Mark Coudray diskutuje o pretrvávajúcich výzvach súvisiacich s konkurenčnými tlakmi, ktorým čelí grafický priemysel. Mark sa delí o rôzne obchodné modely, ktoré možno nájsť v súvislosti so špeciálnou tlačou.

Tento článok predstavuje stavebné prvky a stratégie aplikovanej inovácie ako životaschopného prístupu k diferenciácii a konkurenčnej jedinečnosti.

Všetky sektory čelia významným výzvam v dôsledku komoditizácie spôsobenej konkurenčným porovnávaním cien (ponuky a RFP), ktoré minimalizujú ziskovosť na úkor získania práce.

Štandardizácia digitálnej tlače viedla k ďalším cenovým tlakom a zníženiu diferenciácie. K tomu sa pridávajú relatívne nízke náklady a ľahký vstup na trhy nižšej kategórie. Príkladom je rýchly nárast DTF a UV DTF ako plnofarebnej alternatívy DTG a sieťotlače v krátkom náklade.

Vzhľadom na to všetko sa inovačná stratégia stáva pre podniky dôležitým faktorom na udržanie konkurencieschopnosti. Inovácie umožňujú spoločnostiam odlíšiť sa na preplnenom trhu a umožňujú im vyvíjať sa na základe požiadaviek zákazníkov, aby si udržali náskok.

Trh so sieťotlačou zaznamenal zmeny v dynamike dopytu a ponuky. Tradičné aplikácie, ako sú odevy, nápisy a propagačné výrobky, naďalej tvoria základ tohto odvetvia.

Je badateľný nárast dopytu po špecializovaných hybridných aplikáciách, ako sú personalizovaný tovar, limitované edície, funkčné zobrazovanie a špecializované trhové segmenty, ako sú remeselné výrobky a módne odevné línie. Tieto trendy odrážajú vyvíjajúce sa spotrebiteľské preferencie smerom k jedinečným a prispôsobeným produktom a priemyselné aplikácie, ktoré predstavujú príležitosti na diverzifikáciu ponuky.

Napriek dopytu po prispôsobení a špecializovaných produktoch čelí trh sieťotlače výrazným cenovým tlakom v dôsledku komoditizácie. S nárastom tlačových technológií a online trhov s tlačou na požiadanie (POD) majú zákazníci prístup k širokej škále možností, čo vedie k zintenzívneniu cenovej konkurencie. Tá má globálny charakter v porovnaní s len regionálnymi tlakmi.

Vnímanie sieťotlače ako nákladovo efektívneho riešenia viedlo k tlaku na znižovanie marží, čo podniky núti hľadať inovatívne spôsoby, ako si udržať ziskovosť a zároveň poskytovať zákazníkom hodnotu.

Trh so širokoformátovou tlačou vykazuje rôznorodú segmentáciu, ktorá je určená pre rôzne odvetvia a aplikácie. Rozmanité spektrum produktov a služieb predstavuje pre každý segment jedinečné požiadavky z hľadiska veľkosti, materiálov, techník tlače a spôsobov aplikácie. To prirodzene podnecuje dopyt po špecializovaných riešeniach prispôsobených konkrétnemu použitiu zákazníkmi.

Konkurenti sú rôznorodou zmesou poskytovateľov tradičnej a digitálnej tlače, špecialistov na špecializované produkty a sprostredkovateľov trhu (špecializované produkty, marketingové a reklamné agentúry).

Diferenciácia prostredníctvom inovácií je poháňaná hlbšou analýzou správania zákazníkov, trhových údajov a komplexnejším pochopením konečného použitia. To zahŕňa aj zohľadnenie vedľajších služieb a produktov, ako sú online obchody a portály, plnenie a dodávanie súprav.

Skúmanie špecializovaných trhov

V reakcii na cenové tlaky sa podniky čoraz viac orientujú na medzery na trhu založené na neuspokojených potrebách. Identifikovaním zanedbávaných segmentov, ako sú špecializované odevy alebo tematický tovar na podujatia, môžu spoločnosti rozvíjať jedinečnosť a získať prémiové ceny. Výklenkové trhy ponúkajú príležitosti pre inovácie a kreativitu, čo podnikom umožňuje prispôsobiť svoje výrobky a služby tak, aby vyhovovali špecifickým demografickým skupinám alebo záujmom.

Nové technológie

Rýchly technologický pokrok predstavuje príležitosti pre inovácie v oblasti špeciálnej tlače. Využitím nových technológií, ako je rozšírená realita (AR), aditívna výroba (3D tlač), nositeľná elektronika alebo vodivé farby, môžu podniky odomknúť nové možnosti diferenciácie a prispôsobenia produktov.

Napríklad integrácia skúseností s rozšírenou realitou do tlačených materiálov môže zvýšiť interaktivitu a zapojenie, zatiaľ čo 3D tlač umožňuje výrobu zložitých prototypov a predmetov na mieru. Sledovaním nového technologického vývoja a investovaním do výskumu a vývoja sa spoločnosti môžu stať lídrami v odvetví. Platí to najmä v prípade využívania generatívnej umelej inteligencie na tvorbu automatizácie, chatbotov a generatívnej tvorby umenia.

