Људи, планета, профит: алтернативни приступ стварању водеће штампарске компаније 2020-их

У првом од три чланка, Метју Паркер, оснивачки директор Профитабле Принтинг Релатионсхипс, говори о томе како „три П“ могу учинити вашу компанију иновативнијом, одрживијом и профитабилнијом.

За многе штампарске компаније, једина тренутна продајна стратегија је да добију посао на цени. Ово доводи до сталне трке ка дну док конкуренти покушавају да потцене једни друге.

Тешко је бити штампарска компанија која је искључиво заснована на профиту

Једини начин за одрживо смањење цена је смањење трошкова. Стога, често постоји притисак да се повећа капацитет да би се обезбедила економија обима. Проблем са овом стратегијом је што раст промета не мора нужно бити једнак расту профита. Штампарске компаније постају фабрике посвећене робним производима.

Међутим, постоји алтернативни приступ који може претворити компанију у профитабилнију, иновативнију и одрживију организацију. Овај приступ се назива трострука доња линија.

Шта је троструки крајњи резултат?

Троструки резултат се често поједностављује у 'три П' или 3П: људи, планета и профит. Намера му је да створи другачију културу компаније, удаљавајући се од менталитета вођеног ценама из прошлости и мењајући начин на који компанија послује како би помогла себи и својим клијентима. Идеја је да је могуће учинити добро (или чак боље) чинећи добро.

Теорију троструке крајње линије први је развио аутор, саветник и предузетник Џон Елкингтон 1994. Он себе описује као „светског ауторитета за корпоративну одговорност и одрживи капитализам“. Елкингтон каже да је „троструки крајњи резултат оквир одрживости који испитује друштвени, еколошки и економски утицај компаније“. За њега, значај лежи у мерењу ове теорије у економском, а не само у финансијском смислу.

Удаљавајући се од чистог профита и уместо тога концентришући се на три П, штампарска компанија може да промени своју динамику. Хајде да детаљније погледамо три П.

Људи

Већина запослених није вођена новчаним добицима. Истраживање из 2021. показало је да би се 36% запослених одрекло плате од 5.000 долара да би били срећнији на послу. Срећа је такође била повезана са запосленима који су узимали 10% мање боловања и продавцима који су остварили 37% више продаје. Трошкови запошљавања и задржавања такође падају ако се радна снага држи својих послодаваца.

Фокусирање на заједницу је важан део три П. Давање волонтерских дана запосленима да помогну заједници или у добротворне сврхе може направити велику разлику за све. На пример, у Великој Британији Ст Аустелл Принтинг Цомпани је члан пословног клуба Цорнвалл Цоммунити Фоундатион, који нуди грантове и спонзорства широком спектру локалних организација и добротворних организација.

Фокус на људе такође може помоћи у повећању продаје. Авесоме Мерцхандисе истиче и промовише своје купце, посебно оне који се налазе у близини његових фабрика. Фирма такође проводи доста времена у контакту и помагању у секторима које опслужује: независним издавачким кућама, на пример.

Концентрисање на бенефиције за запослене и заједницу не помаже само вама као организацији: помагање заједницама, промовисање различитости и побољшање пружања бриге о деци воде ка здравијој економији. И то је добро за посао.

Планета

Утицај штампе на животну средину на планети је била врућа тема већ неко време. Управо сада, то постаје посебно актуелно у сектору конфекције и широког формата. Купци захтевају одржива мастила и подлоге. Угљични отисак производа ускоро ће постати широко распрострањен.

Заузврат, ово ствара притисак на компаније да смање свој отисак. Обновљиви извори енергије, смањење енергије и смањење отпада су само неке од ставки које би тренутно требале бити на врху дневног реда компаније. Ово није ограничено само на фабрику или саму фирму: компаније такође треба да почну да испитују свој отисак у ланцу снабдевања.

Смањење енергије и отпада може значајно смањити трошкове. Остављање мањег угљичног отиска не мора бити трошак. А то значи да имамо веће шансе да нашу планету задржимо у оквиру одрживих глобалних температура.

Профит

Све компаније морају да остваре профит да би преживеле. Видели смо како штампарске компаније могу да побољшају профитне марже смањењем трошкова животне средине и фокусирањем на људе.

Међутим, 3Пс приступ је више од смањења трошкова. Такође се ради о више од финансијске добити ваше компаније. Ради се о стварању одрживе економије у којој се може видети да ће се профитабилност наставити за све дугорочно.

Купци такође препознају компаније које усвајају овај приступ. На пример, вероватније је да ће један од пет купаца користити компанију која даје део свог профита у добротворне сврхе у односу на своје конкуренте.

Насупрот томе, неке компаније сматрају да је борба за опстанак превелика да би проводила превише времена на људима и планети.

Нису ли 3П депласирани идеализам?

Компанију без приступа троструког резултата ускоро ће многи купци игнорисати. Потрошачи подстичу потражњу за етичким, одрживим добрима и услугама. Брендови сада примењују ове стандарде у свим својим ланцима снабдевања.

Поред тога, најбољи запослени све више одбијају да раде за компаније којима недостаје права култура и приступ. Као што ћемо видети у будућим чланцима, стварање праве културе радне снаге може направити велику разлику за успех компаније.

Што је најважније, размишљање на ове нове начине зауставља немилосрдни фокус на цену. Уместо тога, то води ка иновацијама и новим начинима гледања на пословање. 3П може помоћи у стварању успешне и профитабилне штампарске компаније.

Три тачке акције ако вам се свиђа идеја о 3П:

1. Подигните идеју о 3П са кључним заинтересованим странама компаније као што су генерални директор, оперативни менаџер и шеф продаје. Почните да промовишете концепт и да подижете свест са вишим менаџерским тимом.

2. Разговарајте са својим клијентима о 3П. Можда ћете открити да ће многи од њих подржати овај приступ и дати вам статус жељеног добављача. Поред тога, питајте их да ли постоје одређене тачке 3П акције које би желели да предузмете. Усвајање њихових захтева створиће јачи однос са њима и побринути се да се придржавате свих нових смерница за набавку.

3. Потражите мој следећи чланак у коме ћу показати конкретније примере како примена 3П може побољшати перформансе штампарске компаније.

Требало би да има више од самог новца

Међутим, примена 3Пс приступа заправо може помоћи да се повећа крајњи резултат. Поред тога, вероватно ће се створити одрживија, окретнија и водећа компанија на тржишту.

У свом следећем чланку ћу објаснити више о томе како можете применити 3П приступ да бисте побољшали перформансе ваше компаније.