Aké sú výzvy pri zakladaní dizajnérskej módnej značky?

Debbie McKeeganová sa delí o postrehy týkajúce sa vyvíjajúceho sa trhu s dizajnérskymi módnymi značkami. Okrem toho podrobne opisuje výzvy, ktorým čelí pri vytváraní dizajnérskej módnej značky.

Značka Designer existuje v mnohých podobách na trhu s oblečením (online aj mimo neho), od módnych odevov po streetwear, športové oblečenie a doplnky.

Tlač na požiadanie s využitím digitálnych atramentových technológií umožnila módnemu sektoru uľahčiť personalizovanú výrobu v malom meradle. Dostupnosť potlačenej látky prispôsobenej špecifikáciám odevu – vzoru, potlače a typu látky – teraz umožňuje nezávislým módnym značkám prekvitať online aj offline.

Sezónne prehliadkové mólo bolo tradične štartovacou plochou pre odevný priemysel a vstupnou bránou pre nákupcov, ktorí si mohli prezrieť a objednať nové kolekcie. Táto uzavretá sieť sa tiež vyvinula a teraz ponúka prístup na mólo privilegovaným klientom B2C, ktorí sú pozvaní na priamy nákup s exkluzívnym prístupom online. Dizajnéri všetkých veľkostí využívajú tento formát na zisťovanie apetítu spotrebiteľov a objednávajú zásoby až vtedy, keď je známy dopyt. Predobjednávka B2C je v súčasnosti dobre využívaným predajným nástrojom v módnom priemysle. Vytvára exkluzivitu a živí uspokojenie – oboje je v súčasnosti pre módneho fajnšmekra dôležité.

Keďže sa online publikum a trh elektronického obchodu neustále vyvíjajú, mení sa aj výber médií na spustenie predaja v módnom priemysle. Signalizuje on-line a on-demand budúcnosť odevov. Zrýchlené prijatie online prezentácií, či už formálnych alebo neformálnych, s využitím platforiem, ako je Instagram alebo TikTok, teraz poskytuje okamžitý prístup k cielenému spotrebiteľovi, ktorý prináša okamžitý predaj, údaje a analytiku. Uvoľnenie sektora nezávislým návrhárom.

Budovanie silnej identity značky je veľmi dôležité, oslobodený dizajnér musí byť prítomný online a musí sa priamo spojiť so spotrebiteľom (dôsledne), aby si vybudoval lojalitu k značke a dosiahol predaj. Stojí za zmienku, že dizajnéri boli kedysi pri spolupráci s maloobchodnými predajňami vylúčení z priameho predaja spotrebiteľovi. V súčasnosti sa uznáva, že značka a jej nasledovníci sú kľúčoví pre jej predajný úspech – online aj na hlavnej ulici.

Hybridný maloobchod je teraz zavedený formát, dizajnér môže predávať B2B a B2C spoločne, čo ďalej urýchľuje výrobu na požiadanie. Módne prostredie zostáva komplikované a veľmi problematické – ekonomické podmienky a schopnosť udržateľnej výroby sú výzvou pre každé odvetvie bez ohľadu na rozsah. Napriek tomu, keďže bohatstvo sveta sa zvyšuje – módny priemysel je naďalej nastavený na ďalší rast a ponúka mnoho príležitostí.

Vytvorenie a udržanie úspešnej značky je pre módneho návrhára náročný proces. Talent a kreativita musia byť pre trvalý úspech rovnako vyvážené s obchodným duchom. V posledných rokoch sme v zložitej hospodárskej situácii boli svedkami toho, ako niektoré z najväčších mien stroskotali a zanikli.

Online predaj a digitálne dvojča. Zatiaľ čo teraz máme možnosť vytvárať odevy v 3D, nezávislý návrhár musí vytvárať aj fyzické vzorky, aby mohol rozvíjať svoje kolekcie aj výrobné cesty. Práve tu sa vyskytuje mnoho výziev. Softvér môže pomôcť, ale závisí od výrobných znalostí obsluhy. Odber vzoriek je často najväčším kameňom úrazu a prináša najväčšiu krivku učenia. Napriek tomu vzorka odevu stanovuje všetky parametre výroby a odstraňuje plytvanie, technické problémy a, čo je dôležité, stanovuje presné kalkulácie nákladov.

Historicky, a často nesprávne, bola určujúcim faktorom cena za kus odevu. Počas pandémie boli mnohé značky nútené prejsť na výrobu v blízkosti pobrežia, čo prinieslo prekvapivé výsledky.

Pre nezávislé spoločnosti ponúka pobrežná ťažba mnoho stimulov a môže predstavovať lepšiu hodnotu. Spolupráca s miestnym dodávateľom napomáha transparentnosti a buduje dôveru, je dôležité navštíviť výrobcu a zistiť, či jeho pracovné postupy spĺňajú vaše očakávania. Jednou z najväčších výziev pre začínajúcich dizajnérov sú znalosti. Surovo povedané – dizajnéri sa učia, ako vytvárať odevy, a často nie, ako ich vyrábať. Vybudovanie pevného vzťahu s vašimi výrobnými partnermi prináša prenos vedomostí, čím sa vyhnete mnohým nástrahám a zbytočným výdavkom na tejto ceste.

