Како успети у планирању сукцесије

Ако планирате да продате штампарију или поклоните члану породице, исплати се знати за и против и како то легално урадити.

За многе штампаче важно је шта ће се догодити са вашим предузећем након одласка у пензију или преласка даље. Иако бисте се можда задовољили продајом другој страни, можда бисте желели да штампарију задржите у породици. На тај начин можете осигурати да посао који сте провели годинама градећи и даље доноси корист вашим вољенима, а можда чак и генерацијама шире.

Кен Ханулец, потпредседник за маркетинг у ЕФИ, који је раније ове године говорио о планирању сукцесије на ФЕСПА Глобал Принт Екпо-у у Минхену, каже да је неопходно осигуравање глатке транзиције: „Треба поставити стратегију - стварање процеса са прекретницама и циљним датумима тако да наследник разуме све аспекте пословања “.

Овде нема исправног или погрешног приступа, али је неопходно дефинисати вештине и особине потребне наследнику

Многи штампачи су породична предузећа, а многи доживљавају успешан прелазак на следећу генерацију, усавршавајући своју понуду. Кен климне главом Бефлеку, на пример, породичној компанији у Мађарској, у којој је извршни директор Баран Ласзло преузео компанију од својих родитеља.

Баран је компанију знатно узгајао од скромних почетака и сада извоз чини 55% његовог промета оствареног извозом, углавном у Европу. Себе доживљава као почетника улагањем у револуционарне технологије, укључујући хибридни штампач ЕФИ ВУТЕк х5 и ЕРП радни процес ЕФИ Мидмаркет Принт Суите. Ови системи за штампу омогућавају компанији да примењује сложена, вишеслојна решења за мултинационалне компаније. Али он ту спремност да испроба нове технолошке путеве види не као прекид начина на који родитељи раде, већ као квалитет „у ДНК компаније“. Баранови родитељи су раним деведесетих прошверцовали прву посебну аутоматску машину за резање слова, која је у то време још била забрањена, у Мађарску.

Важно је имати глатку, уредну и легалну примопредају, због чега вреди одвојити време за разумевање изазова. Кен каже: „Овде нема исправног или погрешног приступа, али је неопходно дефинисати вештине и особине потребне наследнику.“

Зашто то држати у породици?

Бројни су разлози зашто бисте радије задржали штампарију у породици, уместо да је уновчите или напустите. Постоје финансијски разлози, наравно, јер успешно пословање може да обезбеди стабилност за следећу генерацију .. Можда је ваша деца одрастала како се ваша компанија развијала и дубоко разумеју њену културу. Они могу бити познати вашим клијентима и купцима, који такође желе глатку примопредају. Можда сте уложили време и новац у обуку следеће генерације и не желите да то пропадне.

Наравно, да ли ваша породица жели да настави посао потпуно је друга ствар - али у сврхе овога, претпоставимо да желе. Напокон је штампарска индустрија забележила изузетне технолошке скокове напред, доносећи узбудљиве нове могућности. Ово није умирући диносаурус у индустрији и свежа крв може бити кључ за искоришћавање ових смелих нових подухвата.

Увођење новог менаџмента обично подразумева промене у послу, а то може довести до унутрашњих препирки у менаџерском тиму

Ако планирате да свој посао пренесете за неколико година или чак и дуже, то може донети дивиденду како би осигурало да ваша породица стекне искуство како из ваше компаније, тако и изван ње. Било да је реч о бољем разумевању купаца или конкуренције, поштовање различитих парадигми неизбежно ће створити користи кад постану одговорни за посао.

Замке преношења вашег посла

Могу бити проблеми са самим наследством ако се њиме не рукује исправно. Прво, мораћете да будете сигурни да су у доброј позицији да успешно воде посао - адекватно обучени, ау фаит са купцима и, што је можда најважније, спремни да развијају посао и настављају да се прилагођавају како буду настале промене на тржишту . Ако нису спремни, предузеће може одмах да пати - и може бити да због тога трпи ваш однос са оним на кога сте пренели предузеће.

Ако сте деценијама провели развијајући посао или бренд, последња ствар коју желите је да га видите као оснивача након што одступите

Кен мисли да промена са собом увек носи ризик: „Увођење новог менаџмента обично подразумева промене у послу, а то може довести до унутрашњих сукоба како у менаџерском тиму, тако и у запосленима. Може доћи до неслагања око смера компаније, између одељења, текућих пројеката и тако даље. “

Ако сте деценијама провели развијајући посао или бренд, последње што желите је да га погрешите након што одступите - не желите да трпи финансијске или репутацијске губитке, што потенцијално може покренути породичну невољу.

