Möjligheter för tryckerier med EFI:s Jeff Jacobson

FESPA:s VD Neil Felton talar med Jeff Jacobson, Executive Charman och VD på EFI på Printing United 2022. Jeff diskuterar de befintliga möjligheter som finns tillgängliga för tryckerier samt nya trender inom personalisering och textiltryck. Jeff delar också med sig av sina tankar om FESPA:s roll i samhället.

Det har skett ett uppsving, särskilt inom bredformat, och mycket av det är relaterat till evenemang. Människor är mycket angelägna om att gå ut och delta i evenemang efter pandemins begränsningar. Vi ser detta uppsving i alla delar av vår verksamhet. Vår Reggiani-grupp upplever till exempel en ökning av de totala textilbehoven när människor kommer ut från att ha varit relativt isolerade under de senaste åren.

När vi går framåt finns det fortfarande utmaningar. Just nu kan det vara svårare för producenter av displaygrafik att få tag på alla medier de behöver. Även om tryckerierna får mer arbete på grund av den ökande efterfrågan och mindre konkurrens måste de därför vara så effektiva som möjligt på grund av svårigheterna att få tag på material.

Er nyligen genomförda försäljning av e-productivity har gjort det möjligt för er att ”påskynda investeringarna i affärsenheterna Inkjet och Fiery”. Vad betyder det för FESPA-gemenskapen, och vad kan vi förvänta oss de närmaste åren från EFI och Fiery?

Jo Neil, vi är här på Printing United och vår närvaro här på mässan är det bästa beviset på att EFI gör vad vi sa att vi skulle göra när det gäller att påskynda investeringarna. Vi har en av de mest kompletta portföljerna av digital displaygrafikutrustning på utställningen, och vår Fiery-verksamhet finns bokstavligen överallt. Det finns minst ett dussin partners – återförsäljare och OEM-partners – som visar och säljer Fiery-lösningar här på mässan. De möjligheter som Fiery har fört ut på marknaden genom våra investeringar är starkare än någonsin tidigare, inom bredformat, kommersiellt och industriellt tryck.

Det mest uppenbara beviset på vår investeringsvilja är det faktum att vi har 3 montrar här på Printing United! Både vår Fiery-verksamhet och vår Reggiani-verksamhet har nyligen gjort viktiga förvärv och när du köper ett företag kommer det företaget vanligtvis redan att ha sitt eget kontrakterade utrymme på en mässa. Förutom vår EFI-monter här på Printing United finns det också en utställning från CADlink, det kanadensiska företaget som vår Fiery-verksamhet förvärvade i juli. Och i juni gjorde vi en annan viktig investering när vår textilverksamhet Reggiani förvärvade den ledande RIP-leverantören inom textilområdet, Inèdit. De är också här med sin egen monter.

Jag gillar att vi har en stark närvaro på Printing United och att många av våra tekniker visas upp.

Dessutom har vi en bra, pågående relation med eProductivity Software. Vi fortsätter att arbeta tillsammans på uppdrag av de många gemensamma kunder som vi delar. eProductivity Software är också här med oss på Printing United och delar utrymme i vår huvudmonter.

Vilka marknader bör vår grupp av tryckerier runt om i världen fokusera på? Var kan EFI hjälpa oss på den resan?

Förpackningar är definitivt ett tillväxtområde. Digitaltryck i wellpapp är ett annat område, i synnerhet single-pass-kapaciteten där vi har blivit ledande med våra Nozomi-produkter. Det här är en sektor där marknadspenetrationen är liten, men där fördelarna med att gå över till digitaltryck kan vara enorma. Den här obalansen innebär att det finns en betydande marknad för digitala lösningar inom wellpapp. Vi har sett företag som passar in i den traditionella FESPA-profilen som tillverkare av displaygrafik använda vår Nozomi-produkt för att trycka displayer i wellpapp. När de väl har den upptäcker de att det finns förpackningsmöjligheter genom att även producera lådor.

Miljögrafik och miljödekor, särskilt väggbeklädnader, är en annan stor möjlighet. Det är en marknad där våra roll-to-roll-skrivare har presterat exceptionellt bra. Vår UV-LED-teknik uppfyller viktiga standarder för marknaden för väggbeklädnader, inklusive GreenGuard Gold, och lösningar som vår nya UltraClear Coat ökar värdet och kvaliteten som företagen kan erbjuda inom detta område.

FESPA kommer att lansera nya evenemang inom personalisering och textil, vilka trender förväntar vi oss att se inom dessa sektorer?

Lyckligtvis har EFI stor expertis inom personalisering med vår Fiery-verksamhet. Under de senaste åren har vår produkt Fiery FreeForm Create fått fler branschutmärkelser än någon annan VDP-produkt i branschen. Dagens personaliseringstrend för FESPA-publiken skiljer sig dock från vad du ser i direktreklam.

De trender som jag skulle föreslå att FESPA fokuserar på vid era evenemang skulle vara arbetsflöden för planering och versionshantering. Vi har till exempel en Fiery Sign Flow-produkt som kan hantera skyltlayoutdimensionerna för en detaljhandelskedja så att en grafikleverantör kan skriva ut all grafik för en butikskedjas platser i den ordning de kommer att installeras. Det är mycket viktigt för de stora volymer som våra kunder kommer att producera på vår nya VUTEk XT-skrivare.

