Марк Кудреј говори о сталним изазовима у вези са конкурентским притисцима са којима се суочава графичка индустрија. Марк дели различите пословне моделе који се могу наћи у вези са специјализованом штампом.

Овај чланак представља основне елементе и стратегије примењене иновације као одрживог приступа диференцијацији и конкурентској јединствености.

Сви сектори се суочавају са значајним изазовима због комерцијализације вођене конкурентним упоређивањем цена (понуда и захтева за предлоге) које минимизира профитабилност на рачун добијања посла.

Стандардизација дигиталне штампе довела је до даљег притиска на цене и смањења диференцијације. Ово је погоршано релативно ниском ценом и лакоћом уласка на тржишта нижег ранга. Примери укључују брзи успон DTF и UV DTF као краткотрајне алтернативе за штампу у пуном колору DTG и сито штампи.

Узимајући у обзир све ово, стратегија иновација се појављује као разматрање за предузећа како би одржала конкурентност. Иновација омогућава компанијама да се диференцирају на претрпаном тржишту и да се развијају вођене захтевима купаца како би остале испред других.

Тржиште сито штампе је сведочило променљивим трендовима у динамици понуде и потражње. Традиционалне примене попут одеће, реклама и промотивних производа и даље чине окосницу индустрије.

Приметан је пораст потражње за специјализованим хибридним апликацијама као што су персонализована роба, штампе ограниченог издања, функционално снимање и нишни сегменти тржишта попут занатских производа и бутичких модних линија одеће. Ови трендови одражавају еволуирајуће преференције потрошача ка јединственим и прилагођеним производима, као и индустријске апликације које пружају могућности за диверзификацију понуде.

Упркос потражњи за персонализацијом и нишним производима, тржиште сито штампе се суочава са значајним притисцима цена због комерцијализације. Са порастом технологија штампања и онлајн тржишта за штампу на захтев (POD), купци имају приступ широком спектру опција, што доводи до интензивиране конкуренције ценама. Ово је глобалне природе у поређењу са само регионалним притисцима.

Перцепција сито штампе као исплативог решења довела је до притиска на смањење маржи, изазивајући предузећа да пронађу иновативне начине за одржавање профитабилности уз истовремено пружање вредности купцима.

Тржиште штампе широког формата показује разноврсну сегментацију, задовољавајући различите индустрије и примене. Разноврстан спектар производа и услуга поставља сваком сегменту јединствене захтеве у погледу величине, материјала, техника штампе и метода примене. Ово природно подстиче потражњу за специјализованим решењима прилагођеним специфичним употребама купаца.

Конкуренти су разнолика мешавина традиционалних и дигиталних добављача штампаних услуга, специјалиста за нишне области и тржишних посредника (специјализовани производи, маркетиншке и рекламне агенције). Постоји све већи притисак да се понуде бржи рокови обраде и већа флексибилност у руковању кратким тиражима.

Диференцијација путем иновација је вођена дубљом анализом понашања купаца, тржишним подацима и свеобухватнијим разумевањем крајње употребе. Ово укључује разматрање колатералних услуга и производа као што су онлајн продавнице и портали, испуњење поруџбина и комплетирање.

Истраживање нишних тржишта

Реагујући на ценовне притиске, предузећа се све више окрећу нишним тржиштима на основу незадовољених потреба. Идентификовањем занемарених сегмената као што су специјализована одећа или роба за тематске догађаје, компаније могу развити јединственост и контролисати премиум цене. Нишна тржишта нуде могућности за иновације и креативност, омогућавајући предузећима да прилагоде своје производе и услуге како би задовољили одређене демографске групе или интересовања.

Нове технологије

Брзи напредак технологије пружа могућности за иновације у специјализованом штампању. Прихватајући нове технологије као што су проширена стварност (AR), адитивна производња (3D штампање), носива електроника или проводљиве боје, предузећа могу да откључају нове могућности за диференцијацију производа и прилагођавање.

На пример, интегрисање проширене стварности (AR) у штампане материјале може побољшати интерактивност и ангажовање, док 3Д штампање омогућава производњу сложених прототипова и прилагођених предмета. Праћењем нових технолошких достигнућа и улагањем у истраживање и развој, компаније се могу сматрати лидерима у индустрији. Ово је посебно тачно када је у питању употреба генеративне вештачке интелигенције за креирање аутоматизација, четботова и генеративног стварања уметности.

