Како се ЛинкедИн користи за повезивање вашег предузећа

ЛинкедИн је основни алат за мрежно умрежавање за хиљаде компанија и милионе људи - али како га ПСП-ови могу најбоље искористити да подстакну своје пословање?

ЛинкедИн је почетком 2019. године био на путу да прође 600 милиона регистрованих корисника, са око половине активних месечно. Постао је витални ресурс који не само да повезује људе, већ је кључан за запошљавање, тражење посла, маркетинг и праћење вести и развоја из индустрије. То се односи на услуге штампе као и на све друге. Али нису се сви пријавили - и они који то можда не користе баш ефикасно.

Моћ група

• Придружите се групама. Постоје ЛинкедИн групе за хиљаде тема и области, а неке ће бити релевантне за вас - то је приступ размене идеја и садржаја који води заједница. Многе групе имају заједнички интерес за штампарску индустрију. На пример, група за дигиталну штампу броји преко 93 000 чланова, група за умрежавање у индустрији штампе има 70 000 чланова, група стручњака за производњу штампе има 96 000 чланова, а група широког формата за дигиталну штампу има 21 000 чланова. Ако не осећате да постоји неки који вам одговара - направите сопствену ЛинкедИн групу и позовите људе да се придруже.

Јединствена понуда

Можда сте мало размажени када је реч о алатима за онлајн маркетинг, а Инстаграм, Твиттер и Фацебоок имају све путеве за проналажење или одржавање контаката са купцима. Али ЛинкедИн је сасвим другачија звер. За почетак је то чисто професионална мрежа - придружите се бившим колегама, контактима, компанијама с којима сте имали посла и којима се дивите. Није то место где желите да волите политичке мемове или видите слике деце свог канадског рођака. То је циљано место за пословање, где је социјални елемент секундарни.

Иако професионалци остају професионалци чак и када гледају слике на Инстаграму или твитове на Твиттеру, већа је вероватноћа да ће размишљати о послу када се пријаве на ЛинкедИн. Ово је дом за чланке, вести, размишљања релевантна за индустрију - негде можете научити о тренутном размишљању, изградити односе и пласирати сопствени посао. У време писања овог чланка, брз поглед на врх наше фидове дао нам је поглед на непрекидни свет штампе: нови асортиман визуалних карата који се развијају, извештаји са америчке конференције о дигиталном штампању текстила, радионице које приказују флексо штампу технике, савети о коришћењу интегратора светлости за постизање конзистентне експозиције на екрану и инспиративни #ховитсмаде видео снимци и позивнице за вебинар.

Други кључни фактор су демографски подаци о веб локацији. Статистика показује да је око 45% корисника у вишем руководству - то су људи који доносе одлуке, можда о куповини штампаних материјала - обраћате се људима који су важни.

Основе ЛинкедИн-а

На ЛинкедИну је лако створити и појединачне странице и странице предузећа - то је здрав разумски интерфејс који је лако пратити. Да бисте изгледали професионално, додајте свој логотип и уверите се да су подаци које додате у одељак „О нама“ релевантни и добро написани. Слично томе, ваша профилна слика треба да се разликује од оне на вашим личним Инстаграм / Снапцхат / Фацебоок налозима.

Овде имате простора да људима кажете чиме се бавите, зашто се разликујете и зашто би требали да користе ваше услуге, зато га немојте трошити. Ако нисте сигурни које вештине да истакнете, једноставно прегледајте сличне појединце и предузећа да бисте видели како се представљају свету. Узмите у обзир ко је ваша публика - потрошачи или друга предузећа, потенцијални запослени или партнери.

Након што попуните страницу, требају вам људи да је виде. Дакле, почните да се поздрављате. Алати за претрагу на ЛинкедИну имају импресивну грануларност - можете да филтрирате према земљи, подручју, величини компаније, типу и још много тога. Лако можете пронаћи људе са којима сте имали посла у стварном животу - кад се једном повежете на ЛинкедИн-у, имаћете приступ и њиховим контактима - одатле можете експоненцијално проширити свој досег. Ако сте компанија која извози или увози, моћи ћете да прихватите огроман глобални досег странице.

ЛинкедИн је постао витални ресурс који не само да повезује људе, већ је и кључан за запошљавање, тражење посла, маркетинг и праћење вести и развоја из индустрије.

Чему служи ЛинкедИн?

ЛинкедИн је оно што направите. Ако тражите особље, можете пронаћи људе са релевантним вештинама - овде заиста помажу препоруке за одређене способности које су унете на веб локацију, као и препоруке њихових контаката и других стручњака. Лако је видети да ли је неко заиста толико импресиван колико каже његова биографија. Потенцијални запослени такође ће вероватно проверити и профил ваше компаније - једноставније је регрутовати са ЛинкедИн профилом.

У маркетиншком смислу, веб локација може да помогне на бројне начине. Прво, само присуство на професионалној мрежи за умрежавање доводи вас до излога. Ти постојиш. Друго, можете да креирате спонзорисани садржај и огласе и циљате их са импресивном тачношћу. Желите само да платите да бисте били испред купаца штампе, извршних директора или сплавара? Можете да избушите до тог нивоа. Ако имате буџет за оглашавање, ЛинкедИн је познат по томе што кошта више по потенцијалном клијенту него Фацебоок, али ти потенцијални купци су често квалитетнији и вероватније је да ће се конвертовати. Јамес Хамлин, који је био директор маркетинга за бројне компаније високог профила, велича његове врлине у овој области: „Интелигентан је, пружа корисне статистике и увид у то ко ступа у интеракцију с вашим брендом. Можете створити циљану базу од заинтересованих страна за промоцију ваше поруке. “

ЛинкедИн се лоше користи - напола написан профил, који никада не објављује сопствени садржај или барем комуницира са оним који објављују други, ретко се пријављује - тупа је алатка. Ако се добро користи, то је фино брушени инструмент који можете да користите за конкурентску предност, маркетинг и праћење најновијих промена у широком свету штампе.

Врхунски савети за успостављање веза

• Витално је бити активан да бисте ЛинкедИн искористили на најбољи могући начин. Објавите релевантан садржај и у њега означите људе - појединце и компаније - за које сматрате да ће вам бити занимљиви. То је добар начин да осигурате да не објављујете само празнине. Не спам, међутим.
• Пратите и комуницирајте са утицајним особама. Биће људи који раде у штампи са војском следбеника, а одговарање на питања која постављају и одговарање на њихов садржај ће вас приметити.
• Нека ваше позивнице буду личне. Када се обраћате људима, немојте само послати захтев, већ их поздравити и навести их да схвате да вас требају знати. Као што каже Јамес Хамлин, „Поштујте платформу. Користите га за оно за шта је намењен. Успоставите везе које заправо знате или вам могу пружити стварну вредност. Ово је игра квалитета у односу на количину. “
• Буди љубазан. Додајте препоруке бившим колегама или препоруке за купце. Нећете тражити да им узврате, али то повећава шансе да хоће.