Det finns också olika typer av versionshantering och multi-SKU-applikationer för display- och förpackningsarbete som säkerställer att företag inom detaljhandeln kan ge sina kunder rätt kampanjer, vid rätt tidpunkt och på rätt geografiska platser. Att automatisera den processen så mycket som möjligt är viktigt för våra kunder.

För textil är hållbarhet ett av de viktigaste ämnena. När det gäller digitalt textiltryck förs diskussioner om teknikintegration och de ekonomiska fördelarna med att gå över till en inköps- kontra en tillverkningsmodell. Hållbarhet fortsätter att vara en viktig fråga, och textilfärgning är fortfarande en stor källa till vattenföroreningar. Några av världens största textiltillverkningscentra blir alltmer sårbara för extrema väderhändelser.

Vi är en samhällsledd federation med 37 nationella föreningar, 14.000 tryckerimedlemmar med över 500.000 besökare, delegater och läsare, vilken roll ser du som viktig för FESPA?

Mer än något annat företag representerar FESPA närmast den globala kärnan av företag inom displaygrafik och specialtryck. Vi uppskattar hur FESPA har kunnat fortsätta att fokusera på detta, eftersom det är centralt för medlemmarnas fortsatta framgång och tillväxt.

FESPA:s program och erbjudanden kring textil har varit bra på att koppla medlemmar till tillväxtmöjligheter med funktioner som Printeriors och dina podcasts med Debbie McKeegan.

Textilbranschen är beroende av att ställa ut på en stor mässa. Men när man talar om konvergens och ser på exemplet med en grafikleverantör som kan bläckstråleskrivare i storformat, färg och digitalt, har FESPA blivit en viktig resurs för att hjälpa den typen av företag att expandera och växa in i textilbranschen som en närliggande möjlighet.

Varje samhälle måste vårda och attrahera rätt publik. På FESPA Global Print Expo lanserade vi Reggiani TERRA Silver, vår pigmentlösning för nybörjare.

Hur viktiga är personliga aktiviteter för ditt företag? Vilken roll spelar mässor som FESPA i din marknadsföringsmix?

Det finns en bra blandning av personliga möten och virtuella möten när det gäller vår interaktion med kunder och prospekt i våra demonstrationer med tryckerier. Vi har haft framgång med EFI Ignite, som är en serie personliga öppet hus-evenemang som EFI har hållit i våra kunddemo-center. Vi har funnit att personliga mässor som genomförs på ett effektivt sätt har ett värde, särskilt när det gäller att träffa människor som vi inte nödvändigtvis kände till och som vi kan sälja våra produkter till.

Mässor har utvecklats med införandet av hybridevenemang, men det som verkligen har varit effektivt från vår sida är de virtuella demonstrationer som vi anordnar efter överenskommelse i vår monter. Vi organiserar dessa för att ge potentiella kunder en djupgående titt på nyare teknik som kommer ut på marknaden. EFI utrustade ett av konferensrummen i vår FESPA Global Print Expo-bås för att ge dessa demos, och vi gör detsamma här nu på Printing United. Jag måste säga att våra virtuella demos alltid är upptagna under hela showen.

Som VD för ett ledande företag i vår bransch med representanter som oss runt om i världen, vilka geografiska områden ser du som särskilt intressanta för EFI?

Asien och Stillahavsregionen är mycket intressant. Det finns till exempel tryckerier i regionen som kanske bara har använt utrustning från mindre kinesiska tillverkare. Men deras verksamhet växer och de vill ha en dialog med EFI på grund av vissa av de specifika funktioner och möjligheter som de behöver nu. Det finns platser där arbetskraftskostnaderna ökar, och nu blir en del av den automatisering som vi har utvecklat allt viktigare. Det finns också strängare miljöbestämmelser och våra lösningar kan hjälpa dessa företag att följa dem.

APAC är en enormt viktig region för våra segment inom industriell textil och byggmaterial. Regionen har en mogen marknad för digitala tryck inom keramik, men nu behöver dessa kunder en möjlighet att övergå till vattenbaserade bläck. Vi var pionjärer med en teknik – vår Cretaprint Hybrid-skrivare – som kan använda lösningsmedelsbläck och som kan växla till vattenbaserade bläck.

Inom vår Fiery-verksamhet har vi ett nytt spännande partnerskap med Fujifilm Business Innovation. De har en stor närvaro i APAC, och det ger oss en fantastisk möjlighet att dela med oss av Fierys värdeerbjudande till många potentiella nya kunder.

EMEA har traditionellt varit en bra källa till tillväxt för EFI. Vi vill att det ska fortsätta så, även om vi inser att kriget i Ukraina skapar en utmaning för alla branscher i Europa, inte bara för tryckeribranschen. Både Americas och EMEA har varit starka tillväxtområden inom vår wellpappverksamhet.

Upptäck FESPA:s nya evenemang, The Personalisation Experience, som utforskar och visar upp de senaste innovationerna inom personalisering. The Personalisation Experience kommer att samla 3 500 intressenter från detaljhandlare, varumärken, byråer till tryckerier och logistikföretag, och koppla samman dem med mjukvaruleverantörer och OEM-företag för att utforska potentialen i personalisering inom sportkläder, förpackningar, produkter, lojalitet och anpassade interiörer. Fyra endagskonferenser, plus en applikationsutställning med Printeriors, kommer att ge liv åt detta kärnämne.