Шеф удружења и технички руководилац компаније FESPA дели проницљив водич корак по корак о томе како покренути одрживи посао штампања путем интернета. Ово нуди уносну прилику за штампаре и пружа персонализована решења на одржив начин.

Разлози због којих не би требало да игноришете Web-to-Print у свом пословању

Опште је познато да Web-to-print технологија користи моћ интернета како би пружила прилагодљиве услуге штампања. Овај пословни модел омогућава купцима да дизајнирају, наручују и примају штампане производе директно путем веб продавнице. Обим производа креће се од персонализоване одеће и додатака до прилагођеног канцеларијског материјала, маркетиншког материјала и још много тога. Према испитаницима FESPA Print Census 2023, 56% графичких штампара не намерава да развија Web-to-Print у наредне 2 године. С обзиром да је Google нови локални, заправо не може бити локалнији јер се налази на длану наших руку. Одлуке купаца да набављају од онлајн добављача представљају предности брзе обраде широког спектра производа који се могу штампати. На пример, Printful.com сада нуди 300 производа и повећао је продају за 39% између 2020. и 2021. године на 281 милион долара. То су постигли улагањем 38 милиона долара у опрему и технологију за штампање, чиме су њихова укупна улагања од оснивања достигла 83 милиона долара.

Док будете читали овај блог, добићете представу о томе шта је све укључено у развој овог посла и предложени раст тржишта у наредних неколико година. Чак и ако нисте заинтересовани за изградњу тако великог посла, постоји много могућности за нишне производе и њихову публику.

Зашто је штампање преко интернета (Web-to-Print) веома вредна понуда?

Растућа потражња за персонализацијом: Постоји све већа потражња купаца за персонализованим производима. Штампање преко интернета омогућава прилагођавање у великим размерама, ефикасно задовољавајући ову потражњу. Прогнозира се да ће тржиште штампања преко интернета порасти за 528,71 милион долара током периода 2021-2025, напредујући по сложеној годишњој стопи раста од 7,99% током прогнозираног периода (Истраживање и тржишта). До 2028. године, очекује се да ће глобално тржиште софтвера за штампање по захтеву расти по значајној сложеној годишњој стопи раста од 33,5% (Дигитални журнал).

Интеграција е-трговине:

Интеграција услуга штампања са веба са платформама за електронску трговину као што су Shopify , WooCommerce и BigCommerce поједностављује процес подешавања онлајн продавнице. Ово је одлично за тестирање тржишта са постојећим добављачима пре преласка у сопствени производни погон.

Аутоматизација и ефикасност:

Напредни софтвер попут EnFocus Switch-а, између осталог, аутоматизује велики део процеса путем API-ја, од пријема поруџбине до производње и испоруке, смањујући оперативне трошкове и побољшавајући ефикасност.

Ниски ризици залиха:

Аспект штампе по захтеву значи да се производи креирају како поруџбине стижу, што значајно смањује ризике залиха и трошкове складиштења. Постоји добро успостављен ланац снабдевања следећег дана за персонализацију многих „празних“ производа.

Одрживост:

Са растућом свешћу о еколошким проблемима, компаније које се баве штампањем путем интернета могу да искористе ову промену нудећи одрживије и еколошки прихватљивије опције штампања.

Широк досег купаца:

Онлајн природа пословања омогућава глобалну базу купаца, за разлику од традиционалних продавница.

Идентификовање тржишта и конкурентског окружења:

Пре него што кренете напред, кључно је разумети тржиште које желите да опслужите. Присуство гиганата попут Amazon Merch, Printful и Vistaprint значи да је истицање ваше понуде од виталног значаја. То се може постићи циљањем на нишна тржишта као што су еколошки прихватљиви производи, локални понос, специфични хобији или културна роба. Разумевање потреба купаца у овим нишама и развој јединствене вредносне понуде (UVP) је почетак.

Корак-по-корак водич за покретање одрживог пословања са штампањем путем интернета

Корак 1: Истраживање тржишта и идентификација нише

Спроведите темељно истраживање тржишта како бисте идентификовали уносну нишу. Процените потребе купаца, тржишне трендове и конкурентско окружење.