Ако члан породице преузима особу с којом ваши купци нису упознати, одвојите време да их представите и смјестите у њих. Поновите купце и цените познато лице, а ваше изненадно одсуство може их послати негде другде ако нову власник / управа у.

Неке компаније се затварају јер нису успеле да пронађу наследника, али с друге стране толико других расте.

Остала питања на која треба пазити углавном су правне природе - пренос предузећа на име, постизање споразума о новчаним резервама, подели добити, накнади за себе уколико желите да останете укључени у компанију, можда у саветодавном или директорском својству. Полисе осигурања, банковни рачуни и још много тога ће бити потребно пренети. Такође можете да продајете посао, а не да га само преносите даље, па ћете морати да договорите суму за куповину која је прихватљива и поштена за обе стране.

Процена вредности може бити незгодно подручје, можда посебно код чланова породице. Решите своју нето имовину (одузмите обавезе од ваше имовине). Вишеструке зараде након опорезивања често се користе, углавном од четири до десет пута, за вредновање предузећа. Који ће се вишекратник користити зависи од положаја предузећа на тржишту у развоју, зрелости или пропадању и његове величине - мала предузећа углавном привлаче мањи вишеструки број. Уговори са купцима, тренутна и очекивана профитабилност, ниво иновативности и позиција у пословном циклусу такође ће утицати на цену. Такође треба да израчунате „добру вољу“, ону мање опипљиву, али и даље вредну имовину као што су репутација, лојално особље, заштитни знакови и интелектуална својина.

Кен мисли да су извештаји о смрти индустрије због недостатка наследника веома претјерани: „Штампарска индустрија се непрестано мења како купци захтевају већи квалитет, брже преокрете и иновативније апликације. Као резултат тога, многи штампачи проширују своје услуге и улажу у различите технологије - на пример, видимо велики пораст купаца који су одабрали штампаче ЕФИ ВУТЕк ФабриВУ како би ухватили раст меких натписа. Неке компаније се гасе због немогућности да наћи наследника, али с друге стране толико других расте “.

Шта даље

Без обзира да ли имате посла са породицом или дугогодишњим колегама, од виталне је важности запамтити да је ово посао којим се бавите и зато треба да задржите објективан поглед заснован на реалним вредностима. То значи преговарати као и са спољним купцем, евидентирати све детаље и саставити уговоре. То такође значи покушати оставити осећања по страни и размотрити посао пре свега. Поред тога, можда сте провели године развијајући ову компанију и заслужујете поштен повраћај признајући те напоре.

Агенти за пренос предузећа или брокери су посебно корисни ако продајете споља, јер делују као агент за продају некретнина који ће не само покушати да пронађе одговарајућег купца за ваше пословање, већ ће се позабавити и детаљима посла. Ипак су и даље веома тражени за породичне трансфере, јер знају како подмазати точкове транзиције и могу реално да вреднују посао. Такође ће моћи да дају савете о кључним пореским питањима, као што је порез на наследство, и да предлажу начине за реструктурирање ваше компаније како би се минимализовао утицај овога.

Пренос вашег посла није једноставан - било да се ради о симболици предаје кључева или идентификовању члана породице који је у најбољој позицији за наставак вашег доброг посла - али то је поједностављено уз одређено планирање и промишљање. Најважније је постићи равнотежу за породицу и сам посао. Уради то и стигао си већином тамо ...

5 главних савета

Неки кључни потези како би се транзиција учинила што глаткијом:

• Добити савет. Агенти за трансфер могу вас водити кроз легални лавиринт и обележавати потенцијалне проблеме које можда нисте ни разматрали.
• Припремите се унапред. Уверите се да су сви чланови породице или колеге који могу предузети посао упознати са детаљима. Ово може бити лако као доделити им хонорарне улоге док одрастају.
• Нека вас не поколебају осећања. Ако ваша породица или колеге учествују у преузимању власти, морате заузети логичан пословни приступ начину управљања наследством.
• Будите јасни ко шта ради. Ако и даље послујете у неком својству, унапред дефинишите своју улогу како бисте избегли будуће компликације.
• Реците својим купцима. Многи ће бити одушевљени што ће и даље имати везе са истим контактима, али не остављајте их у мраку.