Пословни модели штампе преко интернета, штампе по мери и штампе великог формата

Грејем Ричардсон-Лок посећује север Енглеске и обилази 3 различите штампарије, укључујући Route 1 Print, Team Impression и RMC Digital.

Прошле недеље сам путовао са неколико колега из FESPA на север Енглеске како бисмо обишли три различите успешне штампарије. Било је веома занимљиво посетити их једну за другом, јер је свака имала јасан пут до тржишта и снажну комерцијалну понуду.

Прва станица је била близу Ротерама, где нас је топло дочекао Марк Јанг, шеф компаније Route 1 Print, познате и брзорастуће компаније за штампање путем интернета.

Као постојећи купац, веома добро разумем где се они високо котирају на тржишту. Ако сте у могућности да бирате из унапред дефинисаног и далеко од ограниченог менија, моћи ћете да уживате у брзој услузи и квалитетним производима. Иако се потребе FESPA-е за набавком штампаних материјала не могу у потпуности задовољити на овај начин, постоји много могућности да смањимо трошкове у односу на традиционални модел који подржава повећани буџет за оне пројекте који „потребно импресионирају“.

Марк нас је упознао са различитим одељењима и кључним елементима пословне културе. Једна од вредности која ми се учинила занимљивом била је „23:17 Тимски рад“. Уследило је објашњење које сам ценио, а то је да се најбрже обрађен посао од потврде до испоруке обрађује за 23 минута и 17 секунди. То је доказ комбинованих талената који су створили аутоматизоване токове рада који резултирају овим нивоом брзине реаговања. Такође сам био импресиониран када сам сазнао да су, од стицања статуса компаније акредитоване за животну плату, постигли четвороструко повећање броја кандидата за запослење. То је довело до запошљавања бољих кандидата који почињу са обећањем да ће зарадити 10% изнад националне минималне плате, да им се нуди здравствена заштита BUPA и континуирани лични развој кроз обуку. У ствари, Марк је одличан пример ове културе, придружио се послу у дизајну као дипломирани графички дизајнер. Очигледно је вредно радио пре него што је управљао одељењем за репрографију компаније Route 1 Print, а затим је унапређен на своју тренутну позицију на челу Route 1 Print, бренда који служи њиховим пословним клијентима. Такође се сусрећу са тржиштем кроз бренд Instantprint који циља крајње кориснике у малим предузећима.

Док су нас водили кроз одељак за графичке радове, где сваки фајл пролази пре штампања и проверава вредни тим, изненадио ме је број људи у области кодирања и рада. Развили су робусне радне процесе где је управљање бојама према ISO 12647-2 уграђено у оквир. Марк је изјавио да је однос запослених у свим функцијама компаније око 40% у предпродукцији и 60% у производњи, што је због повећане потражње за програмирањем како би се постигао тако висок ниво аутоматизације. Са добро усавршеном и развијеном платформом за штампање са веба, за разлику од претплате на хостинг базиран у облаку, глаткоћа корисничког искуства је импресивна. Постигли су проверу отисака за десет секунди за купце и време испоруке од само неколико дана за прилично сложене брошуре и формате часописа. Верујем да су постигли најбржи обрт посла у својој фабрици визиткарти од потписивања до слања за само 23 минута!

Импресивно је када се узме у обзир да се предузеће које се некада суочавало са озбиљном конкуренцијом на ПОС тржишту, као што је Блутри Дизајн и штампа, сада трансформисало у предузеће које послује искључиво онлајн и бележи импресиван раст из године у годину. Предузеће је представљено на листи „The Sunday Times Fast Track 100“ две године заредом.

Сви знамо како су нам очекивања као потрошача у приватном животу порасла, испорука следећег дана је нова норма и све мање од тога обично захтева добар разлог за куповину.

Шетња кроз производњу открила је мноштво опреме, усавршавајући Heidelberg офсет штампарске машине, Fujifilm Jetpress, Screen Truepress Jet, Xerox iGens, HP Indigo, HP FB11000 UV, Scodix и сву завршну обраду која ствара добро осмишљен арсенал, где свака штампарска машина заслужује своје место.