Прилагођавање и персонализација

У ери масовне персонализације, потрошачи све више очекују персонализована искуства и производе прилагођене њиховим индивидуалним преференцијама. Специјализована штампа користи овај тренд нудећи прилагодљива решења која омогућавају купцима да дизајнирају и персонализују своје штампане материјале. Било да је у питању персонализована одећа, прилагођена роба или паковање по мери, пружање флексибилних и једноставних опција за прилагођавање може повећати задовољство и лојалност купаца.

Коришћење техника штампања променљивих података

Штампање променљивих података (VDP) постоји већ дуго времена, али се у великој мери недовољно користи. Омогућава предузећима да прилагоде штампане материјале на индивидуалном нивоу јединственим садржајем, као што су имена, адресе или слике, на основу података о појединачним купцима.

ВДП представља огромне могућности са значајним капацитетом за ширење. Компаније могу да креирају високо циљане и персонализоване маркетиншке материјале, кампање директне поште или промотивне материјале. Овај ниво персонализације не само да побољшава ефикасност маркетиншких напора, већ и додаје вредност купцима пружањем релевантног и значајног садржаја.

Усвајање еколошки прихватљивих пракси

Растућа свест о питањима животне средине, климе и коришћења енергије подстиче одрживе производе и праксе. Специјализоване штампарије могу показати своју посвећеност одрживости усвајањем еколошки прихватљивих материјала, процеса и метода. То може укључивати употребу рециклираних или биоразградивих подлога, минимизирање отпада кроз ефикасне технике производње и смањење потрошње енергије кроз еколошки прихватљиву опрему и технологије.

Поред усвајања одрживих пракси интерно, предузећа се такође могу издвојити нудећи еколошки прихватљива решења за штампање својим купцима. То може укључивати промоцију еколошки прихватљивих опција штампања, као што су боје на бази соје, премази на бази воде или услуге штампања са неутралним угљеничним дејством. Усклађивање са вредностима и преференцијама потрошача може привући еколошки свесне купце и издвојити их од конкуренције.

Имплементација аутоматизованих токова рада

Аутоматизација игра кључну улогу у поједностављивању производних процеса и побољшању ефикасности. Основни фактори за имплементацију аутоматизације су брже и лакше пословање. Замислите то као уклањање трења. Имплементација аутоматизованих токова рада и дигиталних производних система може смањити ручни рад, минимизирати грешке и убрзати време обраде. Потрошачи то очекују сада. Аутоматизовани токови рада омогућавају беспрекорну интеграцију дизајна, припреме за штампу, штампе, процеса завршне обраде и испоруке. То резултира уштедом трошкова и повећаном продуктивношћу.

Инвестиције у дигиталне технологије

Улагањем у опрему за дигиталну штампу И софтвер, специјализоване штампарије могу проширити своје могућности. То укључује укључивање интерног кодирања. Ово ће омогућити компанији да понуди шири спектар јединствених услуга и брже одговори на захтеве купаца. Дигитална штампа такође омогућава штампање променљивих података, верзионисање и прилагођавање. Поново, то омогућава предузећима да испоруче персонализоване и циљане штампане материјале са прецизношћу и ефикасношћу. Аутоматизација вођена вештачком интелигенцијом, генеративни садржај и стварање уметности представљају значајне могућности за диференцирање.

Кључне стратегије

1. Диверзификовати понуду производа истраживањем тржишних ниша и коришћењем нових технологија за стварање јединствених и прилагођених решења.

2. Прихватање прилагођавања и персонализације прилагођавањем производа специфичним потребама купаца и коришћењем техника штампања променљивих података како би се пружила персонализована искуства.

3. Давање приоритета иницијативама за одрживост усвајањем еколошки прихватљивих пракси интерно и нуђење одрживих опција штампања купцима.

4. Предузимање напора за дигиталну трансформацију имплементацијом аутоматизованих радних процеса и улагањем у технологије дигиталне штампе ради повећања ефикасности и проширења могућности.

Закључак

Овај чланак препознаје суштински значај иновација у одржавању конкурентности и подстицању раста. Само укључивање иновативних стратегија можда није довољно да се компанија позиционира као лидер у индустрији како би привукла нове купце и подстакла дугорочни успех.

Императив је прихватити иновације и континуирано тражити нове начине прилагођавања. У следећем делу ћу истражити процес како да уведете диференцијацију у своје пословање.