Vi talar med Jeroen van Druenen, Commercial Director på det anrika holländska tryckeriet Jubels, om några av företagets mest effektiva projekt för personlig direktreklam.

”Det finns ofta en känsla av att folk ser oss som ”bara” tryckerier, så ibland är det svårt att sälja in våra idéer”, säger Jeroen van Druenen, Commercial Director på Jubels.

”Men jag har några intressanta fallstudier från åren som jag kan skicka till potentiella kunder för att visa vad vi har åstadkommit tidigare och vad vi kan göra för dem nu.”
Jubels sysslar naturligtvis fortfarande i hög grad med tillverkning av typiska trycksaker. Men med personaliseringskampanjer för direktreklam – som Jubels började syssla med redan på 1990-talet – kan Jeroen utnyttja en mer kreativ sida och, som han säger, bli en ”partner in crime” med kunderna och deras kampanjer.

”När det kom skrivare som var kompatibla med WordPerfect kunde vi börja göra saker personliga och vi kunde skriva ut 200 brev till en lista med olika personer”, säger Jeroen.

”Vi har kommit en bra bit på väg sedan dess. År 2004 började vi använda XMPie som en mjukvarulösning för att personalisera både trycksaker och online med personliga webbplatser, e-postmeddelanden, videor och bilder. Vi är fortfarande ett tryckeri snarare än ett marknadsföringsföretag, men vi verkar någonstans i mellanrummet som en tjänsteleverantör till marknadsavdelningar för att hjälpa dem att nå sina mål.”

Fallstudie – Xerox

Jeroen menar att fördelarna med personlig direktreklam är mycket tydliga.

”Hur många e-postmeddelanden får du dagligen? För många – 50, 100? Mejlen hamnar i papperskorgen, raderas och försvinner”, säger Jeroen.

”Men hur många brev får du? Hur många öppnar du? Alla, eftersom man får så få. Oftast är det en räkning eller ett kontoutdrag, men om du har ett fint, tryckt brev kanske du bara slänger det, men först öppnar du brevet eller paketet. Om det finns något vackert inuti så är det ett sätt att få mer intresse.

”En sådan ”vacker sak” är perfekt illustrerad av en direktreklamkampanj som Jubels genomförde för Xerox för att marknadsföra en av företagets nya utskriftsmaskiner. Kampanjen innebar att personliga kort skickades ut till mer än 400 potentiella kunder. När mottagaren öppnade kortet poppade en rolig 3D-version av själva skrivarmaskinen upp.

”Du kan vika sidan av kortet så att popup-printmaskinen står upp. Då kan du ha din egen personliga popup-printmaskin på skrivbordet och alla som går förbi kommer att bli…

...