Generálny riaditeľ spoločnosti FESPA Neil Felton sa na konferencii Printing United 2022 rozpráva s Jeffom Jacobsonom, výkonným riaditeľom spoločnosti EFI. Jeff hovorí o existujúcich príležitostiach, ktoré majú tlačiarne k dispozícii, ako aj o nových trendoch v oblasti personalizácie a tlače na textil. Jeff sa tiež delí o svoje názory na úlohu FESPA v komunite.

Oživenie nastalo najmä v širokom formáte, z veľkej časti v súvislosti s podujatiami. Ľudia sú veľmi ochotní chodiť von a navštevovať podujatia po obmedzeniach spôsobených pandémiou. Tento nárast vidíme v každej časti nášho podnikania. Napríklad naša skupina Reggiani zažíva nárast celkových potrieb v oblasti textilu, keďže ľudia sa dostávajú z relatívnej izolácie počas posledných niekoľkých rokov.

Naďalej však existujú výzvy. V súčasnosti môže byť pre výrobcov zobrazovacej grafiky ťažšie získať všetky médiá, ktoré potrebujú. Preto aj keď tlačiarenské firmy získajú viac práce vďaka rastúcemu dopytu a menšej konkurencii, musia byť čo najefektívnejšie kvôli ťažkostiam so získavaním.

Váš nedávny predaj e-produktivity vám umožnil „urýchliť investície do svojich obchodných jednotiek Inkjet a Fiery“, Čo to znamená pre komunitu FESPA a čo môžeme v najbližších rokoch očakávať od EFI a fiery?

No, Neil, sme tu na výstave Printing United a naša prítomnosť tu na výstave je najlepším dôkazom toho, že spoločnosť EFI robí to, čo sme povedali, že budeme robiť, pokiaľ ide o urýchlenie investícií. Na výstave máme jedno z najkomplexnejších portfólií zariadení pre digitálnu zobrazovaciu grafiku a náš podnik Fiery je doslova všade. Na výstave je najmenej tucet partnerov – predajcov a OEM partnerov – ktorí tu predvádzajú a predávajú riešenia Fiery. Možnosti, ktoré spoločnosť Fiery priniesla na trh vďaka našim investíciám, sú silnejšie ako kedykoľvek predtým, a to v oblasti širokouhlej, komerčnej a priemyselnej tlače.

Najviditeľnejším dôkazom nášho záväzku investovať je skutočnosť, že tu máme 3 stánky Printing United! Naša spoločnosť Fiery aj naša spoločnosť Reggiani nedávno uskutočnili dôležité akvizície a keď kúpite spoločnosť, zvyčajne už má táto spoločnosť na výstave svoj vlastný zmluvný priestor. Spolu s naším stánkom EFI tu na výstave Printing United vystavuje aj CADlink, kanadská spoločnosť, ktorú naša divízia Fiery získala v júli. A v júni sme uskutočnili ďalšiu významnú investíciu, keď naša textilná spoločnosť Reggiani získala popredného poskytovateľa RIP v oblasti textilu, spoločnosť Inèdit. Tá tu má tiež svoj vlastný stánok.

Páči sa mi, že na výstave Printing United máme silné zastúpenie a prezentujeme mnohé z našich technológií.

Okrem toho máme skvelý trvalý vzťah so spoločnosťou eProductivity Software. Naďalej spolupracujeme v mene mnohých spoločných zákazníkov. eProductivity Software je tu s nami aj na výstave Printing United a zdieľa priestor v našom hlavnom stánku.

Na aké trhy by sa mala naša komunita tlačiarov na celom svete zamerať? Kde nám môže EFI na tejto ceste pomôcť?

Obaly sú určite oblasťou rastu. Ďalšou oblasťou je digitálna tlač na vlnitú lepenku, najmä v oblasti jednopriechodovej tlače, v ktorej sme sa stali lídrom vďaka našim produktom Nozomi. Ide o sektor, v ktorom je prienik na trh malý, ale výhody prechodu na digitálnu tlač môžu byť obrovské. Táto nerovnováha znamená, že pre digitálnu tlač vo vlnitej lepenke existuje významný trh. Zaznamenali sme, že podniky, ktoré zodpovedajú tradičnému profilu FESPA ako výrobcovia grafiky na displeje, si osvojili náš produkt Nozomi na tlač displejov z vlnitej lepenky. Potom, keď ho získajú, zistia, že existujú aj možnosti výroby obalov.

