Како бубњати нове купце штампе

Ново предузеће је ваш животни век, па ево 14 једноставних савета како то наставити да тече.

Купци вам никада не падну у крило, а обично вам је потребно да радите заиста напорно да би се нови клијенти обавезали.

Исплати се бити спреман приликом ширења корисничке базе. То значи да радите у исправном редоследу - да ли заиста желите да рекламирате нови производ када тржиште за њега једноставно не постоји или нудите услугу која дугорочно неће бити профитабилна? Неће сви од ових 14 савета бити од користи за ваше посебне околности, али комбинација неколико би могла погодити слатко место.

1) Пољски присуство на мрежи - имате ли веб локацију? Да ли би неко могао да помогне? Како можете учинити своје боље? Модел продајних представника који јуре купце изгледа сумануто. На данашњем тржишту купци претражују на мрежи, с идејом шта желе да купе - и очекују брзу испоруку и жељу за минималним трагом околине.

Друштвени медији су сјајни за приказивање ваших најновијих пројеката и за приказивање врста компанија са којима радите

Људи се фокусирају на друштвене медије, па размислите о продаји на различитим платформама како бисте максимализирали домет и отворили нове путеве - погледајте еБаи, али и Етси. Уверите се да сте регистровани на релевантним индустријским форумима, форумима и индексима - барем Гоогле Бусинесс - како би вас људи лако пронашли . Моћ друштвених медија је сјајна за приказивање ваших најновијих пројеката и за приказивање врста компанија са којима радите, што увек помаже приликом разговора са већим организацијама.

Свака платформа друштвених медија има своје снаге: Инстаграм вам може помоћи да брзо и несметано изнесете сјајне фотографије штампаног рада широко ангажованој публици; Твиттер је најбољи за брзи ангажман са клијентима и може помоћи у корисничкој подршци; и Фацебоок, који и даље има највећи домет (2,2 милијарде активних корисника), може вам донети највећу видљивост.

2) Погледајте унутра - Неке самоанализе заиста могу помоћи. Умањите бројеве, извршите ревизију пословања и одлучите у чему сте добри и где желите да будете. СВОТ анализа - снаге, слабости, прилике и претње - може вам помоћи да видите у чему сте добри, која су добра подручја у која ћете се проширити и на шта можете боље.

Од виталног је значаја да схватите шта ваш купац жели и треба. Истраживање тржишта може вам дати непроцењив увид

3) Веб за штампање - Да ли сте размишљали о начинима веб за штампање или продаји на мрежи? Блуетрее Гроуп започела је живот као скромни ситотисак 1989. године, али након спајања с Инстантпринтом 2012. године, сада је аутоматизовано чвориште за штампање и производњу и једна од најбрже растућих компанија у Великој Британији. Можете смањити трансакционе и административне трошкове коришћењем сличних фирми вођених АПИ-јем који омогућавају масовно прилагођавање и контролу над купцима. Друге компаније попут Пвинти и Ките.ли омогућавају једноставно повлачење и испуштање како би удовољило захтевима штампања на захтев. Можете ли користити ове платформе да донесете вредност свом послу?

4) Истраживање тржишта - Од виталног је значаја да схватите шта ваш купац жели и треба. Истраживање тржишта не мора бити прекомпликовано или скупо, али може вам дати непроцењив увид. Упитник Анкете о мајмунима размотрите као опцију с ниским трошковима.

5) Оглашавање - Кад упознате своје тржиште, можете се оглашавати. Али немојте то радити само на слепо - циљајте, будите одважни и оригинални. Ако сте добро присутни на мрежи, размислите о урањању ножног прста у огласе са плаћањем по клику (ППЦ), што може бити уносно и доћи ћете до врха резултата претраживања.

6) Сарадите с колегама из индустрије - Можете ли се повезати са другим компанијама ради заједничког приступа? Можда се ваше понуде могу надопуњавати и допунити. Можда можете делити интернетски садржај једни са другима, унакрсно испитивати и делити технологију. Ако је то превише, то може бити тако једноставно као и размењивање реклама на веб страници или просторијама других. ПСП-ови су често заштитни од сопствене технологије и контаката, али храбар нови свет захтева храбре нове послове.

7) Уложите у најрелевантнију технологију штампања - Не заостајте за својим ривалима. Истражите и примените најновију технологију ако мислите да она може да створи конкурентску предност - комбинујте то са својим истраживањем тржишта за максималан утицај.

8) Унаприједите своју маркетиншку игру - Не ради се само о оглашавању или професионалној веб страници. Проверите да ли је ваш спољни натпис ажуриран, ваш лого је професионалан и привлачан. Слика са датумом може искључити нове купце који желе да користе компанију за штампање за коју мисле да су у току са најновијим методама.

9) Извоз - Постоји ли неко страно тржиште или тржиште у развоју у којем можете да пронађете отвор? Повезује се директно са вашим присуством на мрежи - веб странице су међународне и ваше пословање може бити превише. Ако присуствујете изложбама или сајмовима, умрежите се са представницима из целог света. Никад не знате где би се могла појавити прилика.

10) Вежите лабаве крајеве - Наведени за посао, али никада није чуо назад? Имате ли лабавих приступа са питањима у пристиглој пошти? Време је за праћење. Можете питати те људе да ли су још увек на тржишту за ваше услуге. Можда бисте хтјели ићи даље и тражити повратне информације о томе зашто вас нису прво користили. Ако одговоре, можда ћете стећи неки драгоцени увид зашто нисте добили тај посао - нешто на шта бисте могли да предузмете мере.

11) Испричајте причу - Никада не подцјењујте снагу локалне штампе путем интернета или у тиску. Ако имате занимљив угао, обратите се локалној публикацији и видећете да ли можете да се информишете. Пронађите онлине савете о томе како написати саопштење за штампу због којег ће новинар бити усправан. Ако не, да ли бисте могли да будете виђени као стручњак за оно што радите? Потражите могућности за коментарисање и даље изграђивање своје репутације - ЛинкедИн је добар форум за то .

12) Диверзификовати - Можете ли своје вештине пренети на нови производ? Имате ли опрему и вештину за диверзификацију и искориштавање нових могућности, чиме отварате нове купце? На пример, да ли ваша опрема може да обрађује различите подлоге. Ако сте стручњак за потписе и видите да дигитални натписи улазе у ваше пословање, није ли време да се преквалификујете за потребну технологију као што су Д.Валл Онлине или КСОГО и покушате да повратите део тог посла назад?

13) Нека раде од уста до уста - ако направите одличан посао за ваше постојеће купце, можете вам набавити нове, посебно ако разговарају о вама. Снимите посао на који сте посебно поносни и ставите га на своје друштвене веб странице након што добијете одобрење. Имајте добар, отворен однос и можда чак понудите подстицаје - попуст за препоруку који води ка новом послу. Питајте постојеће купце за сведочења.

14) Пратите - Са свим овим стварима које можете учинити, лако је учинити превише, преоптеретити се или се фокусирати на њега. На почетку саставите шта желите да постигнете, а затим пратите које циљеве погађате. Погледајте шта функционише, одбаците шта не.