Online prístup k odborným službám tiež pomohol uvoľniť prístup k znalostiam – vývoju produktov, cenám a skutočným výrobným nákladom. Julia Van Der Sommen zo spoločnosti The Sample Room so sídlom v Austrálii ponúka služby odberu vzoriek (a oveľa viac…). Dizajnéri môžu v spolupráci s tímom vytvoriť základný technický balíček pre odev, ktorý dizajnérovi umožní osloviť výrobcov na presné vyčíslenie nákladov. Ich akadémia tiež pracuje s tvorcami online, aby sa naučili základy a vytvorili si portfólio výrobkov. Vybavený správnymi informáciami môže dizajnér určiť, či vyrábať na mieste, alebo sa rozhodnúť pre offshore možno pre väčšie objemy.

Julia vysvetlila: „Ľudia mi často hovoria: Nevedela som, že si to urobil. V podstate sme spoločnosť zaoberajúca sa vývojom výrobkov, čo znamená, že ponúkame služby v oblasti výroby vzorov, výroby vzoriek a triedenia pre celý priemysel, od zavedených značiek až po začínajúcich návrhárov. Ponúkame aj výrobu výrobkov vyvinutých vo vlastnej réžii, ale teraz ponúkame túto službu aj pre výrobky, ktoré boli vyvinuté inde.

A sme tiež veľmi dobre známi pre naše špecializované služby v oblasti pomoci začínajúcim návrhárom prostredníctvom nášho vzdelávacieho a mentorského programu The Fashion Label Launchpad. Tento program úspešne odštartoval 100 začínajúcich firiem a je dôvodom, prečo sme pre začínajúcich dizajnérov odporúčaným podnikom číslo 1 v tomto odvetví.“

Ďalším vývojom podporujúcim výrobu módy na požiadanie sú inteligentné centrá.
BMC.Fashion so sídlom v USA ponúkajú personalizované výrobné služby pre dizajnérske značky. Tento najmodernejší výrobný závod využíva údaje a robotiku na automatizáciu výroby tisícov personalizovaných SKU odevov a odevov s potlačou. Ponúkajú aj vlastný softvérový balík na tvorbu vzorov a predvýrobných vzoriek.

V Spojenom kráľovstve ponúka spoločnosť Fashion Enter širokú škálu služieb. V spolupráci so začínajúcimi návrhármi ponúkajú akreditované kurzy módneho dizajnu a výroby. Továreň so sídlom v centre Londýna, ktorá nedávno nadviazala spoluprácu so spoločnosťou Kornit Digital, ponúka okrem akadémie aj digitálnu tlač na textil na objednávku a šitú výrobu.

Tieto obchodné prevádzky sú vytvorené pre novú éru módy, a preto ponúkajú udržateľnú výrobu prispôsobenú dopytu zákazníkov. Podporujú kreativitu, znižujú plytvanie časom, materiálom a zdrojmi a zároveň podporujú podnikateľský rast. Vďaka investíciám do nových technológií, ktoré sa objavujú, sú pripravené reagovať na nový vývoj a zmeny na trhu.

Pomocou digitálnych technológií si môžete navrhnúť vlastné oblečenie za pár minút. Množstvo dizajnových balíkov CAD, ktoré sú v súčasnosti k dispozícii prostredníctvom predplatného, tento trend ďalej urýchľuje. Vytvorenie vlastnej značky je teraz cenovo dostupnou možnosťou pre módnych tvorcov, ťažkosti však pretrvávajú pri dostupnosti výroby odevov na požiadanie. Nedostatok zručností je skutočný. Zatiaľ čo digitálne technológie pre potlač odevov demokratizovali sektor tlače, dostupnosť šitej výroby a odber vzoriek odevov zostáva pre nezávislého návrhára náročný. Tento sektor ponúka zaujímavé obchodné príležitosti pre technologicky vyspelé výrobné jednotky využívajúce inteligentné technológie na celom svete.

Inteligentné centrá pre tlačenú, šitú výrobu môžu módnemu priemyslu ponúknuť kombináciu výroby na požiadanie a výroby v blízkosti pobrežia.

Starostlivý výber partnerov a zainteresovaných strán je základom úspechu každého dizajnérskeho podniku bez ohľadu na produkt. Rovnako dôležité je zabezpečiť a udržiavať úzky kontakt s partnermi a zákazníkmi. S vývojom odvetvia existuje mnoho ciest na trh a mnoho nových obchodných modelov, ich úspech však závisí od prenosu znalostí a od rozvoja infraštruktúry inteligentných centier.