Достизање нових висина са грађевинским фолијама

Једна од најупечатљивијих врста примене на тржишту, Роб Флечер се бави светом грађевинских фолија и анализира могућности за раст.

Било да се ради о малој фолији око спољашњости ниске зграде или о гигантском отиску који краси страну високог небодера, фолије за зграде ће готово сигурно привући пажњу пролазника.

Нема претеривања колико су ови отисци импресивни; не само да добављачи услуга штампања (ПСП) морају да обезбеде квалитет отиска, већ и да могу да произведу висококвалитетну завршну обраду у великим размерама и да је финални комад у стању да издржи временске услове, с обзиром на то да ће бити стално изложен свим временским условима.

Узимајући у обзир захтеве овог тржишта и потребну стручност, FESPA.com разговара са неким од компанија које се баве облагањем зграда како би утврдио да ли је то сектор у који се исплати улазити и шта предузећа треба да ураде да би осигурала успех у овој области.

Изградња наслеђа

„Embrace Building Wraps“ је једно од водећих имена на тржишту Велике Британије, које сарађује са широким спектром клијената. Генерални директор Грег Форстер рекао је да је посао динамичан, да су последње две године биле најпрометније у историји и да 2023. изгледа веома обећавајуће.

„У првој недељи 2023. године видели смо два главна пројектна упутства, а док смо гледали лист продајних потенцијалних клијената, имали смо много тога да планирамо до краја године“, рекао је Форстер. „Међутим, никада ништа не узимамо здраво за готово, јер елементи ван наше контроле могу променити ову позицију, посебно у тренутној клими. Ради се о понуди фер цена, додавању вредности и запањујућем нивоу управљања налозима како бисмо осигурали да су пројекти за које се кандидујемо обезбеђени.“

Што се тиче врсте потражње коју компанија Embrace бележи, Форстер је рекао да је продајни микс компаније готово пола подељен између штампаних фолија за зграде и скеле и штампане графике за обележавање обода градилишта. Међутим, компанија добија неке необичније пројекте као што су скулптуре у облику фолије, јарболи за мобилне телефоне и кабине за смештај на градилишту.

„Добијамо захтеве за паковање свега и свакаквих ствари; једне године смо обмотали унутрашњост и спољашњост паба у Челтнаму за онлајн кладионицу“, рекао је Форстер.

Дакле, како је компанија Embrace постала толико успешна на овом тржишту? Прво, Форстер је рекао да је велики део овога захваљујући њиховој висококвалитетној линији опреме, која укључује HP Latex штампаче – HP R2000 серије и HP Latex 3600 – за самолепљиви винил. Што се тиче штампаних скела и грађевинских фолија, компанија ће користити свој Durst 512R Plus, инкџет штампач ширине 5 метара који штампа до 1200 dpi.

Посматрајући свој шири успех, Форстер је упозорио да може бити потребно време да се компанија етаблира на тржишту облагања зграда, објашњавајући да професионалци морају стећи искуство, као и да имају вештине за инсталирање и одржавање пројеката који су у суштини џиновска једра.

„Време од почетног упита о продаји до испоруке пројекта може трајати месецима, па чак и годинама, тако да не очекујте брз повраћај инвестиције“, рекао је Форстер. „Када је пројекат осигуран, онда долазе до изражаја вештине управљања клијентима. Морате да управљате очекивањима многих људи у ланцу, обично са седам страна, и не заборавимо Мајку Природу, која обично има реч о томе када можемо да радимо током ветровите зиме или врелих лета.“

„Рад са клијентима са којима радимо такође захтева од нашег пословања да добије и задржи много сертификата и акредитација, што је само по себи посао са пуним радним временом; према последњем пребројавању имали смо 30 докумената о политикама. Здравље и безбедност су од највеће важности у нашем пословању, тако да ако желимо да заштитимо јавност, наше клијенте и наше људе, онда је то непроцењива инвестиција у одржавање овога.“

Нудећи додатне савете о тржишту и шта можемо очекивати у 2023. години, Форстер не гледа у кристалну куглу, али понавља како је напоран рад компаније током година помогао у успостављању поузданости њених производа и услуга.

