Dosahovanie nových výšok s obalmi budov

Rob Fletcher sa zaoberá jedným z najatraktívnejších typov aplikácií na trhu a analyzuje možnosti rastu.

Či už ide o malú fóliu na vonkajšej strane nízkej budovy, alebo o gigantickú potlač, ktorá zdobí bok vysokého mrakodrapu, fólie na budovy takmer určite upútajú pozornosť okoloidúcich.

Nie je možné preceňovať, aké pôsobivé sú tieto výtlačky; poskytovatelia tlačových služieb (PSP) musia zabezpečiť nielen kvalitu tlače, ale aj to, že dokážu vytvoriť vysokokvalitnú povrchovú úpravu vo veľkom meradle a že konečné dielo je schopné odolať poveternostným vplyvom, keďže bude neustále vystavené všetkým poveternostným vplyvom.

Vzhľadom na požiadavky tohto trhu a potrebné odborné znalosti sa FESPA.com rozpráva s niektorými spoločnosťami, ktoré sa zaoberajú stavebnými obalmi, aby zistila, či je to odvetvie, do ktorého sa oplatí vstúpiť, a čo musia podniky urobiť, aby v tejto oblasti uspeli.

Budovanie dedičstva

Embrace Building Wraps je jednou z popredných firiem na britskom trhu, ktorá spolupracuje so širokou škálou klientov. Výkonný riaditeľ Greg Forster uviedol, že obchod prebieha rýchlo, pričom posledné dva roky boli najrušnejšie v histórii a rok 2023 vyzerá veľmi sľubne.

„V prvom týždni roku 2023 sme zaznamenali dve veľké projektové inštrukcie, pričom pri pohľade na výhľad predaja máme až do konca roka čo plánovať,“ povedal Forster. „Nikdy však nič nepovažujeme za samozrejmosť, pretože prvky mimo našej kontroly môžu túto pozíciu zmeniť, najmä v súčasnej situácii. Ide o to, aby sme ponúkali férové ceny, pridanú hodnotu a nadštandardnú úroveň riadenia účtov, aby sme zabezpečili projekty, o ktoré sa uchádzame.“

Pokiaľ ide o typ dopytu, ktorého je spoločnosť Embrace svedkom, Forster uviedol, že predajný mix spoločnosti je takmer rozdelený na polovicu medzi potlačené obaly na budovy a lešenia a potlačenú grafiku na obvodové vývesné štíty. Spoločnosť však dostáva aj neobvyklé projekty, ako sú napríklad oblepovanie sôch, stožiarov mobilných telefónov a ubytovacích kabín na stavenisku.

„Dostávame zákazky na balenie najrôznejších vecí; jeden rok sme pre online stávkovú kanceláriu zabalili vnútornú a vonkajšiu stranu krčmy v Cheltenhame,“ povedal Forster.

Ako sa teda spoločnosti Embrace podarilo dosiahnuť taký úspech na tomto trhu? Po prvé, Forster uviedol, že za to z veľkej časti vďačí svojej špičkovej zostave, ktorá zahŕňa tlačiarne HP Latex – rad HP R2000 a HP Latex 3600 – na samolepiaci vinyl. Pokiaľ ide o tlačené lešenia a fólie na budovy, spoločnosť bude používať svoju atramentovú tlačiareň Durst 512R Plus so šírkou 5 m, ktorá tlačí s rozlíšením až 1 200 dpi.

Pri pohľade na širší úspech Forster upozornil, že presadiť sa na trhu s fóliami na budovy môže trvať dlhší čas, a vysvetlil, že odborníci musia získať skúsenosti, ako aj mať k dispozícii súbor zručností na inštaláciu a údržbu projektov, ktoré sú v skutočnosti obrovskými plachtami.

„Čas od prvotného dopytu po realizáciu projektu môže trvať mesiace, ba dokonca aj roky, takže neočakávajte rýchly zisk,“ povedal Forster. „Keď je projekt zabezpečený, potom prichádzajú na rad zručnosti v oblasti riadenia účtov. Musíte riadiť očakávania mnohých ľudí v reťazci, zvyčajne so siedmimi stranami, a nezabúdajme na matku prírodu, ktorá má tendenciu hovoriť do toho, kedy môžeme pracovať vo veternej zime naše sparné letá.

„Práca s klientmi, s ktorými spolupracujeme, si vyžaduje, aby naša spoločnosť získala a udržala si množstvo certifikátov a akreditácií, čo je samo o sebe práca na plný úväzok; naposledy sme mali 30 strategických dokumentov Zdravie a bezpečnosť sú v našom podnikaní prvoradé, takže ak chceme udržať verejnosť, našich klientov a našich ľudí v bezpečí, je neoceniteľnou investíciou udržiavať ich na vrchole.“

Pri poskytovaní ďalších rád o trhu a o tom, čo môžeme očakávať v roku 2023, sa Forster nepokúša nahliadnuť do krištáľovej gule, ale opakuje, že tvrdá práca spoločnosti v priebehu rokov pomohla vytvoriť spoľahlivosť jej produktov a služieb.

