger möjligheter att diversifiera erbjudandena.

Trots efterfrågan på kundanpassning och nischprodukter står screentrycksmarknaden inför en betydande prispress på grund av standardisering. I takt med att tryckeritekniken och online-marknadsplatserna för POD (Print on Demand) har ökat har kunderna tillgång till ett brett utbud av alternativ, vilket leder till ökad priskonkurrens. Detta är globalt till sin natur och inte bara en regional press.

Synen på screentryck som en kostnadseffektiv lösning har lett till en press nedåt på marginalerna, vilket utmanar företagen att hitta innovativa sätt att upprätthålla lönsamheten och samtidigt leverera värde till kunderna.

Marknaden för bredformatstryck är mycket segmenterad och vänder sig till olika branscher och användningsområden. Det breda spektrumet av produkter och tjänster ställer unika krav på varje segment när det gäller storlek, material, tryckteknik och applikationsmetoder. Detta driver naturligtvis efterfrågan på specialiserade lösningar som är skräddarsydda för specifika kundbehov.

Konkurrenterna består av en varierad blandning av traditionella och digitala tryckerier, nischspecialister och marknadsmäklare (specialprodukter, marknadsförings- och reklambyråer.) Det finns ett ökande tryck på att erbjuda snabbare leveranstider och större flexibilitet när det gäller att hantera korta upplagor.

Differentiering genom innovation drivs av djupare analys av kundbeteende, marknadsdata och en mer omfattande förståelse av slutanvändningen. Detta omfattar även kompletterande tjänster och produkter som onlinebutiker och portaler, fulfilment och kitting.

Utforska nischmarknader

För att möta prispressen vänder sig företagen i allt högre grad till nischmarknader som bygger på ouppfyllda behov. Genom att identifiera försummade segment, som specialiserade kläder eller varor för tematiska evenemang, kan företagen utveckla unika produkter och få premiumpriser. Nischmarknader erbjuder möjligheter till innovation och kreativitet, vilket gör det möjligt för företag att skräddarsy sina produkter och tjänster för att tillgodose specifika demografier eller intressen.

Nya teknologier

Den snabba tekniska utvecklingen skapar möjligheter för innovation inom specialtryck. Genom att ta till sig ny teknik som förstärkt verklighet (AR), additiv tillverkning (3D-printing), bärbar elektronik eller ledande bläck kan företag skapa nya möjligheter för produktdifferentiering och kundanpassning.

Att integrera AR-upplevelser i tryckta material kan till exempel öka interaktiviteten och engagemanget, medan 3D-printing gör det möjligt att tillverka komplicerade prototyper och skräddarsydda föremål. Genom att följa den tekniska utvecklingen och investera i forskning och utveckling kan företagen framstå som branschledande. Detta gäller särskilt användningen av generativ AI för att skapa automatiseringar, chatbottar och generativ konst.

Anpassning och personalisering

I en tid av massanpassning förväntar sig konsumenterna i allt högre grad personliga upplevelser och produkter som är skräddarsydda efter deras individuella preferenser. Specialty printing drar nytta av denna trend genom att erbjuda anpassningsbara lösningar som gör det möjligt för kunderna att designa och anpassa sina trycksaker. Oavsett om det handlar om personliga kläder, skräddarsydda varor eller skräddarsydda förpackningar kan flexibla och användarvänliga anpassningsalternativ öka kundnöjdheten och lojaliteten.

Utnyttja tekniker för utskrift av variabeldata

Variabelt datatryck (VDP) har funnits länge, men är till stor del underutnyttjat. Det gör det möjligt för företag att anpassa trycksaker på individnivå med unikt innehåll, t.ex. namn, adresser eller bilder, baserat på individuella kunddata.

VDP representerar enorma möjligheter med betydande kapacitet att expandera. Företag kan skapa mycket målinriktade och personliga marknadsföringsmaterial, direktreklamkampanjer eller reklammaterial. Denna nivå av personalisering ökar inte bara effektiviteten i marknadsföringsinsatserna utan ger också mervärde för kunderna genom att leverera relevant och meningsfullt innehåll.

Anta miljövänliga metoder

Ökad medvetenhet om miljö-, klimat- och energianvändningsfrågor driver fram hållbara produkter och metoder. Specialtryckerier kan visa sitt engagemang för hållbarhet genom att använda miljövänliga material, processer och metoder. Det kan handla om att använda återvunna eller biologiskt nedbrytbara substrat, minimera avfallet genom effektiva produktionstekniker och minska energiförbrukningen med hjälp av miljövänlig utrustning och teknik.

Förutom att anta hållbara metoder internt kan företag också differentiera sig genom att erbjuda miljövänliga utskriftslösningar till sina kunder. Det kan handla om att främja miljövänliga utskriftsalternativ, till exempel sojabaserade bläck, vattenbaserade beläggningar eller koldioxidneutrala utskriftstjänster. Genom att anpassa sig till konsumenternas värderingar och preferenser kan man locka miljömedvetna kunder och skilja sig från konkurrenterna.

Implementering av automatiserade arbetsflöden

Automatisering spelar en avgörande roll när det gäller att effektivisera produktionsprocesser och förbättra effektiviteten. De underliggande faktorerna för att implementera automatisering är att göra det snabbare och enklare att göra affärer. Tänk på det som att ta bort friktion. Genom att implementera automatiserade arbetsflöden och digitala produktionssystem kan man minska det manuella arbetet, minimera felen och snabba upp leveranstiderna. Konsumenterna förväntar sig detta nu. Automatiserade arbetsflöden möjliggör sömlös integration av design, prepress, tryck, efterbehandlingsprocesser och fulfilment. Detta leder till kostnadsbesparingar och ökad produktivitet.

Investeringar i digital teknik

Genom att investera i digital tryckutrustning och programvara kan specialtryckerier utöka sina möjligheter. Detta inkluderar att införliva intern kodning. Detta gör det möjligt för ett företag att erbjuda ett bredare utbud av unika tjänster och svara snabbare på kundernas krav. Digitaltryck möjliggör också utskrift av variabeldata, versionshantering och kundanpassning. Det gör det möjligt för företag att leverera personligt och målinriktat tryckt material med precision och effektivitet. AI-drivna automatiseringar, generativt innehåll och konstskapande ger betydande möjligheter att differentiera sig.

Viktiga strategier

1. Diversifiera produktutbudet genom att utforska nischmarknader och utnyttja ny teknik för att skapa unika och kundanpassade lösningar.

2. Anpassning och personalisering genom att skräddarsy produkter för specifika kundbehov och använda trycktekniker för variabeldata för att leverera personliga upplevelser.

3. Prioritera hållbarhetsinitiativ genom att införa miljövänliga metoder internt och erbjuda hållbara utskriftsalternativ till kunderna.

4. Genomföra digitala omvandlingsinsatser genom att implementera automatiserade arbetsflöden och investera i digital tryckteknik för att öka effektiviteten och utöka kapaciteten.

Slutsats

Den här artikeln handlar om hur viktigt det är med innovation för att upprätthålla konkurrenskraften och driva tillväxt. Att bara införa innovativa strategier kanske inte är tillräckligt för att positionera ett företag som branschledande, attrahera nya kunder och skapa långsiktig framgång.

Det är absolut nödvändigt att anamma innovation och ständigt söka nya sätt att anpassa sig. I nästa avsnitt kommer jag att utforska processen för hur man skapar differentiering i sitt företag.