Директно до профита са ДТГ?

Проширење је кључно за свако модерно штампање како би остало конкурентно. Гледамо на могућности за ПСП у директном штампању на одећи.

Пружаоци услуга штампе (ПСП) суочавају се са све већим притиском да се прошире са својих уобичајених послова и преузму нове врсте послова како би стекли нове купце, као и задржали цењене клијенте. Та реч „диверзификација“ много се баца у штампаријама.

Али што се тиче стварног ширења на ново тржиште, како можете знати који је потез прави за вас и ваше пословање? Један од кључних сектора који се наводи као реална опција проширења за ПСП је директна одећа (ДТГ), с тим што су многе компаније већ кренуле у то.

Међутим, нису сви ПСП-ови успели да изврше успешан прелазак на ДТГ и остало им је да броје трошкове - можда и након што нису савладали технологију. Па, како можете да пређете на ДТГ? Какве факторе треба да узмете у обзир пре него што то учините и како можете да утврдите да ли је такав подухват прави за ваше пословање?

ДТГ: прави потез?

Једна од компанија која је у најбољем положају да саветује прелазак на ДТГ је Корнит Дигитал, специјализована за решења за дигиталну штампу на текстилу. Оливер Луедтке, директор маркетинга за Европу, Блиски Исток и Африку, верује да се ДТГ разликује од осталих подручја по томе што можете постићи „здраве марже“ фокусирањем услуга на квалитет вашег рада.




Оливер Луедтке, директор маркетинга ЕМЕА у Корнит Дигитал, позвао је ПСП да раде са дизајнерима текстила и створе „нешто јединствено“ како би се издвојили од гомиле на овом тржишту

„Када погледате различите сегменте штампе, има неких где је стопа дигиталне пенетрације већ прилично висока - суочавате се с ценовним биткама и нагризајућим маржама“, каже Луедтке. „ДТГ штампање је један од изузетака где - на основу концентрације на потрошача, паметног дизајна и производа и добре техничке изведбе - и даље можете постићи здраве марже.

„Такође, док треба да савладате одећу као подлогу, можете да искористите мноштво знања која већ имате: ток посла, управљање бојама, обраду слика и тако даље.“

Симон Исаацс, национални директор продаје у Рицох УК, каже да је ДТГ идеалан за оне компаније које желе да продају персонализованије производе и да као резултат прошире своје пословање.

Исаацс каже: „ДТГ технологија омогућава производњу различитих дизајна и идеална је ако предузећа желе да продају персонализованије производе. Људи су спремни да плате премију за прилагођавање, па би то могао бити ефикасан потез ако постоји довољна потражња од стране купаца. “

Основне информације о ДТГ

Где неки ПСП-ови на овом тржишту не успевају, то је комплет. Једноставно речено, не знају све компаније с којом технологијом прво треба да почну, а друго, треба им даље када треба да надограде своју понуду услуга.

Луедтке саветује да постоји неколико опција за ПСП. Каже да постоје „модели почетног нивоа“ где је почетно улагање релативно ниско, али је цена по отиску прилично висока, а ви имате додатне кораке процеса као што је претходно третирање. Затим су ту индустријски системи са високом продуктивношћу, ниском ценом по отиску и високим степеном аутоматизације.

И он израчунава да компаније које производе више од 30 до 50 одевних предмета дневно можда више одговарају опреми на индустријском нивоу.

Луедтке наставља: „Било који ПСП који има мало искуства са дигиталном опремом зна како се врши прорачун рентабилности. У поређењу са ситотиском, било који дигитални систем биће конкурентан по цени за првих 30 отисака.

„После тога долази до варијација. Само имајте на уму да с нашом ново представљеном ХД технологијом смањујемо потрошњу мастила и цену по отиску за око 30% са ионако ниске базе.

