Глобал Екпо 2019: јурите тржишта, а не технологија

Клуб ФЕСПА ухватио је Кена Леида из ФЕСПА из Јужне Африке, Даниела Сундерланда из ФЕСПА Мексика и Пабла Серрано Цобоса из ФЕСПА Еспана на ФЕСПА Глобал Екпо-у прошлог месеца у Минхену, како би разговарали о новим смерницама за штампарску индустрију.

Који је тренутно кључни изазов за ову индустрију? Шта треба решити?

Кен Леид: Осим економских питања с којима се индустрија суочава, главно је питање што је индустрија скривена пред очима. Млади не напуштају школу мислећи: "Постаћу штампач." Они не знају колико је живахна и узбудљива наша индустрија. То је нешто на чему морамо радити у Јужној Африци и сигуран сам да сви широм света имају исти проблем.


Пабло Серрано Цобос: Индустрија није 'секси', а потражња је више усмерена на визуелну комуникацију него на штампање. Реалност је да купац још увек захтева штампу високог квалитета. Како можемо боље комуницирати са индустријом? Ово је питање које морамо да поставимо.


Даниел Сундерланд: Технологија се мења веома брзо. Многи људи ће веровати да је дигитални бољи од штампања, али штампање има бољу меморију од дигиталне. Добра кампања има и једно и друго, али не разумију то сви. Морамо им показати како.

Кен Леид: Из маркетиншке перспективе потребно нам је више медијског микса. Ове економије обима су стари начини размишљања. Ако се не прилагодите као власник предузећа - и пригрлите га - изгубит ћете се.

Даниел: Неки кажу: „Ми само желимо дигитални, нешто што изгледа модерно.“ Ту је и персонализација. Имали смо огромне стазе. Неко је говорио да желим 10.000 копија овог плаката. Али сада кажу да желим само 3.000, а од оних које желим да 500 буду различити и персонализовани. Нова дигитална машина омогућава то. Мање трчања требало би коштати више, али сада то не функционира тако.

Кен Леид : Ове економије размјера су стари начини размишљања. Ако се не прилагодите као власник предузећа - и пригрлите га - изгубит ћете се.

Даниел: Штампање је некада било веома тешко, морали сте вешт. Нове машине значе да је лакше само притиснути дугме и исписати га. Зато морамо разрадити која је наша ниша, како бисмо се диференцирали на тржишту. Ради се о дефинирању тржишта и прилагођавању ваших процеса или уградњи праве технологије.

Да ли технологија има улогу у томе? Много штампача су мала предузећа; да ли мислите да су застрашени улагањем у технологију?

Данијел: То је више само недостатак вештина.

Кен Леид: Људи који долазе на ове емисије гледају на дивну технологију штампања, али они јуре технологију уместо да јуре тржишта. Зато морамо пронаћи прави тржишни сегмент, пронаћи оно што наши купци желе и тада пронаћи праву технологију. То је начин размишљања о којем ваш традиционални штампач не размишља. Знају технологију у којој одрасту. Али тржишта се мењају. Погледајте моје старе пријатеље из Јужне Африке, који воде компаније за штампање налепница. Произвођачи вина желе да пређу на линије за пријављивање на етикети; желе ролне етикете уместо равних листова. Али ове компаније су се специјализирале за обичне листове и сада више не раде. Неки од њих се крећу и прилагођавају, тако да добијате персонализоване етикете вина и испуњавате потражњу. Ради се о дефинирању тржишта и прилагођавању ваших процеса или уградњи праве технологије.   Неки штампачи престају бити штампачи и постају посредници, или чак продајни заступници, јер имате ове нове огромне машине које могу да направе невероватну количину производа

Претпостављам да је значај глобалне изложбе дељење идеја и дискусија о томе како су се различита предузећа прилагодила променама на тржишној потражњи.

Данијел: Апсолутно - морате бити свесни шта је ново. Ако имате изложбу у Мексику и једну у Јужној Африци, морате стално да путујете по свету да бисте били у току.

Кен Леид: Ради се и о курсу. Слабост наше валуте значи да је веома скупо купити нову опрему и усвојити нову технологију. Неки од великих играча то чине, тако да ово што сте сада пронашли је огромна количина консолидације предузећа. Наћи ћете велики број мањих предузећа која удружују снаге, или велике компаније које их преузимају и добијају економију обима. Са овом новом куповином моћи могу да купују нове технологије које су им потребне чак и на међународном нивоу.

Даниел: Неки штампачи престају бити штампачи и постају посредници, или чак продајни заступници, јер имате ове нове огромне машине које могу створити невероватну количину производа. Тако можете имати једну машину која ће служити шест или седам компанија.

Кен Леид: Смијешно је, пружамо читав низ услуга нашим члановима, а једна од њих је поступак рјешавања комерцијалних спорова - тако да радите посредовање када се клијент и штампач препиру око тога за шта плаћају. Стога прилазе Принтинг СА и траже помоћ у посредовању. Компаније деле технологију или штампаче, али не могу да реше проблеме са плаћањем и одговорношћу.

Рецимо да су компаније за маркетинг штампале некада имале своју штампарију, али сада су се сви сложили да постану акционари. Дакле, имате људе који продају на предњем крају једног предузећа које заправо има три имена, али све штампа на истом месту.

Уградња ИТ, софтвера / хардвера и дигиталних преносних слика је будућност штампања. Компаније које се не прихватају биће остављене.

Да ли је то будућност малих штампача?

Кен Леид: Мислим да однос који мали штампач има са својим клијентом оно што жели да сачува, а на исти начин је тај који клијент жели да има посла. Чињеница да су изведени кроз фабрику која им заиста не припада није важно. У суштини се крећу. То се догађа.

Па шта мислите о будућности?

Кен Леид: Цитирати ћу Беннија Ландера: "Све што може постати дигитално постаће дигитално." Ако погледате компанију за коју водим рачуна о Кејптауну, они ће имати штампу и назват ће је преша са топлотном гарнитуром. То није - то је дигитална штампа - али изгледа као основа за офсет штампу, а пренос слике је дигитални. То је невероватно; Ходао сам около и рекао: "Где је линија савијања на овој везивању?" Али он не постоји зато што дигитални штампач производи блок књига. Технологија ће изгледати као конвенционална преша за литхо јер ће механизми за пуњење и транспортни механизми изгледати попут оних чврстих старих штампача. Све више видите да и на везивању - ви можете покренути различите формате један за другим на истој линији. Уградња ИТ, софтвера / хардвера и дигиталних преносних слика је будућност штампања. Компаније које се не прихватају биће остављене.