Невозможно наладить отношения со всеми своими знакомыми в социальных сетях. Эта статья поможет Вам определить, какие из них действительно стоят Вашего времени.

Сколько у Вас бесполезных связей в социальных сетях? Если Вы похожи на меня, то, вероятно, у Вас их довольно много! У меня есть много людей, с которыми я связан, но никогда не вступал в отношения. Часто эти связи относятся к тем секторам рынка, которые меня не интересуют. Вероятно, было бы пустой тратой времени пытаться развивать эти связи.

Многие тренеры говорят, что все связи могут быть полезными. Но в наши дни несложно найти людей, с которыми Вы действительно хотите общаться и взаимодействовать. Поэтому вот более важный вопрос: Сколько связей в социальных сетях Вы действительно цените?

Естественно, у каждого из нас есть связи, которые мы ценим, потому что это друзья, коллеги по отрасли, связи в деловой сети или клиенты. Однако если мы используем социальные сети для роста продаж, то существует еще один тип связей, которые мы также должны ценить. Это перспективы продаж.

Естественно, некоторые перспективы более ценны, чем другие! В моей недавней статье мы говорили о том, как перенести связи в социальных сетях в оффлайн и перейти к более прямым каналам коммуникации. Это может быть трудоемкой задачей, требующей усилий. Вы не можете пойти по этому пути со всеми своими связями в социальных сетях.

На каких связях в социальных сетях следует сосредоточиться?

Есть несколько простых способов определить, на какие связи Вам следует тратить больше всего времени. Я остановлюсь на трех стратегиях, которые помогут решить, на какие перспективы Вам стоит потратить время прямых продаж.

Я бы рекомендовал Вам следовать этим стратегиям в том порядке, который я изложил в этой статье. Итак, давайте сразу перейдем к первой.

1. Проверьте зацепление

Если собеседнику в социальных сетях интересно то, что Вы говорите, он будет взаимодействовать с Вами. Вот несколько способов проверить вовлеченность:

  • Linkedin: Лайки и комментарии к обновлениям статуса, статьям LinkedIn и сообщениям в группах. Вовлеченные потенциальные пользователи могут также отправлять Вам сообщения
  • Twitter: Избранное, ретвиты и ответы на Ваши твиты.
  • Facebook: Лайки, акции и комментарии к Вашим постам

Следить за этой активностью очень просто: на всех платформах есть лента уведомлений, которая позволит Вам быть в курсе всех взаимодействий. Вы также можете настроить уведомления по электронной почте для большинства видов активности.

Однако я предпочитаю проверять ленту новостей. Это позволяет избежать перегрузки электронной почтой. Кроме того, это позволяет Вам просмотреть всю информацию за один раз. Обновления по электронной почте могут заставить Вас сосредоточиться на отдельных обновлениях. Когда у Вас есть список вовлеченных последователей, Вы можете переходить к следующему шагу.

2. Проверьте, подходят ли Вам последователи

Убедитесь, что Ваш собеседник представляет тот тип компании, с которой Вы хотите работать. Также убедитесь, что они подходят на эту роль, чтобы иметь возможность развивать отношения покупки.

Помните, что иногда бренды участвуют в подаче информации, чтобы попытаться получить большее освещение в социальных сетях. Особенно часто это происходит в Twitter. Кроме того, некоторые люди любят участвовать в беседах в социальных сетях скорее ради развлечения, чем с серьезной деловой целью.

Как только Вы справились с этим этапом, Вы готовы к последней задаче.

3. Узнайте, насколько Ваши связи открыты для более прямого подхода

Переход отношений в оффлайн требует правильной тактики. В своей следующей статье я расскажу Вам о четырех эффективных способах переноса Ваших связей в социальных сетях в реальный мир. А пока Вы можете сосредоточиться на первых двух стратегиях.

Вот краткое руководство к действию для Вас

Выделите два временных интервала по 15 минут на предстоящей неделе. Используйте их для оценки вовлеченности Ваших потенциальных клиентов. Составьте список Ваших наиболее вовлеченных связей. Затем проверьте их профили, чтобы убедиться, что они Вам подходят. Вскоре у Вас будет список достойных перспектив, к которым можно обратиться напрямую.

Значит ли это, что Вы должны отказаться от своих бесполезных связей? Вы никогда не знаете, когда обстоятельства могут измениться. Связи, которые сегодня не имеют особой ценности, в будущем могут потребовать Ваших услуг и внезапно стать очень ценными.

Поэтому, если кто-то следит за Вами, оставайтесь на связи. Продолжайте отправлять им свой контент. Возможно, в итоге у Вас появится теплый потенциальный клиент, к которому Вы захотите обратиться напрямую.

Другие блоги Xerox