Генерални директор FESPA-е, Нил Фелтон, разговара са Џефом Џејкобсоном, извршним председником и генералним директором EFI-ја на сајму Printing United 2022. Џеф говори о постојећим могућностима које су доступне штампарима, као и о новим трендовима у персонализацији и штампи на текстилу. Џеф такође дели своје мисли о улози FESPA-е у заједници.

Дошло је до поновног пораста, посебно у широком формату, а велики део тога је повезан са догађајима. Људи су веома жељни да излазе и присуствују догађајима након укидања ограничења изазваних пандемијом. Овај пораст видимо у сваком делу нашег пословања. На пример, наша група Ређани доживљава повећање укупних потреба за текстилом, јер људи излазе из релативне изолације током протеклих неколико година.

У будућности, и даље постоје изазови. Тренутно, произвођачима графике за приказивање може бити теже да набаве све медије који су им потребни. Стога, чак и ако штампарске компаније добију више посла због растуће потражње и мање конкуренције, морају бити што ефикасније због потешкоћа са набавком.

Ваша недавна продаја е-продуктивности вам је омогућила да „ убрзате инвестиције у пословне јединице Inkjet и Fiery“. Шта то значи за FESPA заједницу и шта можемо очекивати у наредних неколико година од EFI и Fiery?

Па, Ниле, ми смо овде у Printing United-у и наше присуство овде на сајму је најбољи доказ да EFI ради оно што смо рекли да ћемо урадити у смислу убрзавања инвестиција. Имамо један од најкомплетнијих портфолија опреме за дигиталну графику на сајму, а наш Fiery посао је буквално свуда. Постоји најмање десетак партнера – препродаваца и OEM партнера – који приказују и продају Fiery решења овде на сајму. Могућности које је Fiery донео на тржиште кроз наша улагања су јаче него икада раније, у широкоформатној, комерцијалној и индустријској штампи.

Најочигледнији доказ наше посвећености улагањима је чињеница да овде, Printing United, имамо 3 штанда! И наше пословање у Фајерију и наше пословање у Ређанију су недавно направили важне аквизиције и када купите компанију, та компанија обично већ има свој уговорени простор на сајму. Уз наш EFI штанд овде на Printing United-у, ту је и изложбени простор компаније CADlink, канадске компаније коју је наше пословање у Фајерију стекло у јулу. А у јуну смо направили још једну важну инвестицију када је наше пословање у Ређанију, текстилно пословање, стекло водећег добављача RIP технологије у текстилној области, Inèdit. Они су такође овде са својим штандом.

Волим што имамо снажно присуство на сајму Printing United, где су представљене многе наше технологије.

Поред тога, имамо одличан, континуирани однос са компанијом eProductivity Software. Настављамо да сарађујемо у име многих заједничких купаца које делимо. eProductivity Software је такође овде са нама на сајму Printing United, делећи простор на нашем главном штанду.

На која тржишта би требало да се фокусира наша заједница штампара широм света? Где нам EFI може помоћи на том путу?

Паковање је дефинитивно област раста. Дигитална штампа на валовитом картону је још једна област, посебно могућности једнопролазне штампе где смо постали лидер са нашим Нозоми производима. Ово је сектор где је тржишна пенетрација мала, али користи од преласка на дигитални картон могу бити огромне. Та неравнотежа значи да постоји значајно тржиште за дигитални картон у валовитом картону. Видели смо предузећа која се уклапају у традиционални ФЕСПА профил као произвођачи графике за приказивање, усвајајући наш Нозоми производ за штампање валовитог картона. Затим, када га имају, открију да постоје могућности за паковање и производњу кутија.

Еколошка графика и декор, посебно тапете, представљају још једну велику прилику. То је тржиште где су се наши штампачи са ролне на ролну изузетно добро показали. Наша UV-LED технологија испуњава важне стандарде за тржиште тапета, укључујући GreenGuard Gold, а решења попут нашег новог UltraClear Coat-а повећавају вредност и квалитет који предузећа могу да понуде у том простору.

FESPA ће покренути нове догађаје у области персонализације и текстила, које трендове очекујете у овим секторима?

Срећом, EFI има велико искуство у персонализацији са нашим Fiery пословањем. Током протеклих неколико година, наш производ Fiery FreeForm Create освојио је више награда у индустрији него било који други VDP производ у индустрији. Међутим, данашњи тренд персонализације за FESPA публику разликује се од онога што видите у директној пошти.

Трендови на које бих предложио да се FESPA фокусира на вашим догађајима били би токови рада за планирање и верзирање. На пример, имамо производ Fiery Sign Flow који може да управља димензијама распореда знакова за ланац малопродајних објеката, тако да добављач графике може да одштампа сву графику за локације ланца продавница редоследом којим ће бити инсталирана. То је веома важно за велике количине посла које ће наши купци производити на нашем новом VUTEk XT штампачу.

Такође постоје врсте верзија и апликација са више SKU-ова за рад на излагању и паковању које осигуравају да предузећа која опслужују малопродајни простор могу својим клијентима дати праве кампање, у право време, на правим географским локацијама. Аутоматизација тог процеса колико год је то могуће је важна за наше клијенте.