„Дакле, са индустријским системом бићете конкурентни и средњерочно и дугорочно, а имамо купце који су своје каруселе за ситотисак продали након што су уложили у два или три система Корнит. Смањени слој мастила не помаже вам само у цени по отиску, већ такође побољшава осећај руку који апсолутно супарују заслон. "

Без обзира да ли предузеће може приуштити мало или велико решење, процењени месечни обим штампе је кључан

Исаацс се слаже, рекавши да ће врста комплета зависити од врсте компаније и посла који производе. За Исаацс-а може бити мање ризично започети с мањим системом, а затим прерасти у већа, продуктивнија решења за дигиталну штампу.



Рицох има читав низ технологија погодних за производњу ДТГ производа за штампу. На слици: Ри6000

Међутим, са друге стране, ПСП-ови тада могу патити тиме што само могу да понуде ограничене услуге купцима. Објашњава: „Без обзира да ли предузеће може приуштити мало или велико решење, процењени месечни обим штампе је кључан. Што је систем већи, то више ПСП-ова мора да буде у могућности да прода да би се повратио улог, иако са већом маржом. “

Исаацс се надовезује на ову тему: „Мања решења значе мањи простор за постављање и не захтевају опсежну обуку и одржавање. Једноставни су за употребу и релативно су јефтини за куповину. Са друге стране, мања решења могу бити ограничена у функционалности.

„Већи системи су скупљи и захтевају обученог руковаоца. То је речено, ПСП може много више да профитира од већих система у погледу дневне производње, ефикасности рада, марже по отиску. “

Роњење у ДТГ

Поред комплета, постоји и питање препознавања себе на прилично препуном тржишту. Многи верују да вам треба ниша производа или УСП да бисте се истакли, а Луедтке се слаже са тим, предлажући да ПСП размишљају изван оквира скромне штампане мајице и виде докле могу да гурну овај медиј.

Каже: „У штампи одеће ваша креативност покреће вашу маржу као у било ком другом сегменту. Радите са дизајнерима текстила, створите нешто јединствено, понудите модне делове у поређењу са само још једном мајицом на Мајорци или момачкој вечери.

Персонализована штампа одеће је популарна понуда и тренд у развоју на тржишту

„Ако производите за друге, ставите акценат на квалитет услуге и стручност. Много је ПСП-ова који ће вам некако одштампати мајицу, али само неколицина пружа одговарајуће савете који ће усмерити купце до жељеног крајњег резултата. “

Исаацс предлаже да компаније нове на тржишту и оне које већ неко време раде у том сектору размотре рад са локалним заједницама, уметницима и дизајнерима како би се разликовале од конкуренције.

Каже: „Персонализована штампа одеће је популарна и тренд је у развоју на тржишту. ПСП могу пружити ове услуге у својој продавници или на мрежи са правим решењем за е-трговину. На крају, увек ће се наћи место за персонализовану мајицу „Најбољи тата на свету“ или ташну „Невеста која треба бити“. “

Луедтке такође предлаже да се осмисли „правилан и креативан пословни модел“, рекавши да компаније могу да нуде моделе за масовно финансирање и одустану од услуга превоза, као и да се обрате предузећима и брендовима како би им понудиле комплетан сет брендираних производа.

Чини се да је размишљање изван оквира кључно за успех у ДТГ-у, слаже се Исаацс. „Ову брзорастућу дигиталну краткорочну услугу можемо једноставно и профитабилно прихватити како бисмо максимално искористили могућности које овај живахни сектор нуди“, каже он. „Уз одговарајући софтвер, наруџбине се могу слати преко излога на мрежи, исто као и било који други задатак за штампање. То је такође нова услуга која се може промовисати постојећим клијентима ПСП-а. “

Исаацс-ови коментари пружају реалну сцену онима који размишљају о преласку на ДТГ. Да, пред нама су изазови и пуно планирања које треба урадити, али ако можете ефикасно да поставите своје циљеве и израдите реалан план, нема разлога зашто не можете успети у ДТГ-у.