Корак 2: Пословно планирање и финансијска анализа

Развијте свеобухватни пословни план, укључујући финансијске пројекције. Овај корак укључује процену почетних трошкова, стратегију цена, моделе прихода и обезбеђивање финансирања ако је потребно. Имајте на уму да ће процес изградње вашег система захтевати значајне ресурсе и да је потребно разумети временски оквир поврата инвестиције како бисте управљали новчаним током.

Корак 3: Избор платформе за е-трговину

Изаберите платформу за е-трговину која одговара вашим пословним потребама. Размотрите факторе као што су скалабилност, једноставност коришћења и карактеристике одрживости.

Корак 4: Интеграција одрживих пракси

Укључите одрживе праксе у набавку материјала, производњу, паковање и испоруку. То укључује употребу еколошки прихватљивих материјала, смањење отпада и партнерство са добављачима који се придржавају одрживих пракси. Обавезно рекламирајте како сте смањили утицаје са стране производње, штампаче са ниском потрошњом енергије, обновљиве изворе енергије, нулте емисије опасних хемикалија у водену и ваздушну средину. Постоји много области које показују купцима вашу бригу и пажњу, али осигурајте да су користи засноване на науци. Ово важи ако радите са партнером или преко сопственог производног погона.

Корак 5: Тестирање тржишта са успостављеним добављачима

Почните са успостављеним добављачима штампе по наруџбини како бисте разумели потражњу на тржишту и усавршили своју понуду производа без значајних почетних улагања. Иако је потребно време за подешавање, а марже ограничене, пружиће вам важан увид.

Корак 6: Изградња бренда и маркетинга

Развијте јак идентитет бренда и имплементирајте стратешки маркетиншки план. Фокусирајте се на дигиталне маркетиншке канале како бисте досегли своју циљну публику. Многи од етаблираних добављача штампања по наруџбини фокусирани су на циљање микро-брендова путем ТикТока и Инстаграма, који су усмерени на споредни посао или изградњу бренда.

Корак 7: Правна разматрања и права коришћења

Обезбедите поштовање закона о ауторским правима, посебно када се ради о дизајну који су креирали купци. Развијте јасну политику за управљање правима коришћења. Можда ћете се изненадити неким идејама које купци желе да одштампате! Веома је важно да јасно ставите до знања да клеветничке слике или поруке не спадају у ваше услове коришћења.

Корак 8: Подешавање корисничке службе и корисничког искуства

Успоставите ефикасне протоколе за корисничку подршку, фокусирајући се на брзи одзив и задовољство купаца. Имплементирајте функцију прегледа одобрења поруџбине како бисте минимизирали повраћај производа. Изградите ток рада производа и ангажујте разне колеге да га тестирају како би се могао усавршити.

Корак 9: Прелазак на сопствену производњу (ако је изводљиво)

Процените изводљивост оснивања сопственог производног погона ради веће контроле и профитних маржи. Овај корак подразумева значајна улагања и оперативну стручност.

Корак 10: Оперативна ефикасност и аутоматизација

Инвестирајте у софтверска решења за ефикасну обраду поруџбина, управљање залихама и управљање односима са купцима.

Корак 11: Скалирање пословања

Редовно процењујте пословне резултате и тржишне трендове. Будите спремни да прилагодите и проширите свој асортиман производа и производне капацитете.

Корак 12: Извештавање о одрживости и унапређење

Редовно мерите и извештавајте о свом утицају на животну средину. Тежите континуираном побољшању пракси одрживости.

Закључак

Пословни модел „web-to-print“ представља уносну прилику у дигиталном добу, нудећи персонализована решења на одржив и ефикасан начин. Пратећи наведене кораке, предузетници могу да се снађу у сложености овог тржишта и успоставе успешно, одрживо пословање „web-to-print“. Кључ успеха лежи у разумевању потреба купаца, коришћењу технологије и посвећености одрживим праксама. Пажљивим планирањем и извршењем, пословање „web-to-print“ не само да може финансијски да профитира, већ и позитивно доприноси глобалном напору за еколошку одрживост.