За текстил, одрживост је једна од најважнијих тема. Што се тиче дигиталне штампе на текстилу, води се дискусија о интеграцији технологије и финансијским предностима преласка на модел куповине у односу на производњу. Одрживост и даље представља значајно питање, бојење текстила је и даље главни извор загађења воде. Неки од највећих светских центара за производњу текстила постају све рањивији на екстремне временске прилике.

Ми смо федерација коју води заједница, а чији је састав број 37 националних удружења, 14.000 чланова штампача са преко 500.000 посетилаца, делегата и читалаца. Коју улогу сматрате кључном за FESPA?

Више од било ког другог предузећа, FESPA најближе представља глобалну, кључну заједницу предузећа у области графичке презентације и специјализоване штампе. Ценимо што је FESPA успела да настави тај фокус, јер је он кључан за континуирани успех и раст чланова.

FESPA-ини програми и понуде везане за текстил су се показали добрим у повезивању чланова са могућностима за раст уз помоћ функција као што су Printeriors и ваши подкасти са Деби Мекиган.

Текстилна заједница се ослања на излагање на великим сајмовима. Али, када говорите о конвергенцији и погледате пример добављача графичких услуга који познаје инкџет, колор и дигиталну штампу широког формата, FESPA је постала кључни ресурс који помаже тој врсти пословања да се прошири и прерасте у текстил као сродну прилику.

Свака заједница треба да негује и привуче праву публику. На сајму FESPA Global Print Expo лансирали смо Reggiani TERRA Silver, наше основно пигментно решење.

Колико су важне активности лицем у лице за ваше пословање? Какву улогу сајмови попут FESPA играју у вашем маркетиншком миксу?

Постоји добра комбинација састанака лицем у лице и виртуелних састанака када је у питању наша интеракција са купцима и потенцијалним клијентима у нашим демонстрацијама са штампаријама. Имали смо успеха са EFI Ignite, серијом отворених дана које је EFI одржао у нашим центрима за демонстрације купцима. Утврдили смо да сајмови уживо који се ефикасно организују имају вредност, посебно у сусретима са људима за које нисмо нужно знали да им продајемо наше производе.

Сајмови су еволуирали, увођењем хибридних догађаја, али оно што је заиста било ефикасно са наше стране јесу виртуелне демонстрације које организујемо по договору на нашем штанду. Организујемо их како бисмо потенцијалним клијентима пружили детаљан увид у новије технологије које долазе на тржиште. ЕФИ је опремио једну од конференцијских сала на нашем штанду на ФЕСПА Глобал Принт Експо како би се одржале те демонстрације, а исто сада радимо и овде у Принтинг Јунајтеду. Морам рећи да су наше виртуелне демонстрације увек пуне током целог сајма.

Као генерални директор водеће компаније у нашој индустрији са представништвом попут нас широм света, које географске области сматрате посебно интересантним за EFI?

Азијско-пацифички регион је веома интересантан. На пример, у региону постоје штампарске компаније које су можда користиле само опрему мањих кинеских произвођача. Али њихово пословање расте и желе да разговарају са EFI због неких специфичних карактеристика и могућности које су им сада потребне. Постоје места где трошкови рада расту, а сада нека од аутоматизација коју смо развили постаје све важнија. Такође постоје строжи прописи о заштити животне средине, а наша решења могу помоћи тим компанијама да остану у складу са прописима.

Азијско-пацифички регион је изузетно важан регион у нашим сегментима индустријског текстила и грађевинског материјала. Регион има зрело тржиште за дигиталну технологију у керамици, али сада је тим купцима потребна рампа за усвајање боја на бази воде. Ми смо пионири у технологији – нашем Cretaprint хибридном штампачу – који може да користи боје на бази раствора, које се могу пребацити на водене боје.

Са нашим Fiery пословањем, имамо узбудљиво ново партнерство са Fujifilm Business Innovation . Они имају велико присуство широм Азијско-пацифичког региона, и то нам представља сјајну прилику да поделимо вредносну понуду Fiery-ја са многим потенцијалним новим купцима.

EMEA регион је традиционално био добар извор раста за EFI. Желимо да се то настави, иако смо свесни да рат у Украјини ствара изазов за сваку индустрију у Европи, не само за штампу. Северна и Јужна Америка и EMEA регион су обе области снажног раста у нашем пословању са валовитим картоном.

Откријте нови догађај FESPA-е, „Искуство персонализације“ , који истражује и представља најновије иновације у персонализацији. „Искуство персонализације“ ће окупити 3.500 заинтересованих страна, од трговаца на мало, брендова, агенција до штампарија и кућа за испуњење поруџбина, повезујући их са добављачима софтвера и произвођачима оригиналне опреме како би истражили потенцијал персонализације у спортској одећи, паковању, производима, програмима лојалности и прилагођеним ентеријерима. Четири једнодневне конференције, плус презентација апликација која укључује Printeriors, оживеће ову кључну тему.