Како да Инстаграм постане магнет за купце

Са 95 милиона фотографија отпремљених на Инстаграм сваког дана, научите да се издвајате из масе.

Инстаграм је започео као забавно дигитално игралиште, место за дељење упечатљивих слика. Али то је прерасло у тржиште за пословање и оглашавање. Апликација за дељење фотографија на друштвеним мрежама дебитовала је 2010. године, а први огласи су се појавили на платформи 2013. године; сада има више од милијарду глобалних корисника.

Али у основи Инстаграм остаје исти - делите слике или видео записе са својим следбеницима. Па како вам може помоћи?

Као и код сваке друге стратегије социјалног маркетинга, мудро користите своје ресурсе. Размислите које платформе друштвених медија најбоље одговарају ономе што ваше предузеће покушава да уради. Инстаграм најбоље функционише као Б2Ц покретач, обраћајући се купцима забавним, живописним или информативним садржајем.

Везивање са следбеницима

Озлоглашено ажурирање алгоритма 2018. године десетковало је стопу ангажовања неких корисника и оставило их да се чешу по глави шта раде погрешно. Инстаграм је рекао да даје приоритет корисничком искуству. За кориснике значи да се њиховим феедовима и оним што виде на врху управља временом објављивања постова, колико често користе Инстаграм и колико су блиски следбеницима. Стога је важно објављивати чешће, постављати видео записе, паметно користити хасхтагове, смишљати сјајне описе и комуницирати - укратко, ступити у контакт са својим следбеницима.

Имати огромно следбеника је једно, а имати следбеника који је заправо заинтересован за оно што објавите је друго

У интеракцији са визуелним медијем штампе, нешто што треба гледати - чак и томе се чудити - савршено се удаје за Инстаграм. Како се све више штампача окреће Б2Ц ради повећања прихода, Инстаграм је одличан начин за комуникацију са потенцијалним купцима и њихово пласирање на тржиште. Али знајте своје циљеве: одлучите да ли покушавате да повећате свест или извршите продају и погодите ту стратегију.

Ако то учините, чак и Б2Б корисници, који могу да верују да Инстаграм није за њих, могу да хуманизују своје пословање и подигну своју причу о бренду. Још увек могу да усмеравају саобраћај помоћу веза у биографији, са сликама или видео записима фасцинантних процеса. Запошљавајте особље осликавајући културу компаније или добротворни рад.

Покажите своје вештине

На препуном тржишту, Инстаграм вам омогућава да представите свој најбољи рад. Међутим, то није тако једноставно као пуко бацање на апликацију и очекивање нових купаца.

Као и на свим друштвеним мрежама, и ви морате редовно да објављујете. Многи успешни Инстаграммери користе комбинацију видео записа и фотографија: фотографије су приступачније и скупљају више лајкова; видео тражи више напора и пажње временски сиромашних прегледача, али привлачи више коментара. Одговарање на коментаре показаће Инстаграм алгоритму да комуницирате и да сте „близу“ потенцијалном купцу, па је вредно одговорити колико год можете. И то је пристојно!

Фотографије су најважније. Инстаграм је право место - дословно. Превише Инстаграммера лоше обрезује пејзажне или портретне слике на чувеном Инстаграм тргу и не успева да максимално искористи моћ усева. Вежбајте прављење слика у исправном формату. Многа правила за складну композицију на пејзажним или портретним сликама не односе се на исти начин на квадрат. Квадратни формат подстиче око да ровира у круг око слике, а не с бока на бок или од врха до дна, па подстиче јаке, једноставне облике и линије.

Воли не воли

Инстаграм не окупља само следбенике и лајкове, већ је веридба. Јим, који води Худдерсфиелд Сцреенпринтинг Цо, каже да је Инстаграм профил његове компаније „важан део наше маркетиншке стратегије - користимо га за представљање врсте посла који можемо да урадимо. Одувек смо органско градили своје следбенике; верујемо да је ангажовање много важније од броја следбеника. “



<цаптион> Худдерсфиелд Сцреенпринтинг Цо користи Инстаграм како би покушао да створи органско следовање

Ово понавља Рори из Хунт тхе Моон. „Имати огромно следбеника је једно, а имати следбеника који је заправо заинтересован за оно што објавите је друго.“ Другим речима, ваши почетни следбеници биће људи које познајете и људи с којима већ послујете - размислите о томе да ступите у контакт са њима тако што ћете приказати свој процес, а не само крајњи производ.