Ďalšou veľkou príležitosťou je grafika a dekorácia prostredia, najmä tapety na steny. Je to trh, na ktorom sa našim tlačiarňam na valček mimoriadne darí. Naša technológia UV-LED spĺňa dôležité normy pre trh s obkladmi na steny, vrátane GreenGuard Gold, a riešenia, ako je náš nový UltraClear Coat, zvyšujú hodnotu a kvalitu, ktorú môžu firmy v tejto oblasti ponúknuť.

FESPA predstaví nové podujatia v oblasti personalizácie a textilu, aké trendy očakávate v týchto odvetviach?

Spoločnosť EFI má našťastie bohaté skúsenosti s personalizáciou v rámci našej divízie Fiery. Za posledných niekoľko rokov získal náš produkt Fiery FreeForm Create viac priemyselných ocenení ako ktorýkoľvek iný produkt VDP v odvetví. Dnešný trend personalizácie pre publikum veľtrhu FESPA sa však líši od toho, čo vidíte v priamej pošte.

Trendy, na ktoré by som navrhoval, aby sa FESPA na svojich podujatiach zamerala, by sa týkali pracovných postupov pri plánovaní a tvorbe verzií. Máme napríklad produkt Fiery Sign Flow, ktorý dokáže spravovať rozmery rozmiestnenia nápisov pre reťazec maloobchodných predajní, takže dodávateľ grafiky môže vytlačiť všetky grafiky pre lokality reťazca predajní v poradí, v akom budú nainštalované. To je veľmi dôležité pre veľkoobjemové práce, ktoré budú naši zákazníci vyrábať na našej novej tlačiarni VUTEk XT.

Existujú tiež typy verzií a multiSKU aplikácií pre prácu s displejmi a obalmi, ktoré zabezpečujú, že podniky slúžiace maloobchodu môžu svojim klientom poskytovať správne kampane v správnom čase na správnych geografických miestach. Pre našich zákazníkov je dôležitá čo najväčšia automatizácia tohto procesu.

Pre textil je udržateľnosť jednou z najdôležitejších tém. V súvislosti s digitálnou tlačou na textil sa diskutuje o integrácii technológií a finančných výhodách prechodu na model nákupu oproti výrobe. Udržateľnosť je naďalej významnou otázkou, farbenie textilu je stále hlavným zdrojom znečistenia vody. Niektoré z hlavných svetových centier textilnej výroby sa stávajú zraniteľnejšími voči extrémnym poveternostným udalostiam.

Sme federácia vedená komunitou, ktorá združuje 37 národných asociácií, 14 000 členov tlačiarní s viac ako 500 000 návštevníkmi, delegátmi a čitateľmi, akú úlohu považuješ za kľúčovú pre FESPA?

FESPA viac ako ktorákoľvek iná organizácia zastupuje globálnu, kľúčovú komunitu podnikov v oblasti zobrazovacej grafiky a špeciálnej tlače. Oceňujeme, že FESPA dokázala pokračovať v tomto zameraní, pretože je kľúčové pre ďalší úspech a rast členov.

Programy a ponuky FESPA týkajúce sa textilu boli dobré pri prepájaní členov s možnosťami rastu vďaka funkciám, ako sú Printeriors a vaše podcasty s Debbie McKeegan.

Textilná komunita si zakladá na vystavovaní na veľkej výstave. Keď však hovoríte o konvergencii a pozriete sa na príklad poskytovateľa grafických služieb, ktorý sa vyzná v širokouhlom atramentovom, farebnom a digitálnom tlači, veľtrh FESPA sa stal kľúčovým zdrojom, ktorý pomáha tomuto typu podnikania expandovať a rozvíjať sa v oblasti textilu ako vedľajšej príležitosti.

Každá komunita si musí vychovať a prilákať správne publikum. Na výstave FESPA Global Print Expo sme predstavili Reggiani TERRA Silver, naše základné pigmentové riešenie.

