Персонализовани фото-производи: четири корака до успеха

У овом брзо растућем сектору постоје велике могућности, каже Зсолт Рацз, потпредседник за развој пословања у Принтбок-у у Пољској.

Сваке године направи се готово један и пол билиона дигиталних фотографија, а све више потрошача жели скинути чаробне тренутке са својих паметних телефона и претворити их у драгоцене, физичке производе. Индустрија је у успону, али да ли је тачно за вас? Постоје четири кључна корака ка успеху. Али прво…

Шта је тачно индустрија персонализованих фото производа?

Индустрија фото-производа је тржиште Б2Ц-а, тако да је број потенцијалних купаца знатно висок, а играчи на овом тржишту морају да рукују великим бројем персонализованих поруџбина у малим количинама.

Најпопуларнији производи су фотокњиге, календари и графике. Међутим, још две породице производа расту у популарности: зидни украси попут платна и постера (нису нужно персонализовани); и поклоне као што су кригле, мајице, магнети, слагалице, јастуци и тако даље.

Најизазовнија и истовремено најузбудљивија категорија је тржиште „једнократних“ или ниша: персонализоване куварске књиге, бележнице и играће карте, на пример.

Деца и породица су тема број један. Људи радо улажу енергију, време и креативност у стварање персонализованих фото-производа као поклона, што додаје вредност коначном производу. Врхунске сезоне укључују Божић - за календаре, честитке и честитке - и после летње сезоне, када су се купци управо вратили са одмора или меденог месеца са стотинама фотографија које памте.

Тржишна вредност и трендови

У индустрији се појављују могућности. Тржиште фото-производа порасло је за између 7% и 8% од 2015. године, и расти ће брзо до 2021. године, када ће само у Њемачкој вриједити 350 мил ЕУР. Продаја фото књига у западној Европи износила је 25,4 милиона јединица. Један од дугогодишњих купаца Принтбок-а показао је раст броја фотокњига од 42% између првих тромесечја 2018. и 2019. и 70% раста платна.

Амерички лидер на тржишту достигао је 163 милиона долара у 2018. години, грађен је у просеку 12 милиона страница посета месечно, достигавши 30 милиона у тим врхунцу сезоне. Али није потребна огромна радна снага да би се пробила на ово плодно тржиште: једна од водећих америчких компанија за персонализоване фото-производе запосли мање од 100 људи, али ипак прибавља 25 мил УСД.

Четири кључна корака за почетак

1. корак: Маркетинг

• Дефинишите своје циљне групе и производе које желите да продате.
• Ако већ имате Б2Б бренд, размислите о томе да створите нови бренд за своју Б2Ц фото руку. Ако одвојите два крила својих активности, значи да вас неуспех неће коштати вашег основног посла.
• Одредите цене, али не упадајте у замку да их поставите прениско: потрошачи који су ставили своје време, енергију и прикупљање емоција и сортирали фотографије стављају огромну вредност на коначни производ, тако да можете себи да приуштите да наплатите премијску цену.
• Одлучите како ћете управљати маркетингом: запослите стручњака или агенцију ако нисте сигурни да то сами радите или немате искуства и одредите буџет.

Корак 2: Производња и испорука

• Реструктуирајте свој производни ток: аутоматизација је пресудна, чак и у раним данима када имате само неколико наруџби, како бисте се припремили за врхунска времена.
• Интегрирајте е-трговину у производну линију.
• Пратите датотеке и налоге за поједностављење производње (користите систем баркодова).
• Оутсоурцинг и аутоматизација испоруке како би се избјегла кашњења.

Корак 3: Услуга за кориснике

• Прилагодите службу за кориснике потребама Б2Ц тржишта. Појединачна фотокњига лошег квалитета или касна испорука могу имати страшне последице након што вести буду објављене преко друштвених медија.
• Организујте своју правну канцеларију: на пример, осигурајте да је усаглашен са ГДПР-ом.
• Подесите потпуно нови интерфејс за услуге купцима. Већина фотокњига креира се увече, тако да најуспешнији провајдери књига нуде операторе за услуге купцима који раде ноћну смену.

Зсолт Рацз из Принтбок-а

4. корак: Веб локација и уредник

• Ваша веб локација треба да има јасну, привлачну страницу за презентацију производа.
• Припремите кориснички уредник и дизајн који је спреман за употребу да би купци брзо започели с креирањем својих производа и омогућили вам високе стопе конверзије.
• Користите најбоља решења за електронску трговину. Организујте несметан приступ и путнике за кориснике.
• Дозволите својим купцима да дођу до веб локације на било ком уређају.
• Компаније попут Принтбок-а могу да испоруче предузећима комплетан пакет за продају.

Тржиште је велико и има доста простора за новозапослене. Ако тражите нову тржишну прилику, желите да тестирате нове производе на тржишту или се желите борити са решењима за штампање на мрежи, размислите о томе.

Граеме Рицхардсон-Лоцке, менаџер за техничку подршку ФЕСПА-е, напомиње: „Иако ово представља огромну пословну прилику, мислим да је важно да штампачи размотре постојеће добро успостављене добављаче пре него што ускоче у мрежу. Често су то велике могућности које привлаче мању публику. Неопходно је темељно разумети интересовање производа и наредити очекивања идентификоване публике.

"Коначно, пошто развијање прилагођеног интерфејса захтева опсежне вештине кодирања и програмирања, вреди квантификовати инвестицију пре него што започнемо. Увек треба да се успостави равнотежа између стварања сопствене платформе на којој креирате штампане производе или могућности преправки другог добављача платформа, где ћете остварити мањи профит по ставци, али имате знатно мање трошкове подешавања. "

Обратите се Зсолту на з.рацз@гетпринтбок.цом за више детаља