„Mimoriadne tvrdo sme pracovali na vytvorení pozitívneho zoznamu potenciálnych zákazníkov, ktorí sú teraz blízko k premene na živé projekty,“ povedal Forster. „Je cítiť, že klienti vystupujú zo svojich ulít a majú väčšiu dôveru. Zostávame optimistickí, a hoci nemôžeme kontrolovať infláciu, fiškálnu politiku a medzinárodné vzťahy, musíme to bohužiaľ nechať na vládu. Ide o to, aby sme vykonávali to, čo robíme, a robili to veľmi dobre.

„Budeme naďalej lídrom na trhu v oblasti udržateľnosti a budeme ponúkať výrobky bez obsahu PVC. Investujeme do výskumu a vývoja, aby sme zistili, čo môžeme urobiť pre efektívnejšie fungovanie projektov, a pozorne sledujeme náklady a rovnako ako ostatní akceptujeme, že naše marže budú naďalej znižované. Je to prípad vytrvalosti, ktorá sa vypláca a pridáva hodnotu vašej ponuke.“

Trvalo zaneprázdnený

Po tom, čo ste si vypočuli názor podniku v prvej línii, čo tí, ktorí podporujú a ponúkajú riešenia spoločnostiam na tomto trhu. Tlačiarne spoločnosti Fujfilm používajú poskytovatelia platobných služieb na celom svete na výrobu aplikácií na balenie budov a Shaun Holdom, marketingový manažér spoločnosti Fujifilm Wide-Format Inkjet Systems, uviedol, že tento sektor môže tlačiarňam ponúknuť stály prísun práce.

„Nie je to trh s exponenciálnym rastom, ale je veľmi stabilný a neustále obsadený,“ povedal Holdom. „Pre developerov je to vynikajúci spôsob, ako propagovať nehnuteľnosti, ktoré stavajú alebo renovujú, a môže tiež slúžiť ako hlavný všeobecný reklamný priestor. Wrapy sa zvyknú meniť na dlhodobých stavebných projektoch každé dva až šesť mesiacov – a stále sa pripravujú nové projekty.

„V súčasnosti je najväčší dopyt po stavebných fóliách pravdepodobne v súvislosti s regeneráciou centier miest a obcí. Obaly budov sú vynikajúcim spôsobom, ako zabezpečiť, aby veci vyzerali upravene a reprezentatívne – dokonca aj počas rozsiahlych stavebných prác.“

Je teda trh so stavebnými obalmi vhodnou oblasťou na expanziu? Holdom povedal, že by sa mal považovať za veľmi dôležitý trh, na ktorý sa môžete zamerať, ak už máte nainštalovaný stroj na výrobu 3 alebo 5 m fólií, ale zároveň to nie je trh, na ktorý by ste mali vstúpiť bez toho, aby ste si urobili domácu úlohu.

„Je potrebné zvážiť obrovské množstvo premenných,“ povedal Holdom.“ Po prvé, miestne predpisy o plánovaní sa značne líšia a môžu obmedzovať typ alebo veľkosť grafiky, ktorú možno zobraziť. Je dôležité poznať ich a mať komunikačné kanály s miestnymi úradmi.

„Tragédia Grenfell Tower v Spojenom kráľovstve pred niekoľkými rokmi zdôraznila nebezpečenstvo horľavých obkladov budov, čo platí aj pre obaly budov. Materiály na obklady budov musia byť certifikované ako nehorľavé, aby sa riziko požiaru znížilo na minimum.

„Reklamné agentúry sú často správcami priestoru a nadviazanie vzťahov s týmito agentúrami je tiež dôležité, pretože tak získate zákazky. Okrem toho musíte byť schopní tlačiť sieťoviny. Tieto súpravy nie sú príliš drahé a ich inštalácia je jednoduchá, ale snaha tlačiť sieťovinu bez nej povedie k množstvu premrhanej farby a veľkému neporiadku.“

Pokiaľ ide o to, ako môže spoločnosť Fujifilm pomôcť, Holdom uviedol, že tlačiareň Acuity Ultra R2 roll-to-roll, 5m aj 3,2m modely, sú vhodné na prácu s fóliami na budovy, a povedal, že mnoho zákazníkov na celom svete ich používa na tento účel.

Príkladom je spoločnosť Oedim, jeden z najväčších španielskych podnikov zaoberajúcich sa veľkoformátovou tlačou. V súčasnosti má päť tlačiarní Acuity Ultra, pričom dve sú určené výlučne na tlač sieťoviny. Pred niekoľkými rokmi spoločnosť použila Acuity Ultra na výrobu neuveriteľnej fólie na budovu historického paláca Palacio de Cibeles v Madride.

Jednoducho povedané, v sektore balenia budov existujú príležitosti na rast. Každá spoločnosť, ktorá uvažuje o vstupe na tento trh, by však mala najprv zvážiť, či je pre tento sektor úplne vhodná vzhľadom na rozsah tejto práce.

Hlavný obrázok: Embrace Building Wraps poskytol prácu pre širokú škálu klientov.