Како повећати пословање у персонализацији малог формата

Оснивач Гхост ГмбХ Давид Канделхардт разговара са Цлуб ФЕСПА о новим достигнућима у персонализацији малог формата и даје три савета о томе како предузећа могу углавити тржиште.

Персонализација као концепт постоји већ дуже време, али је ограничена на одређене врсте подлога и обим производње коју корисници желе да покрећу. Сада нове технологије за трансфер и сублимациону штампу значе да предузећа могу да раде висококвалитетне кратке серије како би удовољила захтевима за персонализацијом малог обима.

Једна од таквих компанија која помаже малим предузећима да поједноставе своје пословање је Гхост ГмбХ, која нуди јединствене могућности за штампу у белом тонеру на тамним подлогама.

„Пренос тонера постоји већ неко време.“ каже Канделхардт. „Ово омогућава купцима да користе трансфер папир који се штампа ласерским штампачем, а затим преноси на подлогу. То је корисницима дало могућност да покрећу мале серије на ласерском штампачу малог формата по врло приступачној цени.

„Лоша страна је била та што је бела боја била доступна само за врло ограничен број скупих машина. Сада смо развили кертриџе са белим тонерима за преко 700 различитих, врло приступачних стандардних ласерских штампача, што значи да би подешавање за корисника било мање од 800 евра за постављање система за разлику од око 3.000 евра потребних за специјализованије машине. ”

Оваква технологија може омогућити постављање мањих операција персонализације по много приступачнијој цени. А мања предузећа бележе огроман раст на тржишту персонализације, каже Канделхардт.

„Персонализација се увек радила у мање или више великом обиму - рашчлањивање трошкова за мале серије кориштењем традиционалних технологија попут ситоштампе или директне одеће није било добро.“

„Сад кад технологије и цена персонализованих предмета опадају, купци су спремни да плате цену за мале серије, а студија компаније Делоитте показује да је сваки пети потрошач који је изразио интересовање за персонализоване производе или услуге спреман да платите премију од 20%. За мале серије премија ће бити мало мирнија јер су потрошачи навикли да плаћају премије за мале серије производа. “

Канделхардт види да тржиште расте за различите мале примене, са посебним могућностима у одећи за купце, укључујући локалне спортске тимове и мала предузећа.

Гхост ГмбХ је такође спреман да лансира нови сублимацијски тонер уложак - редовни ЦМИК уложак тонера за низ врло приступачних малих штампача који се могу користити за преношење на сублимацијске полиестерске празнине.

„Ово има три предности у односу на традиционално инкјет штампање: прво, можете да штампате на било који папир за копирање, смањујући потребу за (и трошковима) рељефног листова папира. Друго, како ласерска технологија користи прах као основу за свој поступак штампања, превазилази се уобичајена проблематика блокаде или исушивања глава штампача. И треће, купац не мора да бира између сублимационе штампе и трансфер штампе - обоје је могуће са једном машином. “

Али благодати ове мале технологије преноса не би требало да узимају у обзир само мање штампарије, каже Канделхардт. Кључ успешног пословања персонализације веће величине је коришћење оба процеса како би се најбоље задовољили захтеви.

„Ситоштампа у великој мери никада неће бити победљива по цени по комаду. Али технологија преноса може се с великим ефектом покретати заједно са ситоштампом.

„Ако купац затражи додавање додатних личних података у накладу великог обима која је већ изведена на ситоштампачу, ти детаљи се могу додати технологијом преноса, при чему је пренос врло сличан сито штампи када је осећај у питању на текстил и прање. Ако купци желе да виде прототипове, то је такође најбоље урадити на малим штампачима. Тако да ове технологије могу врло добро коегзистирати у објекту једног штампача. “

Три савета за раст вашег пословања

1. Уложите у свој дизајн

Имати праву технологију и праву цену је једно, али оно што вас заиста разликује од конкуренције је понудити дизајн који је купцима најатрактивнији и који су спремни да плате. Пронађите добре ресурсе за дизајн и користите макете да бисте тестирали атрактивност дизајна за своју базу купаца.

2. Пронађите своју нишу

Идентификовање нишног одељка тржишта за циљање је одличан начин да заштитите своје пословање и помогнете у стварању марже. На пример, венчања су подручје у којем су купци у великој мери спремни да плате премију и за које постоји читав низ одговарајућих предмета који се могу продати једном купцу; од позивница, салвета, постављања поставки. Једном када успоставите присуство у тој ниши, лако је генерирати наредбе како бисте започели специјализацију и стандардизацију својих процеса.

3. Идентификујте своје маркетиншке платформе

Важно је идентификовати праве алате помоћу којих ћете доћи до купаца, а не само третирати дивове друштвених медија - Твиттер, Фацебоок и Инстаграм - према потреби за покриваче. Ако, на пример, желите да развијете низ производа за хотелски ланац, људи који доносе ове одлуке о куповини највероватније неће бити пронађени на Фацебоок-у. Уместо тога, они се могу наћи на ЛинкедИн-у, на индустријским форумима или на изложбама за угоститељски сектор. Процените да ли сви маркетиншки канали одговарају вашој публици.