Prispôsobenie a personalizácia

V ére masového prispôsobovania spotrebitelia čoraz viac očakávajú personalizované zážitky a produkty prispôsobené ich individuálnym preferenciám. Špeciálna tlač využíva tento trend tým, že ponúka prispôsobiteľné riešenia, ktoré zákazníkom umožňujú navrhnúť a personalizovať svoje tlačené materiály. Či už ide o personalizované oblečenie, tovar na mieru alebo obaly na mieru, poskytovanie flexibilných a užívateľsky prívetivých možností prispôsobenia môže zvýšiť spokojnosť a lojalitu zákazníkov.

Využitie techník tlače variabilných údajov

Tlač variabilných údajov (VDP) existuje už dlhú dobu, ale vo veľkej miere sa nevyužíva. Umožňuje podnikom prispôsobiť tlačené materiály na individuálnej úrovni s jedinečným obsahom, ako sú mená, adresy alebo obrázky, na základe individuálnych údajov zákazníka.

VDP predstavuje obrovské príležitosti so značnou kapacitou na rozšírenie. Spoločnosti môžu vytvárať vysoko cielené a personalizované marketingové materiály, priame poštové kampane alebo propagačné materiály. Takáto úroveň personalizácie nielenže zvyšuje účinnosť marketingového úsilia, ale tiež zvyšuje hodnotu pre zákazníkov tým, že poskytuje relevantný a zmysluplný obsah.

Prijímanie ekologických postupov

Rastúce povedomie o otázkach životného prostredia, klímy a spotreby energie je hnacou silou udržateľných výrobkov a postupov. Špeciálne tlačiarenské spoločnosti môžu preukázať svoj záväzok k udržateľnosti prijatím ekologických materiálov, procesov a metód. To môže zahŕňať používanie recyklovaných alebo biologicky rozložiteľných substrátov, minimalizáciu odpadu prostredníctvom efektívnych výrobných postupov a zníženie spotreby energie prostredníctvom ekologických zariadení a technológií.

Okrem interného zavádzania udržateľných postupov sa môžu podniky odlíšiť aj tým, že budú svojim zákazníkom ponúkať ekologické tlačové riešenia. To môže zahŕňať propagáciu ekologických možností tlače, ako sú atramenty na báze sóje, nátery na báze vody alebo služby tlače s neutrálnym obsahom uhlíka. Zosúladenie s hodnotami a preferenciami spotrebiteľov môže prilákať ekologicky uvedomelých zákazníkov a odlíšiť sa od konkurencie.

Implementácia automatizovaných pracovných postupov

Automatizácia zohráva kľúčovú úlohu pri zefektívňovaní výrobných procesov a zvyšovaní efektívnosti. Základnými faktormi pre zavedenie automatizácie je zrýchlenie a zjednodušenie podnikania. Predstavte si to ako odstránenie trenia. Zavedenie automatizovaných pracovných postupov a digitálnych výrobných systémov môže znížiť množstvo manuálnej práce, minimalizovať chyby a zrýchliť časy realizácie. Spotrebitelia to v súčasnosti očakávajú. Automatizované pracovné postupy umožňujú bezproblémovú integráciu dizajnu, predtlačovej prípravy, tlače, dokončovacích procesov a realizácie. Výsledkom je úspora nákladov a zvýšenie produktivity.

Investície do digitálnych technológií

Investovaním do digitálneho tlačového zariadenia A softvéru môžu špecializované tlačiarenské spoločnosti rozšíriť svoje možnosti. To zahŕňa aj vlastné kódovanie. To umožní spoločnosti ponúkať širšiu škálu jedinečných služieb a rýchlejšie reagovať na požiadavky zákazníkov. Digitálna tlač umožňuje aj tlač variabilných údajov, tvorbu verzií a prispôsobenie. Aj to umožňuje podnikom dodávať personalizované a cielené tlačené materiály s presnosťou a efektívnosťou. Automatizácia riadená umelou inteligenciou, generatívny obsah a umelecká tvorba predstavujú významné príležitosti na odlíšenie.

Kľúčové stratégie

1. Diverzifikovať ponuku produktov prostredníctvom prieskumu medzier na trhu a využívania nových technológií na vytváranie jedinečných riešení na mieru.

2. Prijatie prispôsobenia a personalizácie prispôsobením produktov špecifickým potrebám zákazníkov a využitím techník tlače variabilných údajov na poskytovanie personalizovaných skúseností.

3. Uprednostňovanie iniciatív v oblasti udržateľnosti prostredníctvom interného zavádzania ekologických postupov a ponúkania udržateľných možností tlače zákazníkom.

4. Uskutočnenie digitálnej transformácie zavedením automatizovaných pracovných postupov a investovaním do technológií digitálnej tlače s cieľom zvýšiť efektívnosť a rozšíriť možnosti.

Záver

V tomto článku sa uznáva zásadný význam inovácií pre udržanie konkurencieschopnosti a podporu rastu. Samotné zavedenie inovačných stratégií nemusí stačiť na to, aby sa spoločnosť stala lídrom v odvetví, aby prilákala nových zákazníkov a podporila dlhodobý úspech.

Je nevyhnutné prijať inovácie a neustále hľadať nové spôsoby prispôsobenia. V ďalšom pokračovaní sa budem venovať procesu, ako do svojho podnikania vniesť diferenciáciu.