<цаптион> Лов на Месец приказује процесе, а не само производе

Да се оглашава или не оглашава?

Могуће је само објавити на Инстаграму и пустити да ваша слика лежи тамо. Или можете да га промовишете. Слично Фацебоок-у, матичној компанији Инстаграм, апликација има врло једноставан интерфејс за повећање објаве у одређене сегменте, за који ћете платити износ који одлучите. Али већина штампарских компанија са којима смо разговарали то нису учиниле - фокусирале су се на проналажење својих купаца интеракцијом.

Амбер Хенри, кустос галерије и менаџер пројеката за Лондон Принт Цлуб, каже: „Наш Инстаграм је органски узгојен. Показујемо својим следбеницима увид у наше студије, чинећи да се осећају делом клуба. “ Лов на Месец има исти приступ: „То је истинска интеракција са људима који воле исте ствари као и ми. Ми волимо мастило, волимо штампање, објављујемо фотографије ствари које волимо и волимо фотографије ствари које волимо. “ Уместо директне продаје, чини се да је више реч о полаганом изградњи лојалности бренду и непрекидном разговору са купцима.

Основе Инстаграма

То је један приступ - представити своје техничко знање и стручност купцима и следбеницима, показати деловање онога што радите, открити поглед људи иза завесе. Друга је продаја директно.

Са овим последњим приступом, који је све чешћи, можете да објављујете слике предмета који се заправо продају, без потребе да их објавите на тржишту е-трговине или да људе упутите у вашу физичку продавницу. Ово је посебно популарно међу људима који продају мајице ограничених серија, где опажена оскудица може довести до брзе продаје директно путем Инстаграма.


<цаптион> Лондон Принт Цлуб користи Инстаграм за продају ограничених издања ситоштампа

Овде вам добро долазе основе - не можете да објавите везу до своје веб странице директно на Инстаграму, она мора бити у вашем профилу. Прегледајте апликацију и видећете фразу „линк ин био“ на многим постовима. Тамо треба да иде ваша веза, а она мора да буде за један производ или за почетну страницу - не можете да преплавите Инстаграм са више постова на више веза.

За такав директан маркетинг проведите неко време истражујући хасхтагове. Многи корисници прегледавају постове користећи хасхтагове који их усмеравају на ствари које их занимају - #цутепоодлес #хоррорфилмс #фунницатс - и њиховим усвајањем можете да ухватите део тог промета. Инстаграм ће вам рећи колико постова постоји за те хасхтагове - боље је отићи на мале до средње нише него на највеће, где ћете можда добити само „сујете лајкове“ од људи за које је вероватно да вас неће пратити или постати купци.

Који год приступ приклоните Инстаграму, имајте на уму да га треба неговати и приступати му разумно као што бисте радили било који други део своје маркетиншке стратегије. Помоћу њега покажите свој УСП или оно што вас разликује, а то је још једна жица на вашем прамцу.

Најбољи савети штампача за коришћење Инстаграма

• Рори - Хунт тхе Моон (@ хунттхемоон ): „Ради се о познавању вашег купца. Ако је ваш купац на Инстаграму и занима га ваша интеракција с њим на том каналу, онда је важно да будете тамо. Међутим, ако ваш купац није на Инстаграму, онда бисте могли само да ловите сујете и ваше време би било боље потрошити негде другде. “
• Јим - Худдерсфиелд Сцреенпринтинг Цо. (@ худссцреенпринтингцо ): „Концентришите се на изградњу следбеника у својој ниши. Пратите налоге који су вам занимљиви. Квалитет је важнији од квантитете “.
• Амбер - Принт Цлуб Лондон (@ принтцлублондон ): „Главни савет који бисмо могли дати био би да покажете своју личност и створите аутентичан садржај који подсећа људе зашто воле ваш бренд. Откривамо да сви воле мастилан акциони снимак! “