Педро Јацкуес де Соуса из ДГИ: моја 30-годишња страст према штампи

Међународни извршни директор Дигитал ГрапхицсГроуп Интернатионал (ДГИ) говори о скоро три деценије у штампи, расту предузећа на нова тржишта и важности умрежавања.

Како је започела ваша каријера у штампи?

Године 1992. француски пријатељ ме замолио да постанем представник француске групе Аффицхе Еуропеенне у Португалу. У то време ово је била највећа група широког формата у Европи, са фабрикама у Француској, Белгији, Пољској и Великој Британији. Нисам ништа разумео у штампу и помислио сам: Како ћу то да урадим? Па сам одбио.

Годину дана касније, након вечере у Паризу са истим пријатељем у штампарији, питао ме је да ли бих желео да на брзину посетим његову фабрику? "Шта сад? Скоро у 1 сат ујутру? “ Рекао сам. „Да, радимо 24/5“, рекао је. Када сам био у тада највећој штампарији широког формата у Француској, изненадио сам се и изненада схватио све могућности продаје на свом матичном тржишту Португалије. Недељу дана касније потписао сам уговор управника државе да започнем продају штампаних спољних и унутрашњих плаката у Португалу.

Како сте развијали тај посао?

У то време имао сам седам година искуства у маркетингу и медијима на продајним местима, као и много контаката са великим компанијама за трговину робе брзог кретања и оглашивачима. Штампа је била још један производ који сам пласирао на своје тржиште. Све продукције су рађене у више фабрика, углавном у Паризу, али врло брзо сам почео да радим са свим групама у свим фабрикама како бих одржавао своје контакте. Међу њима је био и мој стари пријатељ Цхристиан Дуицкаертс [сада председник ФЕСПА], који је био менаџер у Хами Сцреену у Белгији.

То није био лак задатак јер смо увек журили да пошаљемо уметничка дела ДХЛ-ом и морали смо да увозимо све своје производе камионом или авионским теретом. Али успео сам да нас повећа до максималног ограничења од 500.000 евра, када је било добро купити локални штампач.

Мирис у фабрици и бука штампарских машина били су ми попут музике

2000. године група се спојила са Хецхтом у Белгији, а касније са Ецлипсеом у Чешкој, формирајући Импрессион Гроуп - највећу у Европи са 14 фабрика, 32 комерцијалне канцеларије и приходом од 100 милиона евра.

У Португалији, након вишеструког приступа постојећим штампачима, група је купила једини тада доступан штампач - најмањи са само два екранска ЦМС-а и једном бојом. За седам година постали смо број један у Португалу са све три технологије: екранска, дигитална и офсет. Од ове фазе раст и иновације су били трајни, све до последње операције коју сам предузео 2010. године: спајањем са нашим главним конкурентом да бисмо постали највећи у Иберији са 110 запослених и приходом од 15 милиона евра. Данас је то и даље највећа штампарија у Португалији. Напустио сам групу 2012. године.

Када сте схватили да ће ваш посао постати страст?

Увек сам био страствен у довођењу иновација и нових производа на тржиште. Штампање ми је показало да је сваки дан био други дан, са различитим производима и различитим начинима креативности. Мирис у фабрици и бука штампарских машина били су ми попут музике.

Шта те мотивише?

Будући да сте иновативан и континуиран мрежа отвореног ума. Учећи од других и увек тражећи еволуцију. Увек мислим: где ће бити тржиште за 5 до 10 година? Ако се нови производ постави као конкуренција нашем, радије бих одмах почео да радим са њим, него да будем заостао. Ако бих се са сајма вратио без ичега новог, никада нисам осећао да је то губљење времена, већ потврда да сам у току!

Која је најважнија промена коју сте видели у протеклих 30 година у широком формату?

Начин на који је штампарска индустрија ушла у сваки аспект нашег живота. Некада смо на штампу гледали као на средство за комуникацију. Данас се облачимо с њом, ходамо преко ње, спавамо испод ње и живимо окружени решењима за штампу.

Како сте изградили ДГИ током година?

ДГИ је основан у САД-у 1984. године. То је ексклузивна група извршних директора компаније, са јединственим вредностима размене, пријатељства и поверења. Имамо ексклузивност у свакој земљи, што нашим мрежама даје јединствену вредност за наше чланове. Члан мора бити позван и бити успешан, иновативан и отворен са осталим члановима. Ако циљамо новог члана из постојеће државе, постојећи члан мора дати своје одобрење. Групи сам се придружио 2009. године као португалски члан, на позив мог пријатеља Хвие-Бинг Квееа из Омнимарк НЛ.

Данас покривамо све континенте, али и даље више волимо квалитет него количину. Величина предузећа или ваша старост нису битни. Имамо чланове са предузећима у вредности од 5 до 350 милиона евра и старим од 25 до 75 година, новооснованим предузећима, првом, другом, трећом и четвртом генерацијом.

Са којим изазовима се тренутно суочавате у улози међународног извршног директора ДГИ?

2013. године, када сам се прихватио посла, моја мисија је била да ДГИ учиним професионалнијим и да настави да расте, све време задржавајући нашу јединствену ДНК. Такође сам желео да повећам садржај и могућности умрежавања на нашим годишњим самитима. Они се састоје од четири пуна дана одличног умрежавања у породичном амбијенту уз комбинацију пословних и друштвених планова.

Како видите однос ДГИ-а са ФЕСПА-ом?

ФЕСПА је веома добар партнер већ дуги низ година и извор знања и иновација у индустрији и нашим члановима. То је водећа светска организација у овом сектору; обе стране се међусобно приближавају могућностима да нашим члановима дају већу вредност и омогуће им да се ближе ангажују. Наше организације имају потпуно различите величине и мисије, али обоје видимо могућности у земљама у којима неко од нас још није присутан.

После ЦОВИД-а, у каквом ће облику бити индустрија?

Могу само да размишљам позитивно и да кажем да ћемо бити јачи! То је био велики тест за све оне који су у стању да се прилагоде и обнове. Сви играчи у индустрији, од штампача до произвођача и добављача, раде заједно на суочавању са овом невероватном ситуацијом, не само као индустријско већ и као људско искуство. Мислим да ћемо бити мотивисанији него икад да наставимо да растемо и иновирамо.

Како волите да се опустите?

Кратке паузе у последњем тренутку, по могућности под сунцем на празној плажи и без мобилног телефона. Више волим да будем недостижан и напуним батерије него да сам у болници од прекомерног рада. Нико није незаменљив и морамо веровати нашим тимовима!

Некада смо на штампу гледали као на средство за комуникацију. Данас се облачимо с њом, ходамо преко ње, спавамо испод ње и живимо окружени решењима за штампу

Имате ли речи савета за оне који данас почињу у индустрији?

Све што купци желе је коначни производ који одговара њиховим потребама. Размислите о услузи коју им можете пружити попуњавањем капацитета постојећих штампача. Данас је готово немогуће бити у потпуности у току са технологијом и решењима. Дакле, користите оно што вам штампарска индустрија нуди.

Сумирајте себе у три речи.

Одлучан, сањар, умрежитељ!