Jeroen van Druenen, CCO på Jubels, diskuterar hur personlig direktreklam, särskilt tryckt sådan, ökar engagemanget och avkastningen på investeringen genom att skräddarsy innehållet till enskilda mottagare. Med hjälp av VDP (Variable Data Printing) kan marknadsförare skapa unika designer och erbjudanden, vilket ökar relevansen och främjar starkare kundrelationer. Den fysiska postens påtaglighet och varaktiga effekt förstärker ytterligare personaliseringens effektivitet.

I en tid då digital marknadsföring ofta har företräde är direktreklam fortfarande ett kraftfullt verktyg för att nå och engagera en specifik målgrupp. Särskilt inom den tryckta sektorn har personalisering potential att spela en avgörande roll för att öka effektiviteten i marknadsföringskampanjer. Personalisering i direktreklam handlar inte bara om att lägga till mottagarens namn, utan om att skapa en skräddarsydd upplevelse som tilltalar och engagerar mottagaren.

Varför personlig anpassning är avgörande

Ökat engagemang
Personalisering gör att mottagaren känner sig speciell och uppskattad. När en direktreklam verkar vara utformad specifikt för dem är det mer sannolikt att de uppmärksammar den och vidtar åtgärder. Detta ökar engagemanget och leder ofta till högre svars- och konverteringsfrekvens.

Bättre relevans
Ett personligt anpassat meddelande är i allmänhet mer relevant för mottagaren. Genom att använda data som köphistorik, demografisk information och preferenser kan marknadsförare skapa erbjudanden och innehåll som är direkt anpassade till mottagarens intressen och behov. Det ökar sannolikheten för att budskapet når fram och resulterar i en positiv respons.

Förbättrade kundrelationer
Personalisering bidrar till att bygga och upprätthålla starka kundrelationer. Genom att regelbundet skicka personlig och relevant kommunikation känner sig kunderna förstådda och uppskattade. Detta kan leda till lojalitet och upprepade köp, vilket i slutändan ökar kundvärdet.

Högre ROI
En av de mest attraktiva aspekterna med personalisering av direktreklam är den betydligt högre avkastning på investeringen (ROI) som den kan ge. Enligt olika studier ger personaliserad direktreklam ofta en mycket högre avkastning jämfört med generiska, icke-personaliserade kampanjer. Forskning visar att ROI för direktreklam via post är betydligt högre än för e-postmarknadsföring. Detta beror på att personaliserade meddelanden skapar större engagemang och respons, vilket leder till fler konverteringar och högre intäkter.

Personalisering i tryck: Där skillnaden görs

Unik design och innehåll
En av de största fördelarna med personalisering i tryck är möjligheten att skapa unik design och innehåll för varje mottagare. Genom att använda VDP (Variable Data Printing) och programvara som XMPie kan marknadsförare anpassa varje trycksak med specifika texter, bilder och erbjudanden som är skräddarsydda för mottagaren. Detta skapar en unik och personlig upplevelse som är svår att återskapa i digitala medier.

Fysisk greppbarhet
Print har en påtaglig fördel jämfört med digitala medier. En fysisk direktreklam kan hållas i handen, betraktas och bläddras igenom upprepade gånger. Detta ger en sensorisk upplevelse som är svår att matcha i digital form. Att lägga till personalisering på dessa fysiska försändelser förstärker effekten ytterligare.

Varaktigt minne
Studier har visat att fysisk post är mer minnesvärd än digitala meddelanden. En personligt utformad tryckt kampanj kan lämna ett bestående intryck, särskilt om den är visuellt tilltalande och relevant. Detta kan leda till högre varumärkeskännedom och ett bestående minne av budskapet.

Exempel på effektiv personalisering inom print

Personliga erbjudanden
Genom att anpassa erbjudanden utifrån tidigare köp eller beteendedata kan marknadsförare öka relevansen och attraktionskraften. En kund som nyligen har köpt en sportartikel kan till exempel få en rabattkupong för relaterade produkter.

Unika QR-koder och PURL:er
Användningen av unika QR-koder och personliga URL:er (PURL:er) på direktreklamförsändelser kan göra upplevelsen ännu mer personlig. Dessa tekniker gör det möjligt för mottagarna att snabbt komma åt personliga landningssidor och erbjudanden, vilket ökar interaktionen och engagemanget.

Personliga hälsningar och meddelanden
Att lägga till personliga hälsningar och meddelanden, till exempel födelsedagsönskningar eller årsdagar, kan göra ett direktreklamutskick extra speciellt. Den här typen av detaljer visar kunden att företaget bryr sig om dem och tar hänsyn till deras personuppgifter.

Slutsats

Personalisering i direktreklam, och särskilt i tryckt form, är en kraftfull strategi som inte får förbises. Genom att utnyttja de unika fördelarna med tryck och integrera personaliserade data kan marknadsförare skapa djupare kontakter med sina målgrupper, öka engagemanget och i slutändan uppnå bättre resultat. I en värld där det digitala bruset ständigt ökar är personaliserade trycksaker ett uppfriskande och effektivt sätt att sticka ut och göra ett bestående intryck.

Jeroen van Druenen är CCO på Jubels, en banbrytande leverantör av tjänster inom marknadskommunikation och ett tryckeri baserat i Amsterdam, Nederländerna. Med över 120 års expertis inom grafisk konst och kommunikation blandar Jubels tradition och innovation på ett sömlöst sätt. Utöver trycksaker levererar Jubels effektiv, on-demand och välintegrerad flerkanalig (personaliserad) kommunikation. Jeroen kommer att tala på SmartHub-konferensen på Personalisation Experience som äger rum den 6-8 maj på Messe Berlin, Tyskland. Registrera dig här och använd kampanjkoden PEXJ504 före den 8 april och betala endast 50 euro för din entrébiljett.