Подједнако импресивно је било то што је свако одељење представило стандардне оперативне процедуре и метрике учинка на увид свима. Као што се и очекује, ово је поткрепљено ISO 9001, ISO 14001 и FSC регистрацијом. Можете видети да се Bluetree Group неуморно бави јачањем веома робусног производног погона и не одустаје нигде. Са испоруком њихове прве Landa нанографске пресе ускоро, биће занимљиво видети које ће нове понуде бити додате на мени.

Након ове занимљиве посете, уследила је наша посета компанији TEAM Impression у Лидсу, слично добро опремљеној, али другачијој штампарији чија је главна делатност нестандардна штампа по мери. Овде су се о нама бринули Питер Кроусон, генерални директор, и Сајмон Бактраут, директор продаје, и као и увек, Дејл Инвуд, њихов менаџер за развој пословања.

Сва тројица су страствени у вези са максимизирањем креативног изражавања штампе и пружањем решења прилагођених потребама купаца. Са импресивном листом клијената великих брендова, штампају све, од визиткарти и флајера до, из моје перспективе, много занимљивијих производних линија као што су папирна амбалажа за презентације и луксузне књиге повезане кутијама. Користећи офсет лито штампу, како стандардну, тако и УВ технику сушења, HP индиго дигиталну штампу, широки формат, сито штампу и фолирање за штампане пројекте, ова интерна батерија подржава њихов циљ да све понуде интерно.

Сертификовани су по FSC, ISO 9001 и ISO14001 стандардима и нема много материјала који се не могу побољшати једним или више њихових процеса штампања, али ако то није довољно, можете додати лакирање, ламинацију, утискивање, лепљење (део њихове фабрике за честитке) и све потребне послове савијања, шивења, лепљења и ручне завршне обраде које вам икада могу затребати.

Оно што долази са овим јесте богатство способности и искуства да будете храбри и да се тестирате. Знам да смо у FESPA, где представљамо заједницу специјализоване штампе, урадили управо то и генерално су наши изазови дочекани отвореног ума и уз вођство.

Дневни догађаји су завршени вечерњим изласком у Лидс, где смо уживали у прилици да упознамо мало више о нашим домаћинима, поред заједничке страсти према штампи.

Следеће јутро је стигло и кренули смо ка штампарији за штампање натписа RMC Digital у Халу. Дочекала нас је Никол Спенсер, директорка пословања и потпредседница FESPA UK Association. Посао је фокусиран на услуге штампе широког и супершироког формата за индустрију натписа. Са импресивном листом погона која је захтевала значајна улагања, они су у доброј позицији да пруже искључиво услуге заједници која би се мучила да оправда улагање само на основу својих индивидуалних производних потреба.

Обилазак нас је водио поред Efi и Durst UV инкјет штампача ширине 3,2 метра, па све до два штампача ширине 5 метара, у вештим рукама стручњака Реја Линфорда, техничког менаџера, који осигурава да се потребе купаца испуне, а сигуран сам и да се чак и премаше. Водили смо веома занимљиву дискусију о подешавању брзине млазница како би се постигла савршеност вишеслојних отисака. Никол нам је показала неке запањујуће отиске са селективним блокирањем, што омогућава да се позадински осветљени елемент види само ноћу, а да притом не утиче на видљивост током дана.

Наравно, можете имати сву потребну опрему, али без талента никада нећете видети најбоље могуће резултате. Тим RMC Digital-а пружа уверење да ће се суочити са сваким задатком како би га завршили на време и по повољним ценама. Никол Спенсер представља најбоље од жена у штампи, снажна је, стручна и прогресивна – нешто што мислим да се сви слажемо да називамо битним квалитетима за вођство на данашњем тржишту.

Последњи спрат зграде је опремљен за штампање винила на групи Мимаки штампача и ламинатора са растварачем и УВ ролнама, који се користе за производњу широког спектра апликација. Од једноставно сечених винила до штампаних, ламинираних и контурно сечених апликација где стандардне нијансе боја винила нису довољне.

Након два веома напорна дана, отишли смо са бољим разумевањем како прогресивна предузећа могу применити различите пословне моделе како би одговорила на одређене потребе купаца и постигла раст за континуирано улагање док се тржишта прилагођавају следећој прилици у дигиталним поремећајима.