Уметност убеђивања: како се пробити до агенција за брендирање

Брајан Едмондсон из СЕА Десигн-а, о бољој комуникацији и отварању нових послова са брендовима.

Како штампари треба да постану убедљивији у начину на који комуницирају са агенцијама за брендирање?

Штампане компаније које покушавају да убеде дизајнерске агенције нису увек леп призор. Штампане компаније које су одувек биле свесне дизајна и које су биле у партнерству са правим студијским агенцијама, добро су се позиционирале. Али постоје и други који се боре да убеде агенције за брендирање. Не схватају да су сами бренд. Они имају све – добре или лоше – различите аспекте идентитета, а неки од њих то прихватају и ефикасно комуницирају. Али велика већина паника. Има оних који заиста знају да комуницирају, а остали вам пошаљу списак своје производне опреме. И мислим, шта да радим са тим?

Нема ничег убедљивог или романтичног у вези са списком. Обично, када продајемо производ, не разговарамо о производу, па зашто ме занима коју опрему за завршну обраду имате? Хајде да причамо о нечем другом.

Морате да урадите нешто што би дизајнери или држали на свом столу или на зиду. А то је свети грал

Већина дизајнера је као свраке. У свом студију имам разне делове које волим, од штампара или папирних компанија, које сви имају исти менталитет. Ако произведу нешто заиста лепо, то је интригантно. Остаће на вашем столу, а њихов посао је заправо обављен. „Вау, то никада раније нисам видео. Покушаћу да се угледам на то у свом следећем послу.”

Па ко је био најбољи у убеђивању?

Када сам почео да радим у индустрији, фирма под називом ЦТД производила је фотографске књиге, са уметницима као што су Рицхард Аведон и Роберт Мапплетхорпе. Бавио сам се комерцијалним послом и био сам одушевљен уметношћу ових креација. Само су давали сигнале квалитета. И мислим да дизајнерске агенције највише воле штампаче којима је веома стало до дизајна. Такође, најбољи штампачи знају да се морате задовољити буџетима – понекад раде, понекад не. Штампачи изгледају као да заиста разумеју дизајн или им је стало до њега. А тај принцип можете применити и на компаније за папир као што су Федригони и ГФ Смитх.

Како штампари могу да подигну своју игру?

Ако нешто одштампате данас, мора бити апсолутно лепо. Амбалажна индустрија тренутно пролази кроз мини бум, али оно што се производи је прелепо: папир, даске, завршна обрада, фолије. Исто важи и за дигиталну штампу. Рецимо да производите смернице за бренд, на које смо навикли у литхо-у, што значи да морате да урадите најмање 1000 примерака, да бисте их учинили исплативим. Сада са ХП Индиго, можемо да произведемо један, и леп је као лито, са бољом завршном обрадом и на невероватном папиру. Дакле, на неки начин дигитално сачувана штампа, јер имате већу флексибилност. На крају крајева, мање ћете штампати. Али то отвара огроман број краткорочних могућности.

Шта може штампана понуда што онлајн не може?

Сви брендови су сада брендови на више платформи: ослањају се на дигиталне друштвене медије, физичку штампу, ради се о комбинацији, рецепту тих састојака.

Дизајн штампе вам даје тај тактилни фактор. Не можете то добити са дигиталним, упркос непосредности. Има нечег лепог, тактилног и емотивног у нечему физичком. И мислим да софистициранији брендови знају ту комбинацију и знају тај рецепт.



У услужној индустрији, у хотелима, на пример, можете добити физичке ствари као што су менији и други поздравни предмети у својој соби. А то су љупки мали додири који нас подсећају да то није само економски однос. Како заправо представљате квалитет? Мислим да је често физички. Али квалитет је веома апстрактна ствар коју треба чак и дефинисати. Да ли је то савршено постављена типографија? Па, можда мени; за друге људе, то је нешто мало другачије. Али то се постиже оним лепим малим додирима. Понекад је то у штампаном облику, понекад у дигиталном облику. Дакле, мислим да је то комбинација медија.

Али дигитално се може оплеменити, за разлику од штампе...

Ако дигитално не ради, можете га поново прилагодити и израчунати – тачно. Али ево примера моћи штампе. Купио сам заиста леп, добро направљен сто у закључаном стању. Открили смо мрљу на столу. Зато смо позвали произвођача, који је рекао: „Без бриге, решићемо то.“

Неколико дана касније стигла је кутија, која је била најлепши комад амбалаже, са пчелињим воском и сунђером, а унутра је и мала разгледница са руком исписаном напоменом шта треба да урадите да бисте чували и заштитили овај производ. Али оно што сам волео је прелепо штампано, рељефно паковање.

Сада нема ништа дигитално у вези са тим, и није дошао у подстављеној коверти. Није дошао преко друштвених медија, и није се појавио на мом телефону. Управо ми је пао на отирач. Али управо је имао оне покретаче квалитета и бриге које имају одређени брендови. Задржао сам ту кутију, тако да је урадила свој посао.

Шта је савршена маркетиншка кутија коју штампач може да вам пошаље?

Искрено говорећи, већина, ако не и сви, су сиромашни. Урадио бих нешто што би привукло пажњу дизајнера, нешто што су они произвели и што сами пакују. Нешто што је лепо, али ограничено. Како пласирате на тржиште дизајнерским агенцијама и дизајнерима? Морате да урадите нешто што би дизајнери или држали на свом столу или на зиду. А то је свети грал.

Бриан Едмондсон, СЕА Десигн

Ради се о штампи, па урадите нешто што је лепо, али и бескорисно. Зато што би дизајнера то заинтригирало. Немојте само тражити од људи да зову, и пошаљите нам још неке ствари. Тада се само осећа као да продајете. И нико не воли да му се прода. Овде већина штампара греши: покушавају да продају, а не да инспиришу.

Замислите ону невероватну драму коју добијете гледајући унутрашње функционисање фабрике. Мислим да је невероватно ако нешто произведете. Зато будите поносни на тај занат, поносни на то како га производите, али исто тако немојте бити досадни око тога. То је заиста визуелни свет, али је то бруталан свет у дизајну. Дизајнери сваки дан буље у ствари и на крају уређују ствари које волите и ствари које ми баш и не волимо. Али ако направите нешто што је заиста лепо, истаћи ће се.

Па како се штампачи могу побољшати?

Свака штампарска компанија треба да запосли писца да се пласира на тржиште, стварајући тон гласа и доследно писајући.

Оно што би ме натерало да погледам штампач са којим никада раније нисам радио је да су креирали сопствени пројекат. Самоиницијативни пројекат, нема везе са комерцијалним вредностима, или везан комерцијалним ограничењима. Сакупите таблу расположења, будите сврака и само будите креативни.