Ako dôležité sú pre vašu firmu osobné aktivity? Akú úlohu zohrávajú vo vašom marketingovom mixe výstavy ako FESPA?

Pri našich prezentáciách s tlačiarenskými firmami sa stretávame s dobrou kombináciou osobných a virtuálnych stretnutí, pokiaľ ide o našu interakciu so zákazníkmi a potenciálnymi zákazníkmi. Úspech sme zaznamenali s programom EFI Ignite, čo je séria osobných podujatí typu deň otvorených dverí, ktoré spoločnosť EFI organizuje v našich demonštračných centrách pre zákazníkov. Zistili sme, že osobné obchodné podujatia, ktoré sú efektívne realizované, majú hodnotu najmä pri stretnutiach s ľuďmi, o ktorých sme nemuseli vedieť, že im môžeme predať naše produkty.

Veľtrhy sa vyvíjali, zaviedli sa hybridné podujatia, ale z našej strany sú skutočne účinné virtuálne ukážky, ktoré organizujeme po dohode v našom stánku. Organizujeme ich, aby sme potenciálnym zákazníkom poskytli podrobný pohľad na novšie technológie, ktoré prichádzajú na trh. Spoločnosť EFI vybavila jednu z konferenčných miestností v našom stánku na veľtrhu FESPA Global Print Expo na tieto ukážky a to isté robíme aj teraz na veľtrhu Printing United. Musím povedať, že naše virtuálne ukážky sú počas celej výstavy vždy obsadené.

Ako generálny riaditeľ poprednej spoločnosti v našom odvetví, ktorá má zastúpenie ako my po celom svete, ktoré geografické oblasti považujete pre EFI za mimoriadne zaujímavé?

Ázijsko-tichomorský región je veľmi zaujímavý. V tomto regióne sú napríklad tlačiarenské podniky, ktoré možno doteraz používali len zariadenia od menších čínskych výrobcov. Ich podnikanie však rastie a chcú sa rozprávať so spoločnosťou EFI kvôli niektorým špecifickým funkciám a možnostiam, ktoré teraz potrebujú. Sú miesta, kde sa zvyšujú náklady na pracovnú silu, a teraz sa stáva dôležitejšou niektorá z automatizácií, ktoré sme vyvinuli. Existujú aj prísnejšie environmentálne predpisy a naše riešenia môžu týmto spoločnostiam pomôcť udržať súlad s nimi.

Región APAC je pre náš segment priemyselných textílií a stavebných materiálov nesmierne dôležitý. Tento región má vyspelý trh s digitálnymi farbami v keramike, ale teraz títo zákazníci potrebujú podporu na prijatie farieb na báze vody. Boli sme priekopníkmi technológie – našej tlačiarne Cretaprint Hybrid – ktorá dokáže používať rozpúšťadlové atramenty, ktoré môžu prejsť na vodné.

V rámci našej divízie Fiery sme nadviazali nové vzrušujúce partnerstvo so spoločnosťou Fujifilm Business Innovation. Majú veľké zastúpenie v celej oblasti APAC a to pre nás predstavuje skvelú príležitosť podeliť sa o ponuku hodnoty Fiery s mnohými potenciálnymi novými zákazníkmi.

EMEA je tradične dobrým zdrojom rastu spoločnosti EFI. Chceme, aby to tak bolo aj naďalej, hoci si uvedomujeme, že vojna na Ukrajine predstavuje výzvu pre každé odvetvie v Európe, nielen pre tlač. Amerika a EMEA sú v našom podnikaní v oblasti vlnitej lepenky silnými oblasťami rastu.

Objavte nové podujatie FESPA s názvom The Personalisation Experience, ktoré skúma a predstavuje najnovšie inovácie v oblasti personalizácie. Na podujatí The Personalisation Experience sa stretne 3 500 zainteresovaných strán od maloobchodníkov, značiek, agentúr až po tlačiarne a realizačné firmy, ktoré sa spoja s poskytovateľmi softvéru a výrobcami OEM, aby preskúmali potenciál personalizácie v oblasti športového oblečenia, obalov, produktov, vernostných produktov a interiérov na mieru. Štyri jednodňové konferencie a prezentácia aplikácií zahŕňajúca tlačiarne oživia túto kľúčovú tému.