„Изузетно смо напорно радили на изградњи позитивне листе потенцијалних клијената који су сада близу претварања у живе пројекте“, рекао је Форстер. „Осећам се као да клијенти излазе из својих љуштура и имају више самопоуздања. Остајемо оптимистични и док не можемо да контролишемо инфлацију, фискалну политику и међународне односе, то, нажалост, морамо препустити влади. Ради се о томе да спроведемо оно што радимо и да то радимо веома добро.“

„Наставићемо да будемо водећи на тржишту одрживости нудећи производе без ПВЦ-а. Улажемо у истраживање и развој како бисмо видели шта можемо да урадимо да оперативно учинимо пројекте ефикаснијим и да пажљиво пратимо трошкове и, као и други, прихватамо да ће наше марже наставити да буду смањене. То је случај када се упорност исплати и додаје вредност вашој понуди.“

Стално заузет

Након што смо чули мишљење предузећа из прве линије, шта је са онима који подржавају и нуде решења компанијама на овом тржишту? Фујфилмове штампаче користе добављачи платформи за облагање зграда широм света, а Шон Холдом, менаџер маркетинга у Фуџифилм широкоформатним инкјет системима, рекао је да овај сектор може да понуди сталан проток посла штампачима.

„То није тржиште са експоненцијалним растом, али је веома стабилно и константно прометно“, рекао је Холдом. „За инвеститоре, то је одличан начин да рекламирају некретнине које граде или реновирају, а може послужити и као главни општи рекламни простор. Фолије се обично мењају на дугорочним грађевинским пројектима свака два до шест месеци – и увек почињу нови пројекти.“

„Тренутно је највећа потражња за фолијама за зграде вероватно око регенерације центара градова и градова. Фолије за зграде су одличан начин да се осигура да ствари изгледају уредно и презентабилно – чак и током опсежних грађевинских радова.“

Дакле, да ли је тржиште грађевинских фолија погодно подручје за ширење? Холдом је рекао да би га требало сматрати веома важним тржиштем на које треба циљати ако већ имате инсталирану машину за производњу ролни од 3 или 5 метара, али истовремено не и тржиште на које треба ући без претходног планирања.

„Постоји огроман број варијабли које треба узети у обзир“, рекао је Холдом. „Прво, локални прописи о планирању се знатно разликују и они могу ограничити врсту или величину графике која се може приказати. Важно је бити свестан ових прописа и имати комуникационе канале са локалним самоуправама.“

„Трагедија Гренфел куле у Великој Британији пре неколико година истакла је опасности од запаљиве облоге на зградама, а то подједнако важи и за грађевинске фолије. Материјали за грађевинске фолије морају бити сертификовани као успоривач ватре како би се ризик од пожара свео на минимум.“

„Рекламне агенције су често менаџери простора, а успостављање односа са тим агенцијама је такође важно, јер ћете тако добити посао. Поред тога, потребно је да будете у могућности да штампате мрежицу. Ови комплети нису претерано скупи и лако се инсталирају, али покушај штампања мрежице без њих довешће до велике потрошње мастила и велике нереда.“

Што се тиче тога како Фуџифилм може да помогне, Холдом је рекао да су штампач Acuity Ultra R2 са ролне на ролну, и модели од 5m и 3,2m, веома погодни за радове на облагању зграда, рекавши да их многи купци широм света користе у ту сврху.

Један пример за то је Oedim, једна од највећих шпанских компанија за штампање великог формата. Сада имају пет Acuity Ultra штампача, од којих су два искључиво посвећена штампању мреже. Пре неколико година, компанија је користила Acuity Ultra за производњу невероватне фолије за историјску палату Сибелес у Мадриду.

Једноставно речено, постоје могућности за раст у сектору облагања зграда. Међутим, свака компанија која размишља о уласку на то тржиште требало би прво да размотри да ли је у потпуности погодна за тај сектор због самог обима овог посла.

Главни аутор слике: Embrace Building Wraps је пружио послове широком спектру клијената.